重慶三峽醫(yī)藥物流交易配送中心可研報告2

續(xù)1：

第三章 項目市場分析 項目市場分析一,庫區(qū)豐富的中藥材資源及市場存在的主要問題 庫區(qū)豐富的中藥材資源及市場存在的主要問題 藥材資源及 (一)庫區(qū)豐富的中藥材資源 三峽庫區(qū)位于長江上游,處于經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)和資源富集 的西部地區(qū)的結(jié)合部,與川陜鄂湘黔五省接壤,地跨北緯 28010～ 31013,東經(jīng) 105049～110011,涉及重慶市內(nèi) 22 個區(qū)縣,共計面積 64633 平方公里,占全市的 78.59%. 庫區(qū)位于南溫帶與亞熱帶過渡地帶,加上三峽庫區(qū)主體地形地 貌——川東平行嶺谷和鄂西山地,使庫區(qū)具有高溫,高濕,風力小, 霧多,秋雨多,氣象要素日差小等氣候特點,在歷史上僅受到第四 冰川的部分侵襲,是第三紀植物的良好避難所;因此該區(qū)為動植物 生存和繁衍提供了得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境,區(qū)系成分豐富,古老 特有植物眾多,再加上積極人工馴化引種,歷史地形成了三峽庫區(qū) 中草藥資源品種多,質(zhì)量優(yōu),產(chǎn)量(蘊藏量)大,經(jīng)濟價值高等優(yōu)勢 和特點.有"天然藥庫""中草藥王國"之稱,極具開發(fā)潛力. , 據(jù)調(diào)查,三峽庫區(qū)有高等植物 3012 種(包括亞種及變種),隸屬于 182 科 887 屬,其中古老珍稀植物 56 種,庫區(qū)特有植物 36 種, 藥用植物 1050 種,常年收購商品藥材約 350 種,其中已形成大宗藥 材運銷外地的有黃連,黨參,杜仲,厚樸,當歸,牛膝,升麻等, 成為川鄂渝兩省一市的藥材生產(chǎn)區(qū).庫區(qū)藥材生產(chǎn)歷史悠久,一些 中國華西建設(shè)設(shè)計有限公司重慶分公司第 28 頁 重慶三峽現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心可行性研究報告 品種以其來源道地,加工精良,質(zhì)優(yōu)量大而享譽海內(nèi)外,如"北岸連""廟黨""香獨活"等.近年來,藥材引種栽培和野生變家種 , , 成效顯著,一些區(qū)縣已分別發(fā)展成為以玄參,白術(shù),地黃,款冬花, 太白貝母,湖北麥冬,湖北貝母, "三木藥材"及味牛膝等品種為主 的重要藥材基地,如巫山縣成為省,地生產(chǎn)玄參,獨活,生地,款 冬花,白術(shù)等品種為主的基地縣. (二)三峽庫區(qū)中藥材市場存在的主要問題 1,中藥農(nóng)業(yè)落后,產(chǎn)業(yè)化水平較低 長江三峽庫區(qū)的廣大山區(qū)農(nóng)村,有種植中藥材的傳統(tǒng)習慣.巫溪,巫山等縣曾在 20 世紀 50 年代被列為國家中藥材基地縣.近幾 年來,庫區(qū)各地對發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)給予了高度重視.但是,總體而言, 庫區(qū)中藥農(nóng)業(yè)還較落后.主要表現(xiàn)在:種植品種定位盲目,種植分散,規(guī)模較小,規(guī)范性較差,產(chǎn)業(yè)化整體水平較低,市場占有率低, 整體效益不高.據(jù)調(diào)查,除黃連,黨參,獨活,續(xù)斷,奉節(jié)貝母等 少數(shù)品種外,很多本為庫區(qū)適宜優(yōu)質(zhì)中藥材,對庫區(qū)的經(jīng)濟貢獻率 不高,有相當部分需從庫區(qū)外調(diào)入,這與庫區(qū)中藥資源地位很不相稱. 2,資源開發(fā)力度不夠,綜合利用率極低 由于受自然封閉經(jīng)濟等諸多因素的限制,有的中草藥資源
