論聯(lián)想集團(tuán)在電腦市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)

目錄/提綱：……
1、pc的市場(chǎng)占有率
2、聯(lián)想擁有的中國(guó)市場(chǎng)
二是中國(guó)市場(chǎng)
3、聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)模式
4、聯(lián)想的服務(wù)
1、要盡可能的利用自己的比較優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上發(fā)展
3、聯(lián)想的國(guó)際化是好的戰(zhàn)略，但是并不充分，因?yàn)閳?zhí)行層面還不夠
4、聯(lián)想的成功，與很多方面脫不了關(guān)系
5、聯(lián)想提出的CEMS理念
……
論聯(lián)想集團(tuán)在電腦市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)

案例：
在電腦市場(chǎng)上，有一批很有發(fā)展前景和市場(chǎng)影響力的品牌，如，索尼，聯(lián)想、TCL、惠普、蘋(píng)果、東芝、宏基、華碩等。這些品牌都在全球的電腦市場(chǎng)上占有一定比例的份額，各自有自己的優(yōu)勢(shì)，并憑著這些優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著大部分市場(chǎng)份額。其中，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力很大。2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)27.3%。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年， 1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。1999年聯(lián)想電腦以8.5％的市場(chǎng)占有率榮登亞太市場(chǎng)PC銷(xiāo)量榜首。2年內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)共申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利572件，其中發(fā)明專(zhuān)利占到50%以上，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予全國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。2005年，聯(lián)想年收入約130億美元。聯(lián)想還開(kāi)展了pc回收服務(wù)，產(chǎn)品回收計(jì)劃等售后服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)為適合市場(chǎng)，建立了合適的薪酬福利制度。這些都使聯(lián)想已成為電腦行業(yè)的巨頭。雖然
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。聯(lián)想成長(zhǎng)于中國(guó)，目前已占有36%的市場(chǎng)份額，但仍有很大成長(zhǎng)空間，可以在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，把毛利率做得更高、成本更低。隨著近年來(lái)低端電腦的日益普及，在這種情況下，有必要把中國(guó)市場(chǎng)放在更加重要的位置。
3. 聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)模式。聯(lián)想從1994年至1998年：傳統(tǒng)分銷(xiāo)時(shí)代，到1998年至2004年：緊密分銷(xiāo)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)期聯(lián)想實(shí)施ERP之后，一年總計(jì)降低成本6億多元，降低了生產(chǎn)成本和機(jī)會(huì)成本。然后是2005年后：集成分銷(xiāo)。聯(lián)想的協(xié)同工作計(jì)劃也體現(xiàn)在了營(yíng)銷(xiāo)方面，聯(lián)想對(duì)各產(chǎn)品線(xiàn)的廣告、推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，以更大限度地節(jié)約資源，以便更大限度的減少機(jī)會(huì)成本，降低價(jià)格效應(yīng)對(duì)聯(lián)想電腦銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)上的影響。聯(lián)想在中國(guó)有很多的生產(chǎn)地，每年生產(chǎn)的電腦總數(shù)達(dá)300萬(wàn)臺(tái)，這些電腦直接在中國(guó)銷(xiāo)售，降低了銷(xiāo)售成本。聯(lián)想和IBM結(jié)成了旨在為企業(yè)公司客戶(hù)提供最佳體驗(yàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。雙方達(dá)成了具有重大意義的長(zhǎng)期協(xié)議，客戶(hù)可以享受到IBM世界級(jí)的客戶(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和全球融資機(jī)構(gòu)的服務(wù)，聯(lián)想還可利用IBM強(qiáng)大的全球代理和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在“客戶(hù)模式”下，聯(lián)想通過(guò)行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立，名單客戶(hù)管理、商機(jī)管理、客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃、“1by1”業(yè)務(wù)指導(dǎo)等運(yùn)行機(jī)制的建立，與大客戶(hù)業(yè)務(wù)密切協(xié)同，并通過(guò)行業(yè)增值合作伙伴隊(duì)伍建設(shè)、大客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同，努力大幅提升外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售比率。
4. 聯(lián)想的服務(wù)。聯(lián)想中國(guó)外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部成立，之后，聯(lián)想宣布對(duì)旗下全線(xiàn)激光打印機(jī)實(shí)行100個(gè)城市免費(fèi)上門(mén)服務(wù)，服務(wù)城市數(shù)量之多，服務(wù)響應(yīng)速度之迅速，可謂開(kāi)創(chuàng)了打印機(jī)業(yè)界上門(mén)服務(wù)的先河，讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛為之側(cè)目驚嘆。同時(shí)，伴隨著百城上門(mén)服務(wù)的實(shí)施，聯(lián)想開(kāi)展了歷時(shí)數(shù)月、聲勢(shì)浩大的地市百城巡展，所到之處，將聯(lián)想在外部設(shè)備的市場(chǎng)_傳遞的更加深遠(yuǎn)、更加洪亮。聯(lián)想的客戶(hù)可以依靠整個(gè)IBM團(tuán)隊(duì)——包括銷(xiāo)售、服務(wù)和金融團(tuán)隊(duì)——得到IBM全面的端到端IT解決方案。作為5年承諾的一部分，IBM還將向聯(lián)想提供服務(wù)保證，并向聯(lián)想的客戶(hù)提供租賃和融資安排。通過(guò)這一長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶(hù)將以最低的總體擁有成本獲得最好的產(chǎn)品。這是聯(lián)想的服務(wù)質(zhì)量在市場(chǎng)上有了一定的地位。
啟示和建議：
1. 要盡可能的利用自己的比較優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上發(fā)展。利用其在pc上的比較優(yōu)勢(shì)，加大消費(fèi)低端業(yè)務(wù)消費(fèi)力度。聯(lián)想在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)上，應(yīng)該盡量保證在毛利比較低的情況下保持盈利。
2. 利用其在中國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)張中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。聯(lián)想中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)一直是聯(lián)想集團(tuán)的支柱，聯(lián)想中國(guó)地區(qū)近幾年保持了高速增長(zhǎng)，所以拓展中國(guó)市場(chǎng)是現(xiàn)在聯(lián)想的重要任務(wù)。但是有利也有弊，要想新興的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)金的大量支出之必不可少的，預(yù)計(jì)未來(lái)2個(gè)季度聯(lián)想的現(xiàn)金流量狀況會(huì)有點(diǎn)糟糕，但是要想發(fā)展，這些也是必須的。
3. 聯(lián)想的國(guó)際化是好的戰(zhàn)略，但是并不充分，因?yàn)閳?zhí)行層面還不夠。因此要加強(qiáng)執(zhí)行層面，抓穩(wěn)國(guó)外市場(chǎng)，整合全球的資源，充分的利用自己擁有的資源，發(fā)展科技，降低成本。企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要有一定的調(diào)整，戰(zhàn)略要有很深的調(diào)整。
4. 聯(lián)想的成功，與很多方面脫不了關(guān)系。聯(lián)想的銷(xiāo)售也是一個(gè)不可忽視的方面。
聯(lián)想應(yīng)該把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在重度游戲人群，爭(zhēng)取這一市場(chǎng)。把消費(fèi)類(lèi)的客戶(hù)分為了四大客戶(hù)集群，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。只有抓住相關(guān)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，最大程度的覆蓋客戶(hù)和客戶(hù)需求，帶給客戶(hù)一流品質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的廠商 ……（未完，全文共2912字，當(dāng)前僅顯示1851字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論聯(lián)想集團(tuán)在電腦市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)》）