中興六八策劃方案

中興策劃方案
　　品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業(yè)的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業(yè)計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨
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操作空間和自己的實際情況，在堅持產(chǎn)品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。
　　中興的操作方案從以下角度考慮：
　�、蹦繕讼M群的定位。
　　必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。
　�、伯a(chǎn)品
　　競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？
　　中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。
　�、硟r格
　　我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？
　　中興作為新上市的機型，面對摩托羅拉⒏的不斷降價（目前價位在元之間）、科健的調價（目前價位為元，每臺返利約在元之間）、南方高科的上市（目前價位在元之間）和三星水貨的泛濫（價位在元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優(yōu)勢。
　�、辞�
　　渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢？
　　他們是否有積極性去主推。
　�、到K端促銷
　　店面的布置和宣傳品的發(fā)放。
　　對消費者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進行？
　　對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：
　�、痹谘嘹w都市報上做廣告宣傳
　　強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時*月*日——*月*日，凡在此期間購買中興實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在*月*日，搖出*月*日——月共天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據(jù)到購機處全額領回自己 ……（未完，全文共1478字，當前僅顯示939字，請閱讀下面提示信息。收藏《中興六八策劃方案》）