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達 100 萬美元的有摩洛哥,貝寧,尼日利亞,南非等;年 進口總值超過 10 萬美元的有 14 個國家.非洲目前面臨著艾滋病肆虐,醫(yī)療費用不斷上漲等多種問題的困擾,中醫(yī)藥相對于現(xiàn)代醫(yī)藥 在非洲有著許多不可替代的優(yōu)勢.中醫(yī)藥進入非洲市場有著良好的 前景. 在大洋洲,中醫(yī)藥進入澳大利亞已有 150 多年歷史.目前,在 澳大利亞的中醫(yī)從業(yè)人員 1500-2000 人,此外還有執(zhí)業(yè)針灸師 2500-3000 人. 在歐洲,目前從事中醫(yī)針灸專業(yè)的人員有 12 萬之多,中醫(yī)藥教學機構(gòu) 300 多所,中醫(yī)藥供應商 300 多家.2005 年,歐洲從中國進 口中藥達 1 億多美元.德國中醫(yī)針灸師共有 5 萬多人,70 多家西醫(yī) 院設(shè)有中醫(yī)門診部,并有一家獨立的中醫(yī)院;比利時已把針灸納入 正規(guī)醫(yī)學范圍,有的醫(yī)學院已經(jīng)開設(shè)中醫(yī)課程;意大利不少醫(yī)院設(shè) 有中醫(yī)門診部;挪威已成立官方的中醫(yī)藥工作小組,以加快對中醫(yī) 藥在該國的發(fā)展. 在南美洲,阿根廷有 4 個全國性針灸學會,會員近 500 人;巴 西從事針灸的醫(yī)生多達 1.5 萬人.古巴共有 15 所醫(yī)學院校,均將針 灸學作為重要教學內(nèi)容,納入其課程體系.古巴全國各大小醫(yī)院都 設(shè)有中醫(yī)科,中醫(yī)病房. 每個醫(yī)院都有專門的草藥制劑室,都能生 產(chǎn)上百個品種.據(jù)統(tǒng)計,在古巴一些相當于中國縣級醫(yī)院的醫(yī)療機構(gòu),中醫(yī)科門診病人一年就達 2 萬多人次,居各科之冠. 在北美洲, 目前美國共有 7000 多個中醫(yī)針灸診所, 遍及美國 49 個州,持有中醫(yī)針灸執(zhí)照的醫(yī)師近 3 萬人.在加拿大,各種中醫(yī)制 劑的天然藥物,減肥藥物等,年銷售額高達 20 億加元,并以每年 15%-20%的速度在增長. 目前,中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展蓬勃興旺,已經(jīng)傳播到世界 130 多個國 家和地區(qū),在國際社會的地位日益重要,不僅為人類健康做出了卓 越的貢獻,同時也對世界文明的進步產(chǎn)生了深遠影響. (二)中藥材國際市場分析 中國具有世界上最豐富的天然藥物資源. 世紀 80 年代全國中 20 藥材資源調(diào)查表明,中國擁有的中藥資源種類為 12807 種,其中藥 中國華西建設(shè)設(shè)計有限公司重慶分公司第 33 頁 重慶三峽現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心可行性研究報告 用植物 11146 種,藥用動物 1581 種,藥用礦物 80 種;僅對 320 種 常用植物類藥材進行統(tǒng)計,總蘊藏量就達 850 萬噸左右;1985 年全 國藥材種植面積 500 萬畝,常年栽培的藥材達 200 余種;藥材年收 購量 30-40 萬噸, 其中野生藥材占 60%, 家種藥材占 40%. 十幾年來, 中藥材生產(chǎn)與中藥產(chǎn)業(yè)有了巨大發(fā)展,綜合各產(chǎn)區(qū)的相關(guān)資料,目 前全國藥材種植總面積超過 60 萬公頃, 每年藥材收購量已達 100 萬噸,其中已有 80%來自人工栽培生產(chǎn). 隨著社會的進步,人們生活水平的提高,天然藥物的開發(fā)與應 用已成為國際醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的重點.中國作為中藥的發(fā)源地和植物 藥生產(chǎn)大國,是世界中醫(yī)藥文化的主要傳承國,中醫(yī)文化世界知曉, 歷史悠久.