“五一”商場(chǎng)裝修期間促銷策劃方案

家居廣場(chǎng)活動(dòng)策劃案
“五一”商場(chǎng)裝修期間促銷策劃方案

存在問題：裝修期間造成人流量下降，盈利減少，知名度下降
優(yōu) 勢(shì)：裝修之前累積比較多的客戶源
策劃目的：通過活動(dòng)的舉辦，提升家居廣場(chǎng)的人氣和知名度，促進(jìn)銷售和盈利
策劃方向：利用家居廣場(chǎng)原有的口碑和影響力，以王者歸來的身份，重新樹立企業(yè)的知名度；以開業(yè)慶典的方式，吸引大量顧客；以活動(dòng)期間三重大禮的方式，增加顧客的購(gòu)買力。

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的顧客
對(duì)于顧客，一般分為兩種：直接客戶和潛在客戶。直接客戶指，有明確購(gòu)買目標(biāo)的顧客，潛在客戶指沒有明確購(gòu)買目標(biāo)或者只是隨便看看，有需要就購(gòu)買的客戶。要吸引直接客戶，首先就需要開業(yè)前期做好宣傳工作，通過呈現(xiàn)家居廣場(chǎng)產(chǎn)品多樣性、優(yōu)惠度來吸引；對(duì)于潛在消費(fèi)者可以通過開業(yè)當(dāng)天的開業(yè)慶典、娛樂性節(jié)目和優(yōu)惠度來吸引。因此，除了適當(dāng)調(diào)高活動(dòng)期間的優(yōu)惠度，可以在開業(yè)當(dāng)天安排一個(gè)開業(yè)慶典，并在活動(dòng)的每天比如9:30到10:30安排一個(gè)小時(shí)的娛樂性節(jié)目來吸引盡可能多的游客和過路客戶。

3、增加顧客的購(gòu)買力
對(duì)于到店消費(fèi)的顧客，可以通過增設(shè)各種優(yōu)惠疊加的方式來達(dá)到客戶的最大購(gòu)買力。在此設(shè)置了四重優(yōu)惠活動(dòng)。具體如下：
第一重：顧客到家居廣場(chǎng)中的任何店中購(gòu)買商品，均返現(xiàn)金券。返還面額，家居廣場(chǎng)部門可以設(shè)置一個(gè)額度，比如滿500返150元；滿1000元返還400元等。對(duì)于現(xiàn)金券，統(tǒng)一由家居廣場(chǎng)相關(guān)部門進(jìn)行印制和蓋章，并在活動(dòng)期間有效，而且現(xiàn)金券在家居廣場(chǎng)中任何一個(gè)店中消費(fèi)都有效。
第二重：家居廣場(chǎng)可以組織所有商家的在活動(dòng)期間進(jìn)行限時(shí)限量的特價(jià)產(chǎn)品銷售。比如在活動(dòng)期間每天9：30到10:30，拿出本店中一款或者多款產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)限量特價(jià)銷售，超過時(shí)間點(diǎn)立馬恢復(fù)原價(jià)。組織者可以組織所有商家每天都執(zhí)行這樣的活動(dòng)，也可以針對(duì)家居中的各行各業(yè)進(jìn)行分時(shí)段的限時(shí)限量促銷，具體采取何種方式視具體情況而定。（特價(jià)商品不參與返現(xiàn)金券活動(dòng)和當(dāng)日的滿額贈(zèng)送活動(dòng)）
第三重：顧客活動(dòng)當(dāng)日消費(fèi)滿一定額度贈(zèng)送豪華大禮�；顒�(dòng)只針對(duì)當(dāng)天的消費(fèi)額進(jìn)行贈(zèng)送，活動(dòng)期間不進(jìn)行累加�？梢赃@樣設(shè)置：滿2000元，贈(zèng)送價(jià)值** ……（未完，全文共1409字，當(dāng)前僅顯示896字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“五一”商場(chǎng)裝修期間促銷策劃方案》）