煙草三大課題理論征文稿

目錄/提綱：……
二要明確目標任務(wù)（一）卷煙營銷工作改革的紅利
（二）卷煙營銷工作發(fā)展的潛力
（三）卷煙營銷工作追趕的目標
（一）推進改革創(chuàng)新，營造公平環(huán)境，做大市場
一是健全信息采集體系，真正了解把握市場
二是組織適銷對路貨源，真正有效滿足市場
三是科學把握投放節(jié)奏，真正引導調(diào)控市場
（二）加強消費引導，提升營銷水平，做強品牌
一是營造公平環(huán)境
二是形成培育合力
三是提升現(xiàn)代營銷水平
（三）打造服務(wù)品牌，發(fā)揮終端功能，做優(yōu)服務(wù)
一是著力構(gòu)建新型客我關(guān)系
二是著力打造客戶服務(wù)品牌
三是著力發(fā)揮現(xiàn)代終端功能
（四）提升管理水平，增強發(fā)展活力，做實基礎(chǔ)
一是打牢人才基礎(chǔ)
二是打牢基層基礎(chǔ)
三是打牢規(guī)范基礎(chǔ)
四要完善保障體系（一）加強組織領(lǐng)導
（二）深入調(diào)查研究
（三）狠抓工作落實
……
煙草三大課題理論征文稿

以凌成興局長為班長的新一屆國家局黨組成立以來，相繼提出了“三不變、三穩(wěn)定”、“堅持一個制度、狠抓三件大事”等工作思路，尤其向全行業(yè)干部職工提出了新時期思考、謀劃、實踐煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標在哪里“三大課題”的新要求，這是國家局黨組學習貫徹黨的十八大精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，積極應(yīng)對當前行業(yè)改革發(fā)展所面臨的復雜形勢，著眼于煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展所作出的重大戰(zhàn)略部署。作為行業(yè)卷煙營銷來說，如何深入思考、科學謀劃和積極實踐“三大課題”，對于推動“卷煙上水平”，確保行業(yè)持續(xù)健康科學發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。

　　一要堅持指導思想

　　行業(yè)卷煙銷售戰(zhàn)線深入思考、科學謀劃和積極實踐“三大課題”，要以學習貫徹黨的十八大精神為指導，以當前正在深入開展的黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以提高卷煙經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益為目標，堅持“總量控制、稍緊平衡”總方針，把握“狠抓基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進”總基調(diào)，深入調(diào)研，科學規(guī)劃，創(chuàng)
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場體系，著力提高資源配置效率，真正做到把握市場、滿足市場、引導市場、調(diào)控市場和規(guī)范市場。

　　一是健全信息采集體系，真正了解把握市場。市場是我們卷煙營銷工作的出發(fā)點和落腳點。只有全面準確客觀真實地了解市場的卷煙容量、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和消費習慣特點，才能采取針對性的營銷舉措。為此，要建立健全市場信息、客戶信息和消費者信息采集體系，通過“三大”信息采集體系，真正了解與把握市場的卷煙真實容量、吸食人數(shù)、銷售結(jié)構(gòu)、主銷品牌、消費風格特點及發(fā)展趨勢等。在此基礎(chǔ)上，才有可能作出科學的營銷決策，采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，順應(yīng)消費變化，滿足市場需求。

　　二是組織適銷對路貨源，真正有效滿足市場。要在準確把握市場真實需求的前提下，真正確立以市場需求為導向的貨源采供機制，不斷完善以“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調(diào)整策略”的營銷方式，把市場需求作為貨源采供的主要依據(jù)，建立市場拉動的貨源保障機制，組織適銷對路貨源，做到主銷品牌有保障、緊俏品牌多組織、滯銷品牌不購進，力爭實現(xiàn)供應(yīng)的貨源總量、主銷品牌、銷售結(jié)構(gòu)與市場總體需求相匹配，有效解決供不應(yīng)求、供非所求與供過于求等與市場需求相脫節(jié)的問題。

　　三是科學把握投放節(jié)奏，真正引導調(diào)控市場。零售價格、社會庫存等指標是判斷市場總體運行狀況的“晴雨表”。要通過建立采集零售價格和社會庫存的信息實時監(jiān)控體系，作為調(diào)控引導市場的基礎(chǔ)和依據(jù)。加強市場信息的采集、監(jiān)測、分析與應(yīng)用，建立基于市場零售價格、社會庫存和供求關(guān)系變化為基礎(chǔ)和依據(jù)的貨源投放機制，增強調(diào)控與投放貨源的針對性、及時性和有效性，進一步加強月度間貨源銜接，把握好協(xié)議執(zhí)行進度，調(diào)整好貨源投放節(jié)奏，不斷提高快速響應(yīng)市場、引導市場和調(diào)控市場的能力和水平，努力保持良好的市場狀態(tài)。

　�。ǘ┘訌娤M引導，提升營銷水平，做強品牌。做大做強品牌，提升品牌價值，是“卷煙上水平”的主要任務(wù)，也是實現(xiàn)我省系統(tǒng)卷煙營銷工作持續(xù)健康科學發(fā)展的重要支撐。面對人們消費多樣化的發(fā)展趨勢，要進一步更新營銷理念，遵循市場規(guī)律，創(chuàng)新營銷方法，提升營銷水平，引導消費升級，有效發(fā)揮市場營銷對培育品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，促進重點品牌擴大規(guī)模、提升價值，努力實現(xiàn)不同品牌規(guī)格與不同類型市場、客戶、消費者的有機匹配。

　　一是營造公平環(huán)境。公平的市場環(huán)境是促進品牌適度有序競爭、做大做強的基礎(chǔ)。要堅持賣好的產(chǎn)品、扶大的品牌、服務(wù)一流的企業(yè)，要認真落實“不分產(chǎn)地，重在知名品牌；不分先后，重在競爭優(yōu)勢；不唯毛利，重在適銷對路；不講親疏，重在規(guī)范運作”的要求，不搞地區(qū)封鎖，堅決克服個別地區(qū)針對不同類別不同品牌，在市場準入、訂單安排、貨源分配、宣傳促銷等方面存在的非市場因素，不斷完善品牌進退機制，營造公平競爭的市場環(huán)境，確保對每個工業(yè)企業(yè)、每個卷煙品牌的機會、過程和結(jié)果公平。

　　二是形成培育合力。要把做大做強品牌作為工商零多方的應(yīng)盡責任。商業(yè)企業(yè)要發(fā)揮好自身職能，準確好定位，擔當好責任，充分利用自身接近市場、接近客戶的優(yōu)勢，時刻關(guān)注市場與品牌的變化趨勢，創(chuàng)新宣傳策略、營銷舉措和服務(wù)手段，不斷提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。工業(yè)企業(yè)作為品牌的“締造者”、生產(chǎn)者和所有者，在宣傳促銷、營銷策劃等方面具有明顯優(yōu)勢，在品牌培育過程中，要加強工商協(xié)同，充分利用好工業(yè)企業(yè)的這些優(yōu)勢，形成品牌培育合力。要挖掘好終端資源。廣大卷煙商戶與市場“零距離”，直接與消費者打交道，他們對市場變化與消費需求感知最真、了解最深、把握最準。在品牌培育過程中，要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶培訓、感情投入、激勵機制等不同手段，充分調(diào)動廣大商戶的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提升品牌培育能力。

　　三是提升現(xiàn)代營銷水平。加強消費引導，提升營銷水平，對于做大 ……（未完，全文共5723字，當前僅顯示2009字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草三大課題理論征文稿》）