公司新進人員個人述職報告

公司新進人員個人述職報告

尊敬的領導：
你們好！請允許我在這里向你們表示發(fā)自內(nèi)心的深深的感謝，謝謝你們對年輕人的熱切關懷與指導，你們是公司文化的真切體現(xiàn)，是年輕人的學習方向，我們在迷茫和不知所措的時候，你們的身影就是我們堅定走下去的力量，真的非常感謝優(yōu)秀的你們給我們的鼓舞以及對公司的心血澆注。
一 企業(yè)文化之初體驗
2012年7月24日，是我職業(yè)生涯的開始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業(yè)文化，當我進入圣光的大門：先做人，后做事，我真誠的把所有的資源奉獻給所需要的人，我的成長與發(fā)展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個企業(yè)的優(yōu)良品質與博大胸懷，五年企業(yè)靠機遇，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化，我深刻體會到企業(yè)文化的砥柱作用，從這天開始，我認定了自己沒有走錯，并真心的想成為這個企業(yè)的合格的一員，把自己的青春與熱血奉獻給這個我喜歡個公司。
二 融入企業(yè)文化，工作體驗
剛見**新材料科技有限公司的時候，它像一個還在熟睡沒有睜開眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對我說：選擇了潔利康就要為
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通，學習的主動，干活的踏實讓自己很滿意，殊不知這顆剛沉淀下來的心已經(jīng)開始浮躁了，記得有一天裁完手術衣剛好到下班時間，丟下手中的活就走了，第二天早上到車間發(fā)現(xiàn)手術衣不見了，納悶了，找了半天發(fā)現(xiàn)竟然在垃圾袋里，我頓時愣了，一頭冷汗，如果垃圾袋被人清理掉了，這就造成了公司的損失，責任心大于能力，我真的體會這句話的含義，做人要做有責任心的人，我再次對自己進行了深刻反省，一個部門有一個部門的職責，它是凌駕于能力之上的，不管你自認為有多優(yōu)秀，你都要時刻牢記職責，用職責規(guī)范自己的行為，因為這是一種責任，對自己負責，對別人負責，對公司負責。
三 接觸銷售
一個沒有職業(yè)定位的職業(yè)生涯定會雜亂無章，碌碌無為，在車間的工作生活固然充實，但我并沒有意識到自己根本就沒有一個明確的目標，直到薛經(jīng)理找我談話，我才開始了真正的人生定位，那天他突然找到我，說張豪啊，你想過以后要做什么嗎，聽了這個問題，我沒有回答，因為我不知道，真的不知道，他接著說，人生就像一個銷售過程，你努力的學習，豐富自己的專業(yè)知識與技能，提高自身的素質，無非是在做一件事，給自己的價值增加籌碼，當你向外界展示自己的價值的時候，并且獲得外界的肯定的時候，你就完成了一個自我銷售。銷售，銷售。。。接下來的幾天我久久不能入睡，我來這里為了什么，我的處世態(tài)度和方式到底能否被人肯定，我究竟該如何為公司作出奉獻，我亂了，一遍一遍的審視自己，找不到答案，非常無助，這個時候，我想到了葉總，我找他談了自己的內(nèi)心矛盾與感受，我本身對銷售的理解是賣東西，永遠把利益放在第一位，這與我的價值觀是相悖的，我問葉總，我該怎么做，葉總是我人生中的導師，他只說，你要做最真實的自己，一時的不被肯定不重要，重要的是你要繼續(xù)努力去獲得別人的肯定。就在那一刻，我開竅了，那種一下打開心結的感覺至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經(jīng)理說的銷售自己嗎，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷出去不也是一種奉獻方式嗎？于是，我開始關注銷售，上網(wǎng)查閱銷售部的職能與素質要求，經(jīng)過了解，我才發(fā)現(xiàn)原來對銷售一直有誤解，銷售是創(chuàng)造，溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序，確切的說當我在向客戶推銷公司的產(chǎn)品時也是在推銷公司推銷自己，因為產(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個物件而是有很多的內(nèi)涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻給所需要的人，換句話說就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里，當他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛心的傳遞，就成了朋友。這種用不直接的方式去實現(xiàn)自我的人生價值讓我欽佩也讓我感動。
有了對銷售的正確理解，我開始試著去接觸銷售部，銷售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當我積極主動的去跟銷售部的每個人交流時，才發(fā)現(xiàn)銷售時一門學問，它與公司的聯(lián)系非常緊密，它也有自己的部門職能，搜索市場信息，把握市場動態(tài)，制定銷售計劃，設計營銷渠道，建立銷售網(wǎng)絡，實施銷售業(yè)務，這些新鮮的專業(yè)知識讓我既敬畏又渴望，沒有任何銷售經(jīng)驗與知識的我怎么樣去做好銷售，這是一個挑戰(zhàn)，但我喜歡去做自己從沒有做過的事，這樣能讓你煥發(fā)活力，從不同的領域成長，我開始上網(wǎng)查詢國內(nèi)一次性醫(yī)療用品的使用情況，發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院終端大多是使用反復消毒的用品，但是他們對一次性醫(yī)療用品又有一定的認識和使用意識，這說明國內(nèi)是一個很大的市場，一次性醫(yī)療用品的普及終將會是一個趨勢，我找銷售部誠懇的交流探討，到底要怎樣制定計劃，通過什么途徑打開局面，進而實現(xiàn)銷售呢，首先得益于在車間工作學習，我對自己公司的產(chǎn)品有熟悉的了解，這給我提供了最基本的銷售保證，我想國內(nèi)市場之所以打不開與客戶的思維意識有一定的關系，其次國內(nèi)業(yè)界對一次性醫(yī)療用品沒有確切的收費規(guī)定，當然還會有很多其他的原因，我出身醫(yī)生家庭，在醫(yī)學方面有一定的人脈，可以由此為突破口，試著將自己公司的產(chǎn)品推廣到醫(yī)院，并與他們建立良好的關系，利用他們的人脈資源擴大網(wǎng)面，接觸新的關系客戶，再與之建立良好的關系，這樣循環(huán)下去，網(wǎng)會越來越大，有了這個想法我對自 ……（未完，全文共4381字，當前僅顯示2213字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司新進人員個人述職報告》）