中國的傳統(tǒng)中藥材已受到世界各國的青睞,對天然植物 藥的需求量急增,10 年間翻了三番.目前,世界每年植物制品銷售 額近 300 億美元,其中天然藥物銷售額已達 160 億美元.據(jù)預測, 國際天然藥物市場還將以每年 10～20%的速度遞增,到 2010 年天然 中藥材和保健品的國際市場至少有 2000 億美元. 而目前我國中藥材 出口額僅為 6 億美元左右, 占國際市場份額的 3～5%, 中藥材在國際 市場上具有巨大的增長空間.四,化學藥品市場分析及市場存在的主要問題 化學藥品市場分析及市場存在的主要問題 (一)化學藥品市場分析 化學藥品主要包括保健品,抗高血壓,抗生素三大類,占整個醫(yī) 抗高血壓, 抗生素三大類藥品別占 藥品消費市場 83.9%,其中保健品, 化學藥品零售總額的 31.3%,14%,12.6%. 抗生素作為一般的抗菌消炎藥,在全國藥品零售市場上一直保 持著較大的市場份額.抗生素的口服制劑主要有兩大品種:阿莫西 林膠囊的頭孢 4 號膠囊.隨著生活節(jié)奏的加快,人們的用藥習慣已 從到醫(yī)院看病,住院打針,轉(zhuǎn)移為到藥店購藥,隨身攜帶,有病吃 幾粒片劑或膠囊的趨勢.但由于我國的經(jīng)濟發(fā)展水平,社會消費觀 念等地區(qū)差異性較大,地區(qū)之間的市場狀況有著很大區(qū)別,我們著 重分析重慶市的抗生素藥物零售市場狀況,其分析結(jié)果如下: (1)抗生素類藥物占重慶市藥品零售總額的 12.6%, 是繼保健品類(31.3%),抗高血壓類(14%)之后銷售額最大的—類藥品. (2)藥店中銷售額居前的主要抗生素藥物品種. 藥店中銷售居前的主要品種有嚴迪,利君沙,森奧欣,來立信, 青霉素鉀片,泛捷復,頭孢氨芐,乙酰螺旋酶素,阿莫西林,仙逢久,奧復星,紅霉素片等. (3)單價藥店銷售額排第一的品種在 45 家藥店中的分布狀況. 嚴迪在 35 家藥店中銷售額排第一位,占 45 家藥店數(shù)的 78%.阿莫 西林在 6 家藥店中銷售額排第—占 13%,森奧欣 4 家占 8%. (4)價格水平分別在 0～10 元; ,10 元～30 元,30～100 元的品 種銷量,銷售額百分比情況. 中國華西建設(shè)設(shè)計有限公司重慶分公司第 35 頁 重慶三峽現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心可行性研究報告表 3 銷量,銷售額百分比情況 序號 1 2 3 價格水平(元) O～10 10～30 30～100 銷售量(%) 43 45 3 銷售額(%) 10 61 22 在排名前十位的藥品中,價格在 O～10 元之間的有紅霉素片, 乙酰螺旋霉素,頭孢氨芐,10～30 元之間的有嚴迪,利君沙,青霉 素鉀片,阿莫西林,奧復星,30～100 元之間的有森臭欣,來立信, 泛捷復三種. (5)銷售量,銷售額居前十位的藥品的中,西藥分布及生產(chǎn)廠家 分布. 在兩種排序共十二種藥品中,沒有一種為中成藥,全部為化學 藥品.另外,無一是進口藥品,國內(nèi)合資廠家也只有上海施貴寶一家,其生產(chǎn)的泛捷復銷量沒有進入前十位,銷售額也僅僅捧第九位. 在其他生產(chǎn)廠家中哈爾濱制藥六廠一枝獨秀,銷量和銷售額占有率 均在 20%以上, 其價位一般在 13 元左右. 廣州白云山生產(chǎn)的阿莫西 林也占據(jù)了相當?shù)氖袌龇诸~,銷量,銷售額分別捧到第 5,2 位,其 價格一般在 20 多元. 白云山的另外兩個品種乙酰螺旋霉和頭孢氨芐 以其低廉的價格,良好的品質(zhì)也占據(jù)了相當大的市場份額. (6)結(jié)論及建議: ①抗生素藥物是化學藥品零售市場上銷量相當好的,不僅在重慶,在全國市場上也是這樣,而且根據(jù)重慶市經(jīng)濟發(fā)展水平,衛(wèi)生 中國華西建設(shè)設(shè)計有限公司重慶分公司第 36 頁 重慶三峽現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心可行性研究報告 發(fā)展狀況,預計在很長一段時間內(nèi)抗生索藥物市場仍然比較樂觀. 