掌上卡拉機(jī)營銷策劃

掌上卡拉機(jī)營銷策劃
　　一、組織機(jī)構(gòu)
　　，，，，，，，新品中心總經(jīng)理
　　
　　，，
　　銷售助理
　　，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
　　
　　
　　人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人。總計(jì)：人
　　二、各部門職責(zé)（略）
　　三、市場定位、銷售模式及盈利分析
　�、北井a(chǎn)品的市場定位主要有以下三大方向：
　　高收入及高端消費(fèi)_：
　　強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。
　　經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：
　　強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂方式和移動(dòng)功能一體特性。
　　．機(jī)關(guān)團(tuán)體：
　　強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。
　�、策x擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下：
　　建
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略630字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
云南
　　
　　區(qū)
　　貴州
　　
　　福建
　　
　　
　　
　　華
　　河南
　　
　　湖北
　　
　　中
　　重慶
　　
　　區(qū)
　　湖南
　　
　　
　　
　　華
　　四川
　　
　　陜西
　　
　　西
　　甘肅
　　
　　新疆
　　
　　區(qū)
　　寧夏
　　
　　
　　
　　
　　
　　注：各區(qū)域首批進(jìn)貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的
　　
　　
　　
　　
　　銷售渠道比例：商場終端
　　直銷方式
　　其它方式
　　五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算
　�。疁�(zhǔn)備期：
　　新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；
　　中心所有規(guī)章制度的健全；
　　營銷方案及價(jià)格體系論證完畢；
　　相關(guān)及宣傳、招商方案定稿；
　　相關(guān)費(fèi)用：無
　　．招商期
　　《信報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息
　　時(shí)間：《信報(bào)》
　　《中國經(jīng)營報(bào)》
　　《北青報(bào)》
　　版式均按通欄發(fā)布，內(nèi)容待定
　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：
　　．上海、廣州硬版同時(shí)發(fā)布
　　時(shí)間：上海：
　　廣州：
　　版式及內(nèi)容與北京同
　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：
　�。畔⒎答伜驼�
　　●記錄所有招商信息
　　●以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象
　　●首批代理商簽訂
　　．首批進(jìn)貨：
　　北京：支
　　上海：支
　　哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等個(gè)城市各支
　　合計(jì)：支
　　以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后日開始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場啟動(dòng)的順利展開。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。
　　最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。
　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來訪：萬元
　　重點(diǎn)城市考察：萬元
　　其它雜費(fèi)：元
　　合計(jì)：萬元
　�。袌鋈鎲�(dòng)期
　　協(xié)助各級(jí)代理商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加代理商運(yùn)作信心，促進(jìn)二次提貨；
　　進(jìn)一步簽約已有代理商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場占有率；
　　對(duì)重點(diǎn)區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺(tái)播放分鐘的廣告片。在時(shí)段按排上側(cè)重于有滾動(dòng)播出效果的欄目。時(shí)間不晚于代理商二次提貨后的日內(nèi)。
　　對(duì)一般區(qū)域代理商進(jìn)行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計(jì)上要突出表現(xiàn)對(duì)代理商的答謝之意。時(shí)間不晚于二次提貨后的日內(nèi)。
　　組織巡回促銷隊(duì)采取現(xiàn)場演示的促銷方式，對(duì)有需要重點(diǎn)促銷的城市進(jìn)行演示支持。由當(dāng)?shù)卮砩探M建臨時(shí)促銷隊(duì)，公司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。
　　對(duì)下半年市場需求進(jìn)行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。
　　確定第二批進(jìn)口定單的到貨時(shí)間及數(shù)量。
　　預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告片制作費(fèi)：萬元（分鐘版）
　　重點(diǎn)地區(qū)電視廣告播出費(fèi)：按個(gè)重點(diǎn)地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽）計(jì)算，合計(jì)估算為：萬
　　平面廣告制作費(fèi)：萬元
　　平面廣告發(fā)布費(fèi)：按家一般代理商計(jì)算，估算為：萬元
　　促銷隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用：萬元
　　總計(jì)：萬元
　　注：廣告發(fā)布費(fèi)可按二次進(jìn) ……（未完，全文共2780字，當(dāng)前僅顯示1767字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《掌上卡拉機(jī)營銷策劃》）