新華書店集團教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、簡要回顧所做工作
1、緊跟政策變化，全力做好201*春、秋教材征訂發(fā)行工作
2、積極籌備參加201*春免費教材競爭性談判
3、科學(xué)應(yīng)對，確保教科書循環(huán)使用的順利實施
4、全力應(yīng)對高中課程改革
5、讀書活動用書發(fā)行
二、教材工作面臨的問題與困難
2、教材欠款問題凸現(xiàn)
3、循環(huán)使用政策的實施帶來發(fā)行數(shù)量減少，降低銷售
4、免費科目配套與虛報的問題
5、高中實驗教材發(fā)行出現(xiàn)新情況
6、教材業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高，人員有待增加
7、非免費教科書的征訂發(fā)行問題
8、畢業(yè)年級課本的供需矛盾仍很突出，未有徹底緩解
三、今后工作目標
1、積極應(yīng)對教材招投標，不僅捍衛(wèi)教材發(fā)行權(quán)，而且使企業(yè)利益最大化
2、抓住機遇，發(fā)展自己，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
5、加強培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的教材發(fā)行隊伍
……
新華書店集團教材發(fā)行中心201*年上半年工作總結(jié)匯報
新華書店集團教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)

迎難而上，創(chuàng)新經(jīng)營，力爭教材發(fā)行新業(yè)績

教材發(fā)行中心上半年工作在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、大力支持下，在各兄弟部門的通力配合下，雖然面臨著免費政策的全面實施，教材招投標，學(xué)生人數(shù)減少，課本循環(huán)使用，政府集中采購等一系列嚴峻挑戰(zhàn)，中心全體員工迎著困難上，循著變化走，硬是在不斷摸索與創(chuàng)新中完成了一項又一項緊迫而全新的工作。在這樣一個多變之秋實現(xiàn)了教材發(fā)行工作的平穩(wěn)過渡，最大限度地規(guī)避了國家相關(guān)政策給企業(yè)可能帶來的各種經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)了不降反增的銷售業(yè)績，為集團利益最大化做出了最大努力，為全系統(tǒng)今年銷售任務(wù)的全面實現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)�！　�

據(jù)統(tǒng)計：我中心201*春共發(fā)行各類教材、二類教材與活動用書4350萬冊，完成銷售24201萬元，較去年同期冊數(shù)增加210.79萬冊，增長幅度為5.1%，碼洋增加1902萬元，增長8.5%。截止　7月9日　，201*秋教材共征訂1279種，5680萬冊，較上年同期增加938.48萬冊，剔
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略734字，正式會員可完整閱讀）……　
加大顯得異常艱難，由最初的讓利10%（全國中等水平）不斷僵持溝通，到5%、4%，到最后的底線3.1%，每一步都傾注了巨大的心血。這與我們平日通過周到服務(wù)與嚴謹工作贏得教育部門的贊許與認可分不開。通過各種形式的溝通，讓對方理解與了解教材出版與發(fā)行的行業(yè)特點，使其明白不應(yīng)盲目地比照外省讓利幅度加大本省的讓利。然而談判場如戰(zhàn)場，雙方站在各自原則的立場上，據(jù)理力爭，互不相讓，哪怕為了0.1%的利益都會爭得面紅耳赤，在談判的最后時刻，為了使對方讓利3.1%的底線再減少0.1%（即14.71萬元），即由3.1%到3%，我們經(jīng)受了常人難以想象得煎熬。14.71萬元與其說是唇槍舌劍爭取來的，不如說是心理承受能力的較量、人格尊嚴受到極大挑戰(zhàn)而得來的。關(guān)于這點具體指揮參與談判的張隆光總經(jīng)理在關(guān)鍵時刻果斷決策可能更有體會。　　

14.71萬元相對于我們?nèi)粘５慕?jīng)營資金來講也許微不足道，對于企業(yè)純利潤來講也不算多，但其意義深遠，讓對方再次感受到出版發(fā)行行業(yè)的不容易與經(jīng)營的舉步維艱，更為08秋的招投標工作打下了良好的基礎(chǔ)�！　�

