銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

目錄/提綱：……
一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長
二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地
三、實施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展
四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破
五、細分市場，重點突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然
六、進退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實
……
融入市場盡心營銷
　　傾力促進公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展
　　唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料
　　作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
　　一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長
　　在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。
　　在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領(lǐng)導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導深入客戶進行
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略802字，正式會員可完整閱讀）……　
速增長的主要力量。
　　二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地
　　近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶_得以迅速壯大。
　　北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于****年*月*日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。*月*日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款億元，流動資金貸款億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領(lǐng)導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣蜕霞壭械谋碚谩?***年月，項目已如期竣工投產(chǎn)。
　　唐鋼《萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在億元以上的特大型項目。為此，
　　楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發(fā)展。項目在****年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款億元。但由于項目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實貸款條件，今年月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項目，且資本金到位后，及時為客戶發(fā)放了貸款億元。
　　大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資億元，擬融資億元，在行領(lǐng)導及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，億元貸款項目在****年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。
　　由于唐山分行項目多，而從事項目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到天的時間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創(chuàng)造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。
　　兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項目個，其中個項目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。
　　三、實施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展
　　票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風險的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細分客戶，實施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計辦理貼現(xiàn)億元，實現(xiàn)利息收入億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。
　　四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破
　　楊懷明同志并沒有因為任職公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近萬元。
　　唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司 ……（未完，全文共4457字，當前僅顯示2251字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料》）