乳品公司銷售工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、年長富乳品市場的背景
二、年度福州八縣完成情況（附表）
三、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
四、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況
五、對(duì)年工作的一些建議
……
年度工作總結(jié)
　　****年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時(shí)間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結(jié)束，這個(gè)過程經(jīng)歷了兩次的大促銷，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。****年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價(jià)上漲的情況下，然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標(biāo)。
　　一、年長富乳品市場的背景
　　
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略466字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
”的愿望。
　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。
　　二、年度福州八縣完成情況（附表）
　　單位：件
　　經(jīng)銷商
　　福清
　　長樂
　　平潭
　　馬尾
　　連江
　　羅源
　　銷售量
　　
　　
　　
　　經(jīng)銷商
　　閩清
　　閩候
　　永泰
　　莆田
　　仙游
　　合計(jì)
　　銷售量
　　
　　
　　
　　三、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
　　決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣****年初擁有終端的數(shù)量（附表）。
　　經(jīng)銷商
　　福清
　　長樂
　　平潭
　　馬尾
　　連江
　　羅源
　　網(wǎng)絡(luò)數(shù)
　　
　　
　　
　　經(jīng)銷商
　　閩清
　　閩候
　　永泰
　　莆田
　　仙游
　　合計(jì)
　　網(wǎng)絡(luò)數(shù)
　　
　　
　　
　　四、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況
　　在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
　�、笔钱�(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商；
　�、簿哂泄芾砟芰εc網(wǎng)絡(luò)；
　�、秤信渌湍芰�；
　�、慈菀诇贤�，有行銷能力；
　�、稻哂袕�(qiáng)烈的合作意愿等。
　　產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng) ……（未完，全文共2057字，當(dāng)前僅顯示1307字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《乳品公司銷售工作總結(jié)》）