根據(jù)我們對重慶總體醫(yī)藥零售市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),醫(yī)院用藥狀況對零 售市場的影響極大,而醫(yī)藥完全分離尚需很長一段時間. ②重慶市居民對抗生素藥物的消費特征. A,注重質(zhì)量,療效的實用性態(tài)度. 重慶市居民對抗生素藥物的總體消費水平仍處于物質(zhì)性消費階段.排前十位的藥品全部為化學藥品,化學藥品以其效果明顯,作 用迅速的特征在與中成藥,中草藥的競爭中取得了絕對優(yōu)勢.這反 映了人們追求方便和商品實際效用的心理特點.進口藥品的消失, 合資品牌的沒落,國產(chǎn)品牌的強勢倔起也從一定程度上反映了居民 理性,實用的消費態(tài)度,以追求商品的內(nèi)在實際效用為主要特征. B,中價位產(chǎn)品暢銷是抗生素藥物市場的又一重要特征. 從表 3 可以看出,價位在 10～30 元之間的 5 種藥品銷量,銷售 額分別占總銷量,總銷售額的 45%,61%,均處于絕對優(yōu)勢.藥品 消費趨向于中間價格,反映了消費者的回避風險意識.用藥風險通 常分為功能性風險和心理的風險,即藥品無效的風險和藥效達不到 預期心理目標的風險,前者使消費者不愿光顧低價藥品,后者使消 費者不敢輕易購買高價位的藥品, 所以中價位的藥品得以大行其道. 而且,據(jù)一項消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前藥品價格的總體水平仍然高于 消費者的心理預期水平,所以我們預測,中價位藥品仍將在很長一 段時期內(nèi)占據(jù)主導地位. 另外,O～10 元之間 3 種藥品占據(jù)了總銷售量的 43%,僅僅比 中國華西建設(shè)設(shè)計有限公司重慶分公司第 37 頁 重慶三峽現(xiàn)代醫(yī)藥物流交易配送中心可行性研究報告 中檔產(chǎn)品少了 2 個百分點,盡管其銷售額僅占總銷售額的 10%.這 從一定程度上反映了重慶市居民的消費水平,收入水平仍處于一個 較低的層次.但不容忽視的另一個現(xiàn)象是,高價位產(chǎn)品的銷售額占 有率達到了 22%,遠遠高于低價位藥品的 10%,而且隨著居民收入 水平的不斷提高,其上升空間也在逐步擴大.相比之下,低價位產(chǎn) 品的上升空間不大. (二) 市場存在的主要問題 (1)從產(chǎn)品角度來看, 市場機會主要集中于中價位產(chǎn)品和低價 位產(chǎn)品.中價位產(chǎn)品市場規(guī)模大,但競爭也最激烈,競爭品種最多. 但如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬,定位恰當,營銷組合選擇正確的話,還是能 夠有所作為的.高價位產(chǎn)品市場規(guī)模較小,但上升空間較大,而且 相對中價位產(chǎn)品,其競爭程度也比較低.如果精心策劃,組織,市 場機會也是比較大的. (2)從銷售渠道選擇和廣告宣傳的角度來看, 主要有以下幾個 方面的問題.根據(jù)我們對重慶市藥品零售市場的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)重慶藥 品零售市場有兩個特點,一是醫(yī)院用藥對零售市場影響很大,零售 藥店分布集中于醫(yī)院周圍,這反映了醫(yī)藥尚未分開時期的特點;二 是藥店零售市場日益規(guī)范,經(jīng)營水平不斷提高,新的經(jīng)營形式(連鎖 經(jīng)營,超市經(jīng)營)不斷發(fā)展,這反映了零售市場的發(fā)展趨勢和方向. 面對重慶藥品零售市場,生產(chǎn),銷售企業(yè)可以采取以下銷售策略: 一是"醫(yī)院帶動藥店"模 ……（未完，全文共28878字，當前僅顯示5194字，請閱讀下面提示信息。收藏《重慶三峽醫(yī)藥物流交易配送中心可研報告2》）