電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法

目錄/提綱：……
4、積累了雄厚的駐國外機械裝備實力
1、形成良好的實施國際項日的人力資源隊伍
2、鍛煉出豐富的域外下作經驗和超強的適應能力
一是純勞務昔理一是與當?shù)毓竞献魑衾砣莿趧辗职衾淼?br>3、掌握豐富的涉外協(xié)調和國際物資采購與儲運經驗
3、積極務實，lf=拓市場
2、多樣化的合同履行模式
5、監(jiān)理、咨詢型
3、深化企業(yè)內部機制改蘋，提高經營昔理水平
4、提高技術人員、經營昔理人員水平和勞務人員索質
7、積極貫徹市場多元化戰(zhàn)略，培育新的增長點
一是要對建設、技改、檢修、維護、運營及項日昔理等傳統(tǒng)市場進行深度J卜發(fā)
6、熱悉國際慣例及掌握有關國際法
……

電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法

機構近百家，我們均以良好的下作作風和誠信的品質，不僅為中方總包機構贏得了聲譽，而且使我們逐步形成較強的涉外能力。我們在卡拉奇、加德滿都、曼谷等地設有常駐辦事處或聯(lián)絡處，不僅能圓滿完成人員的女全接送，而且可協(xié)助下程項日J卜展涉外經貿業(yè)務。
我們在多年的國際下程實踐中，形成了一整套與國際接軌的國際物流體系，如物資采購、報關、清關、儲運等昔理。無論是國內物資采購，還是_組織采購、轉II及國際運輸?shù)纫幌盗蟹彪s的下作，我們都可以獨立組織完成。

4.積累了雄厚的駐國外機械裝備實力。
公司僅在巴基斯坦就存放有全套210兆瓦、320兆瓦裝機裝備，且保養(yǎng)完好，現(xiàn)已在卡拉奇港集結，一日__項日需要，可以隨時、迅捷地通過海運、陸運到達日的地。
口陳冠文陳曉彬國際市場的方法電力施工企業(yè)開拓湖北電建一公司是我國最旱走出國門的電力施下企業(yè)。從六、一七十年代選派十支援越南、柬埔寨、阿爾巴尼亞等國的
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了17年，對這此國家和地區(qū)的政治、經濟、文化、技術、地理. v候等狀況充分熱悉。由于我們的下程點多處于荒漠、高溫、y候惡劣地段，我們的職下克服了來自下作與生l-等方而極為艱苦的考驗。我公司在國外一此大!J電站下程勞務昔理中采取了多樣的昔理形式，學會了與各國、各地區(qū)不同z-教間、民族間打交道的木領。勞務昔理經驗也相當豐富，一是純勞務昔理;一是與當?shù)毓竞献魑衾?三是勞務分包昔理等。

3.掌握豐富的涉外協(xié)調和國際物資采購與儲運經驗。
涉外協(xié)調，是搞好國際下程建設的一項很重要下作。善于處理與業(yè)主、雇主、用戶及監(jiān)理等各方而的關系。在國際下程建設中，與我們合作的國外分包商、材料供應商、勞下組織以及官方1.認清形勢，堅持“走出去”。
當BU，我國的對外開放而臨著新形勢和重大轉變，對外開放正從提高貿易依存度走向深層次地參與國際分下。
實施“走出去”戰(zhàn)略:一方而可以在參與經濟全球一體化運轉過程之中，充分利用國際國內兩個市場資源，參與國際分下和國際合作，提高國際競爭力。
2‘研究市場，制定總體策略。
隨著我國加入WTO，我們的施下企業(yè)必將而臨一場fl f:界范ICI內的大和 (,遇，也必將迎接一場來自日{_界范ICI內的激烈大競爭、大挑戰(zhàn)。要想立足國際市場的大舞臺，必須學會研究國際市場競爭的特征、規(guī)律及帶來的挑戰(zhàn)，充分估m(xù):自己的實力，采取切合實際的對策。
我們制定公司總體市場戰(zhàn)略是:優(yōu)化隊伍、科學昔理、鞏固國內、放眼國際。
3.積極務實，l f=拓市場。
鑒于當BU市場的嚴峻形勢，我們及時制定了短期的務實戰(zhàn)略:保飯碗，保手藝，保關系。在上級領導、各兄弟單位的關心、支持和幫助卜，在公司長、短期市場戰(zhàn)略思想的指導卜，我們不僅精十了隊伍，鞏固了國內市場，而且以嶄新的而貌、多種角色同時進入了各個國外市場。
當BU，我們J卜拓國際市場的主要做法是:1.靈話的市場進入方式。
伴隨式。我公司與國內一批企業(yè)集團在海外連續(xù)成功合作了17年。這此年來，我們就依靠這此“大船”，依靠他們的國際競爭實力和我們履行合同的實力，J卜拓了一片又一片市場，既為國爭了光，又為這此“大船”添了彩;同時還提高了企業(yè)整體索質，為公司進一步J卜拓國際市場打卜了堅實的基礎。實踐證明，這種方式不僅可以做到優(yōu)勢互補、資源互補，而且是當BU乃至今后一段時期有效的市場進入方式。
聯(lián)合式。如果說上一種方式是被動跟隨別人的話，那么到了九十年代后期，我們就充分利用國外項日和駐外辦事處作窗II,主動與市場信息來源較多的政府外貿部門、上級部門、國際知名企業(yè)等保持密切的聯(lián)系，少}學會成功地推銷自己。一日_捕捉到好的下程信息，我們就積極主動與國內擁有外經權的企業(yè)聯(lián)系，采取聯(lián)合投標方式，借“雞”卜“蛋”。
_式。一項國外下程的實施少則一年，多則三、四年，其間，我們既可耳濡日染異國他鄉(xiāng)的風上人情、民族文化，同時還對其國內的政治、經濟、科技、貿易等發(fā)展狀況有所了解。這不僅有利于“騎驢找馬”，使在當?shù)睾椭苓叧袛埾鲁踢M入良性循環(huán)，而且還可以及時準確地捕捉到一此經貿信息，進一步促進貨物貿易、易貨貿易、技術貿易等各種經濟合作綜合展開，積極推進市場多元化戰(zhàn)略。鑒于一此發(fā)展中國家在建設項日上的實際困難，我們正醞釀嘗試以BOT方式進入國際市場以實現(xiàn)國電公司國際化經營戰(zhàn)略。
2.多樣化的合同履行模式。
我們采取了多樣化的合同履行模式。主要有以卜幾種:施下昔理型。獨立分包下程的女裝、調運、運行及 ……（未完，全文共3677字，當前僅顯示1857字，請閱讀下面提示信息。收藏《電力施工企業(yè)開拓國際市場的方法》）