論聯(lián)想集團在電腦市場上的比較優(yōu)勢

目錄/提綱：……
1、pc的市場占有率
2、聯(lián)想擁有的中國市場
二是中國市場
3、聯(lián)想的營銷模式
4、聯(lián)想的服務(wù)
1、要盡可能的利用自己的比較優(yōu)勢，在市場上發(fā)展
3、聯(lián)想的國際化是好的戰(zhàn)略，但是并不充分，因為執(zhí)行層面還不夠
4、聯(lián)想的成功，與很多方面脫不了關(guān)系
5、聯(lián)想提出的CEMS理念
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論聯(lián)想集團在電腦市場上的比較優(yōu)勢

案例：
在電腦市場上，有一批很有發(fā)展前景和市場影響力的品牌，如，索尼，聯(lián)想、TCL、惠普、蘋果、東芝、宏基、華碩等。這些品牌都在全球的電腦市場上占有一定比例的份額，各自有自己的優(yōu)勢，并憑著這些優(yōu)勢占領(lǐng)著大部分市場份額。其中，聯(lián)想的競爭力很大。2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦的市場份額達27.3%。聯(lián)想集團成立于1984年， 1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。1999年聯(lián)想電腦以8.5％的市場占有率榮登亞太市場PC銷量榜首。2年內(nèi)，聯(lián)想集團共申請國家專利572件，其中發(fā)明專利占到50%以上，被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予全國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和擁有知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)，并初步形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。2005年，聯(lián)想年收入約130億美元。聯(lián)想還開展了pc回收服務(wù)，產(chǎn)品回收計劃等售后服務(wù)。聯(lián)想集團為適合市場，建立了合適的薪酬福利制度。這些都使聯(lián)想已成為電腦行業(yè)的巨頭。雖然
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。聯(lián)想成長于中國，目前已占有36%的市場份額，但仍有很大成長空間，可以在保持現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，把毛利率做得更高、成本更低。隨著近年來低端電腦的日益普及，在這種情況下，有必要把中國市場放在更加重要的位置。
3. 聯(lián)想的營銷模式。聯(lián)想從1994年至1998年：傳統(tǒng)分銷時代，到1998年至2004年：緊密分銷時代，在這個時期聯(lián)想實施ERP之后，一年總計降低成本6億多元，降低了生產(chǎn)成本和機會成本。然后是2005年后：集成分銷。聯(lián)想的協(xié)同工作計劃也體現(xiàn)在了營銷方面，聯(lián)想對各產(chǎn)品線的廣告、推廣計劃、促銷計劃等進行統(tǒng)一的規(guī)劃，以更大限度地節(jié)約資源，以便更大限度的減少機會成本，降低價格效應(yīng)對聯(lián)想電腦銷售在中國市場上的影響。聯(lián)想在中國有很多的生產(chǎn)地，每年生產(chǎn)的電腦總數(shù)達300萬臺，這些電腦直接在中國銷售，降低了銷售成本。聯(lián)想和IBM結(jié)成了旨在為企業(yè)公司客戶提供最佳體驗的戰(zhàn)略聯(lián)盟。雙方達成了具有重大意義的長期協(xié)議，客戶可以享受到IBM世界級的客戶服務(wù)機構(gòu)和全球融資機構(gòu)的服務(wù)，聯(lián)想還可利用IBM強大的全球代理和銷售網(wǎng)絡(luò)。在“客戶模式”下，聯(lián)想通過行業(yè)大客戶銷售隊伍的建立，名單客戶管理、商機管理、客戶拜訪計劃、“1by1”業(yè)務(wù)指導(dǎo)等運行機制的建立，與大客戶業(yè)務(wù)密切協(xié)同，并通過行業(yè)增值合作伙伴隊伍建設(shè)、大客戶電話營銷的協(xié)同，努力大幅提升外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)的行業(yè)大客戶銷售比率。
4. 聯(lián)想的服務(wù)。聯(lián)想中國外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部成立，之后，聯(lián)想宣布對旗下全線激光打印機實行100個城市免費上門服務(wù)，服務(wù)城市數(shù)量之多，服務(wù)響應(yīng)速度之迅速，可謂開創(chuàng)了打印機業(yè)界上門服務(wù)的先河，讓眾多競爭對手紛紛為之側(cè)目驚嘆。同時，伴隨著百城上門服務(wù)的實施，聯(lián)想開展了歷時數(shù)月、聲勢浩大的地市百城巡展，所到之處，將聯(lián)想在外部設(shè)備的市場_傳遞的更加深遠、更加洪亮。聯(lián)想的客戶可以依靠整個IBM團隊——包括銷售、服務(wù)和金融團隊——得到IBM全面的端到端IT解決方案。作為5年承諾的一部分，IBM還將向聯(lián)想提供服務(wù)保證，并向聯(lián)想的客戶提供租賃和融資安排。通過這一長期合作關(guān)系，客戶將以最低的總體擁有成本獲得最好的產(chǎn)品。這是聯(lián)想的服務(wù)質(zhì)量在市場上有了一定的地位。
啟示和建議：
1. 要盡可能的利用自己的比較優(yōu)勢，在市場上發(fā)展。利用其在pc上的比較優(yōu)勢，加大消費低端業(yè)務(wù)消費力度。聯(lián)想在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的設(shè)計上，應(yīng)該盡量保證在毛利比較低的情況下保持盈利。
2. 利用其在中國市場上的優(yōu)勢，擴張中國這個新興市場，重點業(yè)務(wù)向新興市場轉(zhuǎn)移。聯(lián)想中國地區(qū)的業(yè)務(wù)一直是聯(lián)想集團的支柱，聯(lián)想中國地區(qū)近幾年保持了高速增長，所以拓展中國市場是現(xiàn)在聯(lián)想的重要任務(wù)。但是有利也有弊，要想新興的市場業(yè)務(wù)，現(xiàn)金的大量支出之必不可少的，預(yù)計未來2個季度聯(lián)想的現(xiàn)金流量狀況會有點糟糕，但是要想發(fā)展，這些也是必須的。
3. 聯(lián)想的國際化是好的戰(zhàn)略，但是并不充分，因為執(zhí)行層面還不夠。因此要加強執(zhí)行層面，抓穩(wěn)國外市場，整合全球的資源，充分的利用自己擁有的資源，發(fā)展科技，降低成本。企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要有一定的調(diào)整，戰(zhàn)略要有很深的調(diào)整。
4. 聯(lián)想的成功，與很多方面脫不了關(guān)系。聯(lián)想的銷售也是一個不可忽視的方面。
聯(lián)想應(yīng)該把銷售重點放在重度游戲人群，爭取這一市場。把消費類的客戶分為了四大客戶集群，進行針對性的產(chǎn)品和營銷計劃。只有抓住相關(guān)的產(chǎn)業(yè)機會，最大程度的覆蓋客戶和客戶需求，帶給客戶一流品質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)的廠商 ……（未完，全文共2912字，當前僅顯示1851字，請閱讀下面提示信息。收藏《論聯(lián)想集團在電腦市場上的比較優(yōu)勢》）