銀行行長(zhǎng)在年終營(yíng)銷大會(huì)上的動(dòng)員講話

銀行行長(zhǎng)在年終營(yíng)銷大會(huì)上的動(dòng)員講話

同志們：
大家好！
2011年的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，我們即將迎來(lái)充滿希望和挑戰(zhàn)的2012。在新的一年里，我們的形勢(shì)將更加復(fù)雜，任務(wù)將更具挑戰(zhàn)性，我們將會(huì)面臨更多的不可預(yù)見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn)。今天，以此召開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)，就是讓大家明確目標(biāo)、認(rèn)清形勢(shì)、自我激勵(lì)、共同努力，圓滿完成2012年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
那么，如何去做好銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作呢？在此，我主要講三個(gè)大方面的意見(jiàn)，請(qǐng)大家在工作中抓好落實(shí)。
一、要充分認(rèn)識(shí)宣傳工作在營(yíng)銷中的作用。大家每天打開(kāi)電視都會(huì)看到鋪天蓋地的廣告，正是這些廣告，讓我們?cè)跓o(wú)形之中有了品
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略471字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
的營(yíng)銷方案，切記不要盲目營(yíng)銷，要根據(jù)不同客戶的不同需求，有針對(duì)性的開(kāi)展工作。今年的信貸營(yíng)銷工作，大家要把以下8個(gè)方面當(dāng)做工作重點(diǎn)。
（1）要在工業(yè)園區(qū)尋求突破。從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，各地的開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、民營(yíng)科技工業(yè)園都是金融資源最豐富的區(qū)域，也是其它銀行的重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)。為此，各單位要加大對(duì)工業(yè)園區(qū)的營(yíng)銷力度，要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用上下功夫，凡是我行推出的新產(chǎn)品，都要在工業(yè)園區(qū)進(jìn)行積極應(yīng)用，凡是工業(yè)園區(qū)客戶對(duì)我們的營(yíng)銷產(chǎn)品提出的需求，各單位都要高度重視，向行里提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，力爭(zhēng)滿足客戶需求。
（2）要在支柱產(chǎn)業(yè)尋求突破。要認(rèn)真分析研究各單位所處地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群式客戶要推行鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，將優(yōu)質(zhì)客戶的上下游和關(guān)聯(lián)性_都作為目標(biāo)客戶。
（3）要在個(gè)體大戶貸款上尋求突破。要把各類種養(yǎng)、加工個(gè)體經(jīng)濟(jì)大戶和個(gè)體工商戶作為營(yíng)銷重點(diǎn)，既要在總量上突破，又要在質(zhì)量上求突破。在拓展個(gè)體商鋪上，要加大對(duì)城區(qū)門(mén)面房的抵押 ，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力提高個(gè)體貸款的覆蓋率。
（4）要在收入穩(wěn)定_尋求突破。公務(wù)員、教師等行政事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)收入比較穩(wěn)定，要在這一_尋求突破，大力拓展購(gòu)房、購(gòu)車、信用卡等營(yíng)銷。
（5）要以建檔授信為切入點(diǎn)，積極拓展新客戶。要在之前建檔授信的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)各客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式、地毯式地建檔。特別是公司類客戶，要到工商部門(mén)采集資料，納稅大戶要到稅務(wù)部門(mén)采集資料，確保資料的真實(shí)性。通過(guò)建檔過(guò)程，認(rèn)真研究目標(biāo)客戶的金融服務(wù)需求，采取針對(duì)性的營(yíng)銷措施，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，變粗放營(yíng)銷為精細(xì)營(yíng)銷，力爭(zhēng)新增客戶取得實(shí)質(zhì)性突破。
（6）要加強(qiáng)存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶維護(hù)。我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶和基本客戶是我們當(dāng)前盈利的基本來(lái)源，必須加強(qiáng)維護(hù)。對(duì)重點(diǎn)客戶要深化業(yè)務(wù)合作，對(duì)資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的客戶，給予信貸傾斜，同時(shí)進(jìn)行各種存款產(chǎn)品、融資工具、結(jié)算手段、理財(cái)產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等全方位合作，在取得效果后進(jìn)一步推廣，努力鎖定這一優(yōu)質(zhì)客戶_。
（7）要積極競(jìng)爭(zhēng)他行優(yōu)質(zhì)客戶。在任何一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，最好的防守是進(jìn)攻。同樣，要保證我行的客戶營(yíng)銷處于優(yōu)勢(shì)，就要把主動(dòng)出擊競(jìng)爭(zhēng)其他優(yōu)質(zhì)客戶作為快速提升市場(chǎng)占比的重要途徑。各相關(guān)單位要對(duì)轄區(qū)內(nèi)他行的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次全面的梳理，排出目標(biāo)客戶進(jìn)行掛牌營(yíng)銷，要采取多種措施確保取得重要突破。
（8）要主動(dòng)退出風(fēng)險(xiǎn)大、貸款超比例的客 ……（未完，全文共2079字，當(dāng)前僅顯示1321字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長(zhǎng)在年終營(yíng)銷大會(huì)上的動(dòng)員講話》）