阿里巴巴賺錢靠什么？

阿里巴巴_這么賺錢靠什么
阿里巴巴賺錢靠什么？

從開始的不聲不響到后來的大紅大紫，一個觀念逐漸在公眾頭腦中形成：阿里巴巴特賺錢�？删烤故窃趺促嶅X的，卻鮮有人知。

做什么生意能夠獲取將近40%的超額利潤？背負“暴利行業(yè)”之名的房地產、含著“國家壟斷”之金鑰匙出生的電信金融、還是“物以稀為貴”的石化煤礦？當上述答案被否以后，您的大腦開始以極快的速度進行搜索：對!正是“外星人”馬云和他創(chuàng)辦的阿里巴巴。
從開始的不聲不響到后來的大紅大紫，一個觀念逐漸在公眾頭腦中形成：阿里巴巴特賺錢�？删烤故窃趺促嶅X的，卻鮮有人知。

2007年以來，阿里巴巴上市之聲初起，便引來無數(shù)民眾摩拳擦掌，其結果相當可怕：這一偏安中
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力集中在其娛樂化的一面，而忽視了他對阿里巴巴怎么賺錢這一問題的解釋。其實，早在創(chuàng)立之初，阿里巴巴就確立了“收取會員費+增值服務”這一核心賺錢方式，馬云在面對媒體時也不止一次的宣揚“贏利模式越簡單越好”、“免費的東西往往最昂貴”等觀念。

然而，看慣了馬云表演的人們習慣了他的張揚與不安分，對阿里巴巴這一異�！罢y(tǒng)”的贏利模式顯然略感失望，且心疑陡生：真的那么簡單就可以賺錢、并且賺“大”錢嗎？隨著阿里巴巴的上市及其財富效應的顯現(xiàn)，越來越多的人加入“懷疑大軍”的行列，甚至一些企業(yè)家和經濟研究者也對此感到好奇，表示“弄不清楚阿里巴巴賺錢的奧秘”。

對于好奇又弄不清楚的事情，懶于費力求證的人們總是喜歡做一些猜測，權當茶余飯后的談資，反正也無傷大雅。而且，在流行“陰謀論”的今天，沒準兒一不小心還能成為“某某理論”的創(chuàng)立者呢。因此，對于阿里巴巴如何賺錢的猜測，就出現(xiàn)了諸多版本，其中之一便是“馬云的鼓吹+人人想賺錢的心理”。

回想2000年阿里巴巴成立之初，人們以挑剔的目光看著這個其貌不揚的矮小男子，對他要打造阿里巴巴虛擬商業(yè)王國和創(chuàng)建偉大互聯(lián)網公司的夢想不屑一顧。2001年起，阿里巴巴開始對其英文版誠信通會員進行收費；2002年，實現(xiàn)全面盈利；2004年，馬云當選“CCTV年度經濟人物”，一夜之間，聲名鵲起；同一年，阿里巴巴的“十大網商評選”拉開帷幕，——這一全球范圍聲勢浩大的評選毫無疑問起到了非常明顯的財富效應，刺激了人們賺錢欲望的敏感神經。以“讓天下沒有難做的生意”為宗旨的阿里巴巴打出的口號是“幫助中小企業(yè)賺錢”——我?guī)椭阌眉兩虡I(yè)的手段賺錢，我賺你的錢，只是從你多賺的錢里分出一點而已，還不愿意？心動了？那就來試試吧，反正你的代價也很小呀——在真實商業(yè)故事的財富效應和阿里巴巴銷售人員鍥而不舍的努力下，越來越多的企業(yè)被說服了。據阿里巴巴上市《招股說明書》披露，從2004到2006三年間，阿里巴巴的付費會員由不足8萬猛增至近22萬，公司收益也隨之增長了10個億，達到13.6億元。

由此看來，“馬云的鼓吹+人人想賺錢的心理”之推測不無道理。但是，真的就這么簡單么？當然不是。筆者認識一位在阿里巴巴做銷售的朋友，曾有幸見證他“掃樓”——把一棟寫字樓里所有的公司從上到下跑一遍——的艱辛，常常一棟數(shù)十層高的樓“掃”下來，一無所獲；甚至有些公司一聽是阿里巴巴，就露出厭煩之色。所幸那位朋友習以為常，并未有遭受嚴重打擊的感覺，大概是馬云“男人的胸懷是委屈出來的”的格言在此發(fā)揮了效力吧？顯然，阿里巴巴還處于對銷售和市場推廣非常依賴的階段 ……（未完，全文共2198字，當前僅顯示1397字，請閱讀下面提示信息。收藏《阿里巴巴賺錢靠什么？》）