“五一”整體促銷方案（具體）

目錄/提綱：……
一、與主辦方確定場(chǎng)地位置，若條件具備一定要選擇明顯并且靠近人流通道多的位置
二、公司人員：
三、人員培訓(xùn)及架構(gòu)：
四、活動(dòng)實(shí)施：
五、后續(xù)跟進(jìn)：
一、現(xiàn)金幸運(yùn)榜
二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
三、“五一”瘋狂特賣會(huì)——新款家具立馬斬價(jià)迎“五一”
實(shí)惠三、歲末瘋狂特賣會(huì)折扣多多、實(shí)惠更多…享受特價(jià)樂趣
實(shí)惠三、“五一”瘋狂特賣會(huì)折扣多多、實(shí)惠更多…享受特價(jià)樂趣
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家居廣場(chǎng)“五一”整體促銷方案
“五一”整體促銷方案（具體）


“五一”前期營(yíng)銷：
活動(dòng)背景：在目前房地產(chǎn)行業(yè)整體銷售下滑，國家房控政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，對(duì)于建材行業(yè)沖擊較大；建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，活動(dòng)越來越頻繁，傳統(tǒng)終端銷售方式已疲軟，正逢五一黃金周假期前期，為搶占市場(chǎng)份額提高品牌的市場(chǎng)知名度及影響力，并為尋找新型的銷售渠道做鋪墊更為在此期間搶占銷量特作此次活動(dòng)。
活動(dòng)目的：通過五一前的大型團(tuán)購會(huì)提高家居廣場(chǎng)的品牌知名度及短期內(nèi)擴(kuò)大家居廣場(chǎng)產(chǎn)品的銷量，為五一期間大型假期的銷售做鋪墊，同時(shí)也在假期前提前搶占市場(chǎng)銷量。
目的：（1）：品牌影響力及知名度推廣
（2）：活動(dòng)短期內(nèi)增加銷量
活動(dòng)范圍：“五一”黃金周前團(tuán)購促銷
家居廣場(chǎng)________（地區(qū)-省/市/縣）營(yíng)銷中心/辦事處/專賣店/旗艦店
1、 活動(dòng)主題：（共四種可選）
☆ 主題1：量身定制 ****您的私人衣柜/櫥柜
☆ 主題2：3折/5折鉅獻(xiàn) 惠讓全城
——****家居五一廠價(jià)血拼
☆ 主題3：購櫥柜贈(zèng)衣柜 ****家居瘋狂盛惠
☆ 主題4：555元整體衣柜 555元整體櫥柜裝回家(價(jià)格可更改，但必須低價(jià)吸引，否則沒有效果)
活動(dòng)時(shí)間：
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略875字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
要是用特殊折扣進(jìn)行吸引客戶
活動(dòng)2：購柜體/臺(tái)面滿**元，贈(zèng)送價(jià)值555元**米衣柜（同樣是可以拿出一套或兩套櫥柜衣柜做套餐搭配銷售，并以活動(dòng)主題的買贈(zèng)形式進(jìn)行宣傳拉動(dòng)）
活動(dòng)3：555元，555元或者根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r拿出其他品牌不可想象的折扣進(jìn)行活動(dòng)推廣，也可以用限時(shí)限量進(jìn)行活動(dòng)推廣，例如：555元限量10套先簽單先得，定金不退；555元下午3:00開始秒殺等（說明：這個(gè)價(jià)位肯定是做不下來的，但是可以不含五金、不含安裝、不含送貨、不含****的方式進(jìn)行作價(jià)）
額外活動(dòng)：（1）交定金500抵1000元
（2）凡活動(dòng)當(dāng)天簽單客戶即贈(zèng)價(jià)值555水槽一套
（3）凡活動(dòng)當(dāng)天簽單客戶即贈(zèng)價(jià)值1555元五金
（4）滿5555元贈(zèng)送價(jià)值2555元雙立人套刀
活動(dòng)僅限團(tuán)購會(huì)兩天時(shí)間，以簽單交納定金有效

建議：可以準(zhǔn)備以上三個(gè)方案給予公司高層進(jìn)行參考，建議可以選擇兩種方案，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況：第一如果現(xiàn)場(chǎng)客戶較多，成交幾率大則選擇讓利最大的方案吸引客戶快速成交；
第二現(xiàn)場(chǎng)客戶少，擔(dān)心折扣外漏影響店面銷售選擇其他方案以品牌宣傳為主；
第三若現(xiàn)場(chǎng)客戶多，競(jìng)品活動(dòng)力度大則選擇競(jìng)品沒有的而且我司方案及折扣更加吸引的主題。
注意：若團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有砍價(jià)環(huán)節(jié)，盡可能參加，肯定可以達(dá)到銷售目的。


