銀行儲蓄余額發(fā)展計劃

目錄/提綱：……
1、網(wǎng)點對現(xiàn)有客戶劃分客戶段，由網(wǎng)點員工分別負責維護，相應考核
二、宣傳有效：1、友情宣傳2、有形宣傳3、有的宣傳
三、政策運用：1、年度內(nèi)5‰不變2、網(wǎng)點運用3、非金融運用
1、2012年市局發(fā)展儲蓄余額獎勵政策5‰不變
四、績效考核：1、網(wǎng)店員工積分制考核2、非金融員工節(jié)奏性和常態(tài)性結(jié)合考核
1、對網(wǎng)點員工實行業(yè)績積分制，積分體系：總分100分
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銀行儲蓄余額發(fā)展計劃

一、 客戶導向：1、穩(wěn)定現(xiàn)有客戶2、注重零散客戶3、發(fā)展代發(fā)工資4、尋求挖掘大客戶
1、 網(wǎng)點對現(xiàn)有客戶劃分客戶段，由網(wǎng)點員工分別負責維護，相應考核。
2、 網(wǎng)點服務區(qū)域內(nèi)各店鋪（超市、餐飲等可上門收款）、私營廠企100%；農(nóng)村市場100%；打工族100%（上門綠卡）。
3、 中小型企業(yè)（無政府指定銀行代發(fā)工資）100%；
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通過捕捉信息，有目的、有針對客戶上門宣傳，宣傳要得其胃口，應客戶所需。
三、 政策運用：1、年度內(nèi)5‰不變2、網(wǎng)點運用3、非金融運用
1、2012年市局發(fā)展儲蓄余額獎勵政策5‰不變。
2、網(wǎng)點按5‰總盤算賬，區(qū)別穩(wěn)定余額、定期余額、活期余額、大客戶、維護客戶等進行科學合理的運用獎勵，達到靈活而劃一，權(quán)衡而奏效。
3、3月10日之前，對非金融政策5‰不變，之后變獎勵為考核，避免對網(wǎng)點穩(wěn)定余額的沖擊，杜絕發(fā)展紊亂現(xiàn)象。
四、績效考核：1、網(wǎng)店員工積分制考核2、非金融員工節(jié)奏性和常態(tài)性結(jié)合考核
1、對網(wǎng)點員工實行業(yè)績積分制，積分體系：總分100分。穩(wěn)定余額20分、日均余額30分、定期余額50分�？己宿k法：（1）以月初累計余額為基點，月末累計余額不低于月初余額的，可得穩(wěn)定余額積分20分；（2）以上月日均余額為基點，本月日均余額不低于上月日均余額的，可得日均余額積分30分；（3）完成當月定期余額任務的，可得定期余額積分50分，完不成當月定期余額任務的，按完成比例計算得分。
2、對非金融員工的考核采取靈活多元化：（1）會戰(zhàn)期間1、2月份考核以2月6日和3月10日活動業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，按比例兩項捆綁考核；（2）會戰(zhàn)期間3月份考核以3月31日活動（設有活動）業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，按比例考核；（3）4月份至12月份，把發(fā)展余額和保險納入常態(tài)考核中，根據(jù)業(yè)務發(fā)展的節(jié)奏，每月可提出部分或全部績效工資進行考核。
3、對于網(wǎng)點員工的考核應按績 ……（未完，全文共1256字，當前僅顯示798字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行儲蓄余額發(fā)展計劃》）