如何成功地編寫商業(yè)計劃

目錄/提綱：……
一、目的
二、原則
一、執(zhí)行總結
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
三、市場調(diào)查和分析
四、公司戰(zhàn)略
五、總體進度安排
六、關鍵的風險、問題和假定
七、管理團隊
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
九、財務預測
十、假定公司能夠提供的利益
一、計劃概況
二、經(jīng)營管理_
三、市場分析
四、競爭分析
五、企業(yè)操作
六、銷售策略
七、職工
八、保險和法律事務
九、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
十、財務狀況
十一、附錄
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
三、檢查
……

　　循序漸進。商業(yè)計劃不是一個簡單的計劃，它是指導企業(yè)運行的一個管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應在計劃中確定目標和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業(yè)計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。
　�。逦髁�。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟發(fā)展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。
　�。^點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。
　　．通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。
　�。L格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有億美元的市場，后面又提出要占有的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。
　�。獓乐斨苊�。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。
　　總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值；二是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。
　　■十個要素
　　一個成功的商業(yè)計劃書
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略1128字，正式會員可完整閱讀）……　
中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經(jīng)銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中為收入，如果你取其中的話，是無法盈利的。
　　．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
　�。畬W習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。
　�。迥曦攧沼媱潯＿@一部分怎么強調(diào)也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。
　�。畽C會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據(jù)不同風險制定出不同的方案。
　�。I資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
　　商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。
　　商業(yè)計劃書的目的
　　一、目的
　　商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：
　�、惫镜纳虡I(yè)機會；
　�、矂�(chuàng)立公司，把握機遇的進程；
　　⒊所需要的資源；
　　⒋風險和預期回報；
　�、祵δ悴扇〉男袆拥慕ㄗh。
　　二、原則
　　商業(yè)計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。
　　商業(yè)計劃書的內(nèi)容
　　商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
　　一、執(zhí)行總結
　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
　�、北卷椖康暮唵蚊枋觯ㄒ嗉措娞蓍g陳詞）
　　⒉機會概述
　�、衬繕耸袌龅拿枋龊皖A測
　�、锤偁巸�(yōu)勢
　�、到�(jīng)濟狀況和盈利能力預測
　�、秷F隊概述
　�、诽峁┑睦�
　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
　�、痹敿毜氖袌雒枋觯饕母偁帉κ�，市場驅(qū)動力
　�、补靖攀鰬ㄔ敿毜漠a(chǎn)品服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
　�、骋欢ㄒ枋瞿愕倪M入策略和市場開發(fā)策略
　　三、市場調(diào)查和分析
　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
　�、鳖櫩�
　�、彩袌鋈萘亢挖厔�
　�、掣偁幒透髯缘母偁巸�(yōu)勢
　�、垂烙嫷氖袌龇蓊~和銷售額
　　⒌市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
　　四、公司戰(zhàn)略
　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
　�、睜I銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
　　⒉規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）
　�、持圃旌筒僮饔媱潱ú僮髦芷�；設備和改進）
　　五、總體進度安排
　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
　�、笔杖�
　　⒉收支平衡點和正現(xiàn)金流
　�、呈袌龇蓊~
　　⒋產(chǎn)品開發(fā)介紹
　�、抵饕献骰锇�
　�、度谫Y
　　六、關鍵的風險、問題和假定
　�、眲�(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
　　⒉說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
　�、吃谘酃獾膭諏嵭院蛯镜臐摿Φ臉酚^之間達成仔細的平衡
　　七、管理團隊
　　⒈介紹公司的管理團隊個人情況（如經(jīng)歷﹑個性﹑優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
　�、沧⒁夤芾矸止ず突パa
　�、匙詈螅榻B領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關系）
　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
　�、泵蛢衾�
　�、灿芰统志眯�
　　⒊固定的、可變的和半可變的成本
　　⒋達到收支平衡所需的月數(shù)
　�、颠_到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
　　九、財務預測
　　⒈包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
　�、餐粫r期的估價現(xiàn)金流分析
　�、惩怀龀杀究刂葡到y(tǒng) ……（未完，全文共13315字，當前僅顯示3167字，請閱讀下面提示信息。收藏《如何成功地編寫商業(yè)計劃》）