前期準(zhǔn)備：
一、 與主辦方確定場(chǎng)地位置，若條件具備一定要選擇明顯并且靠近人流通道多的位置
二、 公司人員：
（1）看場(chǎng)地位置大小，若再200平左右建議至少10人——其中4人著正裝佩戴工牌；4人著便裝佩戴工牌（工牌在外套內(nèi)）在客戶很多的時(shí)候拿出工牌進(jìn)行講解，客戶少的時(shí)候兩人在內(nèi)與正裝導(dǎo)購互相鍛煉產(chǎn)品講解（不僅加裝客戶能起到吸引作用同時(shí)可以鍛煉導(dǎo)購員講解能力），同時(shí)外側(cè)兩人招攬客戶進(jìn)入；另外2人負(fù)責(zé)贈(zèng)品管理及簽單
（2）若場(chǎng)地較小，至少有4-5人進(jìn)行配備；其他職能人員按照上點(diǎn)進(jìn)行人數(shù)降低但是職能不變
公司外人員：（以下價(jià)格根據(jù)實(shí)地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，本文僅作價(jià)格舉例）
（1）禮儀迎賓/推廣宣傳：2-4人 每人80-100元/天 合計(jì)160-400元
（2）DM單發(fā)放人員：3-5人 每人50元/天 合計(jì)150-250元 （根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的入口位置或是人流分流較重要位置進(jìn)行分配，注意;可以給予額外獎(jiǎng)勵(lì)以便讓發(fā)放員帶客戶到展位）
三、 人員培訓(xùn)及架構(gòu)：
（1）若是本地較大型團(tuán)購網(wǎng)并宣傳到位保證客流，則調(diào)動(dòng)本公司各店長(zhǎng)或者銷售精英支援銷售
（2）團(tuán)購前進(jìn)行銷售激勵(lì)，并公布獎(jiǎng)勵(lì)政策；活動(dòng)負(fù)責(zé)人保證在當(dāng)天可以用現(xiàn)金形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，刺激導(dǎo)購員銷售激情。
四、活動(dòng)實(shí)施：
1．現(xiàn)場(chǎng)人員分工
職位 數(shù)量（人） 任務(wù)
主持人 1 活躍銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，公布團(tuán)購價(jià)、秒殺價(jià)等
前臺(tái)登記 2 團(tuán)購登記、領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記等
收銀 2 預(yù)簽意向金及相關(guān)款項(xiàng)
銷售 5—10 促成交易
資料發(fā)放 2 DM發(fā)放，引導(dǎo)客戶到店內(nèi)參與活動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)總控 1 關(guān)注活動(dòng)效果，控制整體活動(dòng)流程
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 2 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)活動(dòng)流程，關(guān)鍵環(huán)節(jié)與主持人進(jìn)行配合，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序，拍攝活動(dòng)照片



2．活動(dòng)進(jìn)程注意事項(xiàng)
• 本次活動(dòng)需要全力做好預(yù)熱期間的客戶收集工作；
• 活動(dòng)期內(nèi)原則上不銷售產(chǎn)品，只接受預(yù)約；
• 團(tuán)購價(jià)在公布前不允許隨意透露；
• 團(tuán)購活動(dòng)前一天，通知準(zhǔn)客戶準(zhǔn)時(shí)到達(dá)；
五、后續(xù)跟進(jìn)：
1．活動(dòng)結(jié)束后對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行甄選。
2．在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系收集到有效資料的客戶，進(jìn)行二次甄選。
3．將本次活動(dòng)的影像資料和簽約成績(jī)做成展品設(shè)置在店面內(nèi)。
【活動(dòng)排期表】（*為團(tuán)購時(shí)間）
部門 需配合工作 完成時(shí)間 部門 需配合工作 完成時(shí)間
企劃部 確定策劃方案 5月*日前 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)團(tuán)購定金收
銀、登記、返現(xiàn)等。 活動(dòng)期間及后期資金管理
制作DM單頁 5月*日前
相關(guān)廣告宣傳 5月*日前 運(yùn)營(yíng)部 負(fù)責(zé)與廠商協(xié)商 5月*日前
現(xiàn)場(chǎng)裝飾 5月*日前 排寫活動(dòng)期間值班排班表，人員調(diào)度 5月*日
購買獎(jiǎng)品 5月*日前 對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督 活動(dòng)期間
客服部 會(huì)員卡發(fā)放
活動(dòng)期間 安保部 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理 活動(dòng)期間
禮品的派發(fā)與登記 運(yùn)儲(chǔ)部 禮品獎(jiǎng)品運(yùn)儲(chǔ)管理
統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間人流量
執(zhí)行監(jiān)督獎(jiǎng)品抽取過程
團(tuán)購部 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的團(tuán)購商品 ……（未完，全文共8994字，當(dāng)前僅顯示2456字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“五一”整體促銷方案（具體）》）