紡織業(yè)論文:如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)內(nèi)衣品牌

通選課論文（設(shè)計(jì)）

題 目： 如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)內(nèi)衣品牌
學(xué) 院： **學(xué)院
專 業(yè)： 國(guó)際商務(wù)
姓 名： **
指導(dǎo)教師： **

2010年06月17日
目 錄
引言 1
1 品質(zhì)取勝 1
2 渠道創(chuàng)新 2
3 品牌力的打造 2
4 市場(chǎng)細(xì)分化 3
5 充分發(fā)揮產(chǎn)地及設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì) 3
6 總結(jié) 4

 引言：
21世紀(jì)的內(nèi)衣理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個(gè)世紀(jì)，從蔽體的基礎(chǔ)作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚(yáng)個(gè)性、體現(xiàn)新文化，內(nèi)衣的作用發(fā)生了本質(zhì)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略576字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
略化的高度來(lái)審視，從內(nèi)衣的硬件生產(chǎn)水平——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到內(nèi)衣的軟件生產(chǎn)水平——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢(shì)的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫(kù)到成品出庫(kù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國(guó)際化的品質(zhì)，為提高品牌力打好基礎(chǔ)。

2. 渠道創(chuàng)新

從內(nèi)衣產(chǎn)品的渠道來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲?guó)際品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在內(nèi)衣銷售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰(shuí)能夠有效把握通路，誰(shuí)能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。
目前，內(nèi)衣業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯.邦威在1993-2000年間內(nèi)衣專賣店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美利堅(jiān)，在國(guó)際化道路中爭(zhēng)得了一席之位。企業(yè)在發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時(shí)的利益和銷量打動(dòng)，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。君不見(jiàn)國(guó)際第一品牌可口可樂(lè)，難道不是隨處可見(jiàn)嗎？

3. 品牌力的打造

如本文伊始所述，內(nèi)衣發(fā)展到今天的地步，簡(jiǎn)單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求了。對(duì)于高檔西服品牌來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)的是消費(fèi)者的身份、尊嚴(yán)、地位、品位及對(duì)成功的渴求。對(duì)于高檔女裝品牌來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)的則是消費(fèi)者對(duì)生活的一種態(tài)度，一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)時(shí)尚的追求�？梢哉f(shuō)，內(nèi)衣帶給人們的是一種穿著體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中使消費(fèi)者自身的身份、個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費(fèi)者切身感受的不再是簡(jiǎn)單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來(lái)源于品牌的定位及文化。
如九牧王內(nèi)衣的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當(dāng)有了一個(gè)核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動(dòng)都圍繞品牌的核心價(jià)值來(lái)做文章。從企業(yè)的CIS、產(chǎn)品的打造、價(jià)格設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑�、再到終端展示，每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設(shè)計(jì)的都高貴典雅，做到了與品牌核心價(jià)值的完美統(tǒng)一。正是這些細(xì)節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績(jī)，也使他們?cè)谙M(fèi)者心中的形象更加清晰明了。

4. 市場(chǎng)細(xì)分化

在今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了一個(gè)白熱化的程度。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個(gè)行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營(yíng)者能正確看待企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向精確劃分目標(biāo)市場(chǎng)，深度挖掘消費(fèi)者的心理。
2003年，莊吉大規(guī)模鋪開(kāi)為消費(fèi)者定做精品西服的服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價(jià)位一般在4000~7000元左右，從訂單到交貨，大約需要半個(gè)月的時(shí)間。也正是這種“小批量、多批次、多品種、 ……（未完，全文共3203字，當(dāng)前僅顯示1618字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《紡織業(yè)論文:如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)內(nèi)衣品牌》）