工商畢業(yè)論文：消費(fèi)者感知和核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論研究

工商畢業(yè)論文：消費(fèi)者感知和核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論研究

摘要
近些年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的逐漸加大， 以顧客為中心的市場(chǎng)理念的形成，消費(fèi)者感知價(jià)值已成為零售企業(yè)的生命線和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來源。因此,從消費(fèi)者感知價(jià)值角度研究零售企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力無疑具有十分重要的意義。
本文在分析消費(fèi)者感知和核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論基礎(chǔ)上，進(jìn)行了零售企業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知影響因素的調(diào)查。綜合運(yùn)用PEST分析法，五力模型分析法，分析了永輝超市的內(nèi)外部環(huán)境;采用價(jià)值鏈法進(jìn)行分析，得出了永輝超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，并針對(duì)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者認(rèn)知所存在的問題，提出了構(gòu)建消費(fèi)者感知價(jià)值，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)者感知 核心競(jìng)爭(zhēng)力 永輝超市 發(fā)展對(duì)策



1前言

1.1研究的背景
近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，零售行業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。
自中國(guó)加入WTO以后，外資的引入使我國(guó)的零售業(yè)面臨著強(qiáng)烈的沖擊。自2004年中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外開放以來，外資零售商加快了在我國(guó)的擴(kuò)張步伐。家樂福、沃爾瑪、和麥德龍等八大國(guó)際知名零售商均在華大量開店。外資零售企業(yè)成為中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域一支不可忽視的力量。同時(shí)，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)百花齊放，國(guó)美、蘇寧、華潤(rùn)萬家相互競(jìng)爭(zhēng)，中小零售企業(yè)的生存顯得尤為艱難。
隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，我國(guó)零售企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著以顧客為中心的市場(chǎng)理念的形成,顧客感知價(jià)
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略998字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
性偏好以及由使用而產(chǎn)生的可能對(duì)顧客的目標(biāo)或目的的實(shí)現(xiàn)起阻礙或促進(jìn)作用的結(jié)果的偏好和評(píng)價(jià)。
(5)顧客感知價(jià)值綜合觀。瑟摩爾(Zaithaml)在1988年從顧客角度提出了
顧客感知價(jià)值理論。她將顧客感知價(jià)值定義為：顧客所能感知到的利得與其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)中所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)效用的整體評(píng)價(jià)。
目前普通的觀點(diǎn)認(rèn)為，顧客感知價(jià)值的核心是顧客對(duì)感知利得與感知利失(或稱感知成本)進(jìn)行權(quán)衡。

2.1.2消費(fèi)者感知的構(gòu)成
以Cronroos為代表的北歐學(xué)者開拓性地提出了理解關(guān)系顧客價(jià)值感知構(gòu)成要素的如下三種方式：



方程一表示關(guān)系顧客價(jià)值感知由顧客對(duì)單個(gè)情節(jié)（或服務(wù)接觸）的感知和顧客對(duì)關(guān)系本身的感知兩部分構(gòu)成。關(guān)系利得可能使顧客產(chǎn)生對(duì)供應(yīng)商或服務(wù)提供者的信任感，也可能是關(guān)系雙方間已經(jīng)建立起來的社會(huì)和技術(shù)約束。在不斷發(fā)展的關(guān)系之中，顧客可能會(huì)意識(shí)到一些利失與某一特定的關(guān)系有關(guān)，即關(guān)系利失。同樣地，顧客在構(gòu)成關(guān)系的每一個(gè)情節(jié)中（如購買某一有形產(chǎn)品）也都需要付出（即情節(jié)利失），如通常需支付價(jià)格，而且也都會(huì)有所收獲（即情節(jié)利得）。
　　方程二采用了不同的方式來理解顧客感知價(jià)值。顧客利得被分為兩部分：即核心方案、附加服務(wù)。顧客對(duì)核心方案（如一次金融交易、一臺(tái)供生產(chǎn)用的機(jī)器或一次從某地到另一地的客運(yùn)服務(wù)）的感知發(fā)生在單個(gè)情節(jié)中，以質(zhì)量的術(shù)語核心方案被感知為結(jié)果相關(guān)的技術(shù)質(zhì)量維度。附加服務(wù)可能與情節(jié)相關(guān)，如客運(yùn)服務(wù)中的個(gè)人關(guān)注或餐飲；也可能是不斷發(fā)展的關(guān)系的一部分，如信息支持、質(zhì)量問題或其它缺陷的補(bǔ)救應(yīng)急。以質(zhì)量的術(shù)語附加服務(wù)被感知為過程相關(guān)的功能質(zhì)量維度。
　　方程三將顧客感知價(jià)值區(qū)分為核心價(jià)值與附加價(jià)值。核心價(jià)值來自于顧客對(duì)核心方案與該方案的價(jià)格間的比較，而附加價(jià)值是關(guān)系中的附加服務(wù)與一段時(shí)間內(nèi)的關(guān)系成本相權(quán)衡的結(jié)果。需要注意的是方程三中附加價(jià)值既可能正也可能負(fù)。正的附加價(jià)值將有助于提高顧客的整體感知價(jià)值，而如果附加服務(wù)引發(fā)了不必要的或未預(yù)期到的關(guān)系成本，附加價(jià)值將會(huì)降低顧客的整體感知價(jià)值。
總之，關(guān)系顧客價(jià)值感知的構(gòu)成要素不僅僅包括某一情節(jié)的利得和利失，包含在整個(gè)關(guān)系中的利得和利失也會(huì)影響顧客的整體感知價(jià)值。

