關(guān)于黑莓手機Blackberry的分析策劃報告

關(guān)于黑莓手機Blackberry的分析策劃報告


黑莓手機來自加拿大RIM公司，它出現(xiàn)于1998年，從技術(shù)上來說，黑莓手機是一種采用雙向?qū)ず裟Ｊ降囊苿余]件系統(tǒng)，兼容現(xiàn)有的無線數(shù)據(jù)鏈路。屬于智能商務(wù)手機，在收發(fā)郵件移動辦公功能中較為出色，黑莓手機多為全鍵盤，全鍵盤也是黑莓手機的一大特征，黑莓系統(tǒng)具有較強的b_m性。
從外觀上看，“黑莓”產(chǎn)品與其說是手機，不如說更像是具備通話功能的商務(wù)通或掌上電腦，在“911”期間，美國通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，但美國副總統(tǒng)切尼的手機有黑莓功能，成功地進行了無線互聯(lián)，能夠隨時隨地接收關(guān)于災(zāi)難現(xiàn)場的實時信息。之后，在美國掀起了一陣黑莓熱潮。美國國會因“911事件”休會期間，就配給每位議員一部“Blackberry”，讓議員們用它來處理國事。
　隨后，這個便攜式電子郵件設(shè)備很快成為企業(yè)高管、咨詢顧問和每個華爾街商人的常備電子產(chǎn)品。迄今為止，RIM公
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意與其合作，這將會大大促進黑莓進入中國市場的進度，使更多中國消費者關(guān)注黑莓智能手機。

市場細(xì)分

產(chǎn)品細(xì)分：黑莓手機多為全鍵盤設(shè)計，有少部分的觸屏機，因為現(xiàn)在全球智能機偏向智能機觸屏化，黑莓下一產(chǎn)品將改變黑莓手機傳統(tǒng)的全鍵盤風(fēng)格，走向觸屏，順應(yīng)時代潮流，緊跟社會變化。
黑莓每款手機都有其不同功能，但每一款都是前面產(chǎn)品的總結(jié)以及創(chuàng)新。

人口細(xì)分：
購買黑莓手機的大多數(shù)是商務(wù)人士以及黑莓愛好者，還有有少部分對于智能機青睞的消費者，黑莓手機在中國市場的售賣范圍很小，只有真正對其有興趣的人才會去了解黑莓、購買黑莓。在中國市場上了解、知道黑莓的人群較少，主要是因為黑莓手機針對于商務(wù)辦公，中國消費者則更注重于手機的娛樂性，導(dǎo)致中國的青年消費者不會在眾多智能手機中選擇黑莓。
地理細(xì)分：
黑莓出產(chǎn)于加拿大，黑莓手機在歐洲手機消費市場上占有較大比例，在國外，黑莓手機可謂是一款“明星”手機，眾多的國外政府官員、知名影星都會選擇黑莓手機，其中主要原因是因為其實用性，以及b_m性�？墒�，黑莓手機在中國市場上卻”不吃香”，原因是，黑莓沒有正式的進駐中國，無法形成與三星，聯(lián)想智能手機的影響，有極少部分機型在商場有售，卻價格昂貴，使消費者“望塵莫及”，在同價位下，消費者更容易傾向于購買三星、聯(lián)想這些“大品牌、有保障”的手機。
行為細(xì)分
黑莓在中國市場是購買渠道較少、影響力較小、進貨渠道參差不齊，導(dǎo)致國內(nèi)黑莓手機“亂象”，“打孔機”“翻新機”使消費者對于黑莓手機好壞難辨，有些淘寶消費者對于購買黑莓手機采取“看運氣”的態(tài)度，這些因素也是大大對黑莓形象的打折，使中國消費者更加不信賴黑莓手機，從而更少人會去選購黑莓。



活動方案

黑莓手機做為一款智能商務(wù)機，在中國市場上的影響力是還不夠的，黑莓手機想打開中國這個大市場，就必須加大對中國市場的駐進速度，以及宣傳力度。改善中國黑莓手機市場混亂的現(xiàn)狀，使中國消費者更快的認(rèn)識黑莓，更好的認(rèn)識黑莓。
以下是針對黑莓智能手機的活動方案

活動方案：樣機展示+低價購機+購機抽獎

活動目的:
加強黑莓手機的宣傳，增加消費者對黑莓智能手機認(rèn)識，通過多場的活動開展對消費者展示黑莓手機功能，使消費者對黑莓手機產(chǎn)生興趣�！∫源藥雍谳謾C的銷售量和知名度的提升。
活動時間：3.8-3.15，日期為一周。
活動的地點：各大的手機賣場。
準(zhǔn)備工作：　

1、　賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好展示的機型，價格標(biāo)簽，手機機的功能介紹。
　 2、 營業(yè)員以及功能介紹員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間最后效果
　　3、賣場內(nèi)的布置：黑莓手機廣告牌擺放位置，吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。
　　活動的內(nèi)容：
　　1） 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
　　2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作
　　3） 準(zhǔn)備抽獎物品，
　　4） 針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲，活躍氣氛
　　5） 舉行店內(nèi)購機抽獎活動： ……（未完，全文共2767字，當(dāng)前僅顯示1759字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于黑莓手機Blackberry的分析策劃報告》）