經(jīng)銷商客服問卷調(diào)查報告簡述---企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理

　　
　　企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理
　　——經(jīng)銷商客服問卷調(diào)查報告簡述
　　企業(yè)要抓好兩只隊伍即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)銷售通路分為7點：
　�。�1）工廠——批發(fā)企業(yè)——零售企業(yè)
　�。�2）工廠——商業(yè)（批發(fā)、零售）企業(yè)
　　（3）工廠
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6; 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)，并符合產(chǎn)品品種比利的要求。
　　• 按合同中規(guī)定進行回款，并采用規(guī)定的付款方式。
　　• 按照廠家的規(guī)定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結(jié)果。
　　• 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府、媒體公關(guān)事宜，處理突發(fā)事件并維護廠家的利益。
　　• 對滯銷產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)申報調(diào)貨處理。
　　• 變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費。
　　• 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜。
　　從技術(shù)方面來看，均反映為外包裝精美，質(zhì)量性能穩(wěn)定，款式更新較慢等。
　　從服務(wù)及溝通方面來看，經(jīng)銷商一般希望廠家：
　�。�1）價格（2）廠家承諾的廣告支持（3）廠家承諾的促銷活動（4）廠家提供的產(chǎn)品品種是否齊全（5）廠家及時送貨能力（6）廠家產(chǎn)品的知名度（7）廠家產(chǎn)品的暢銷程度（8）廠家的付款條件（9）廠家提供哪些售后服務(wù)（10）與經(jīng)銷商及營業(yè)員的私人關(guān)系（11）廠家的產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求（13） ……（未完，全文共923字，當(dāng)前僅顯示587字，請閱讀下面提示信息。收藏《經(jīng)銷商客服問卷調(diào)查報告簡述---企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理》）