3、科學(xué)應(yīng)對，確保教科書循環(huán)使用的順利實施�！　�

201*春開始實施教科書循環(huán)使用制度,為了確保循環(huán)科目訂數(shù)的準確性與完整性，確保09春正式進入循環(huán)程序,從08秋開始,省教育廳要求在免費學(xué)生循環(huán)科目教科書上打上循環(huán)標記，因此我們對08秋循環(huán)科目訂數(shù)進行了分離。在征訂、提印、分發(fā)貨等環(huán)節(jié)均為循環(huán)使用工作的實施做好準備�！　�

4、全力應(yīng)對高中課程改革�！　�

從201*秋首次實施，工作全新，從學(xué)習(xí)文件開始，熟悉教學(xué)目錄，專門開征訂會布置要求。由于征訂目錄下發(fā)晚與課程設(shè)置不同步，給征訂工作帶來很大困難，導(dǎo)致不能配套進行�！　�

5、讀書活動用書發(fā)行。　　

因教材免費，使活動用書發(fā)行受到前所未有的困難，發(fā)行難收費更難。面對新形勢，我們利用活動多年的品牌效應(yīng)，通過開展豐富多彩的活動擴大社會影響，以真正提高孩子們愛國主義觀念，全面推進素質(zhì)教育為切入點，廣泛聯(lián)合共青團、婦聯(lián)、關(guān)工委等相關(guān)單位，輔之以科學(xué)的獎勵辦法，使08春活動用書發(fā)行254萬冊，1219萬元，分別比上年增加22萬冊，159.63萬元，08秋活動用書目前正在征訂之中。　　

二、教材工作面臨的問題與困難　　

1、最大困難：時刻面臨著國家政策要求（打破教材壟斷發(fā)行）與企業(yè)要發(fā)展要確保教材發(fā)行權(quán)的尖銳矛盾，如何在教材招投標中尋求最佳結(jié)合點,確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。　　

2、教材欠款問題凸現(xiàn)。國家免費以后，教材收費出現(xiàn)新問題，主要表現(xiàn)在①城市非免費學(xué)生收費滯后；②二類教材與活動用書收費困難；③往年欠款無法同時承付。（不能再寅吃卯糧）　　

3、循環(huán)使用政策的實施帶來發(fā)行數(shù)量減少，降低銷售。按201*春、秋未完全配套實際發(fā)行保守計算：兩季循環(huán)科目全年近200種，2040萬冊，8000萬元，占中小學(xué)教材21%，按1／3循環(huán)減少700萬冊以上，碼洋減少3000萬元以上�！　�

4、免費科目配套與虛報的問題。要求實事求是按學(xué)生人數(shù)配套，不能多報，但存在虛報現(xiàn)象，有可能引發(fā)不良社會影響�！　�

5、高中實驗教材發(fā)行出現(xiàn)新情況。①省教育廳的高中課程設(shè)置至今未出臺,造成高中教材征訂工作不能同步，有可能出現(xiàn)書發(fā)下去不開課，從而課本款難以及時回籠的情況；②高中科目版本多至三個，使原本學(xué)生人數(shù)不多的各高中課本訂數(shù)較少，如果再加上多次追加，將面臨數(shù)量少與提印要求盈利印制的尖銳矛盾�！　�

6、教材業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高，人員有待增加。新時期教材工作面臨的新政策，要求多、變化大、難度加大，與以往傳統(tǒng)工作有了很大區(qū)別，形勢逼迫我們不能再象原來工作慣例開展工作：過去我們編發(fā)訂單、開征訂會、訂數(shù)回來后匯總，提印發(fā)貨即能完成教材發(fā)行工作。如今的教材發(fā)行工作不能是簡 ……（未完，全文共4083字，當前僅顯示2063字，請閱讀下面提示信息。收藏《新華書店集團教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)》）