2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力研究綜述
2.2.1核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義或者概念
核心競(jìng)爭(zhēng)力理論最早的提出者是美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德和英國(guó)學(xué)者哈默，該理論的定義是：“在一個(gè)組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí)”。
2.2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征
從本質(zhì)上來講，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展獨(dú)特技術(shù)、開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和創(chuàng)造獨(dú)特營(yíng)銷手段的能力。它具有三個(gè)明顯的特征：
(1)價(jià)值性。它是指核心能力具備為顧客創(chuàng)造顧客所重視的價(jià)值的能力，普拉哈拉德和哈默認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力給顧客帶來的價(jià)值應(yīng)是核心的價(jià)值。因此，從某種意義上而言，顧客才是決定什么是核心能力的最終裁判。企業(yè)在決定其核心能力時(shí)，必須判斷該項(xiàng)能力是否對(duì)顧客看重的價(jià)值起重要作用。
（2）延展性。即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有利地支持企業(yè)延伸到更有生命力的新領(lǐng)域中去。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不是局限于某一業(yè)務(wù)部門或領(lǐng)域，而是能為企業(yè)找開多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持，即幫助企業(yè)擴(kuò)展相關(guān)市場(chǎng)，支持多種產(chǎn)品和服務(wù)。
（3）獨(dú)特性。即核心競(jìng)爭(zhēng)力只能由極少數(shù)現(xiàn)在或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠具備。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，一項(xiàng)能力要成為核心能力必須有一定的獨(dú)特性，如果某種能力為整個(gè)行業(yè)所普遍掌握，就不能成為核心競(jìng)爭(zhēng)能力，除非這家企業(yè)的能力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他企業(yè)。
（4）難以模仿性。它是指其他企業(yè)不能輕易模仿建立的能力。一般能力是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，只有那些不易模仿的能力和技能才是有價(jià)值的核心能力�；谝韵乱环N或三種因素的混合，有可能產(chǎn)生難于模仿的能力。體現(xiàn)歷史：悠久、獨(dú)特而有價(jià)值的企業(yè)文化和品牌。體現(xiàn)模糊性：競(jìng)爭(zhēng)能力的成因和應(yīng)用模糊化，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以理解和學(xué)習(xí)。體現(xiàn)社會(huì)復(fù)雜性：社會(huì)復(fù)雜性意味著有些競(jìng)爭(zhēng)能力是復(fù)雜社會(huì)的產(chǎn)物。它們構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且難以模仿。

2.2.3核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠長(zhǎng)期產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，然而，并不是企業(yè)所有的競(jìng)爭(zhēng)力都能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別，企業(yè)應(yīng)從以下三個(gè)方面來識(shí)別自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.SWTO分析法。進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而尋找二者最佳
可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。SWTO分析方法指全面分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths)、劣勢(shì)（Weaknesses)、機(jī)會(huì)（Opportunities)和威脅（Threats).
2.價(jià)值鏈分析法。使用價(jià)值鏈分析法確定企業(yè)滿足顧客看重的價(jià)值需求。
由邁克.波特提出的價(jià)值鏈分析法，認(rèn)為企業(yè)的生產(chǎn)是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程，企業(yè)的價(jià)值鏈就是企業(yè)所從事的各種活動(dòng)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)運(yùn)以及支持性活動(dòng)的集合體。根據(jù)各個(gè)價(jià)值活動(dòng)在價(jià)值創(chuàng)造的重要活動(dòng)不同，可以把價(jià)值活動(dòng)分為 ……（未完，全文共15575字，當(dāng)前僅顯示2801字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《工商畢業(yè)論文：消費(fèi)者感知和核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論研究》）