煙草集團(tuán)銷售工作創(chuàng)佳績先進(jìn)材料

目錄/提綱：……
一是要冷靜面對已經(jīng)取得的成績
二是我們要進(jìn)一步提高把握市場的能力
三是要進(jìn)一步減少營銷運作上的不足
二是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念
三是要準(zhǔn)確把握當(dāng)前卷煙市場形勢
四是要進(jìn)一步拓展市場搞好銷售工作
一是要圍繞目標(biāo)落實計劃
二是嚴(yán)格履行工作責(zé)任狀
三是必須加大調(diào)研的廣度和深度
四是要加大產(chǎn)品和集團(tuán)的宣傳力度
……

　　
　　1月21日，歷時兩天的**紅河集團(tuán)2009年銷售工作會在完成全部議程后，圓滿結(jié)束，集團(tuán)黨政領(lǐng)導(dǎo)朱紹明、武怡、許力為、谷宏、畢鳳林、朱俊英、魏志剛、和國剛、李恒、馮斌參加了當(dāng)天下午的會議。筆者以為，在新年之初，集團(tuán)剛剛完成重組和正式運作不久，即召開年度銷售工作會議，而且集團(tuán)黨政領(lǐng)導(dǎo)除出差在外的之外，悉數(shù)參加會議，說明了銷售工作在整個集團(tuán)年度整體目標(biāo)當(dāng)中的重要位置，體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作的高度重視。
　　那么，在新的一年里，**紅河人應(yīng)怎樣做才能繼續(xù)創(chuàng)造銷售佳績呢？筆者認(rèn)為，主要應(yīng)該做好四個方面工作。
　　一是要冷靜面對已經(jīng)取得的成績。
　　總體來說，就是既要看到成績，更要看到需要提高之處。在2008年里，**集團(tuán)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙290.8萬箱，同比增加4.5萬箱，實現(xiàn)稅利253.03億元（含烏蘭、山昆），同比增長29.95億，增幅13.42%；紅河集團(tuán)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙169.8萬箱，同比增長10.5萬箱，實現(xiàn)稅利106.50億元，同比增長12.44億
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把握規(guī)律，采取有效措施，加以避免，以利于再戰(zhàn)。
　　回顧過去一年的銷售工作，我們要認(rèn)識到，良好的銷售管理是花費最小、最有效地增加年收入與利潤、市場份額、現(xiàn)金流、投資回報及凈現(xiàn)值的途徑。與此同時，還可以戰(zhàn)勝競爭對手，使自己成為贏者或勝者。正確地聘用、培訓(xùn)、報酬、激勵與評估銷售人員并不會增加多少開支。有效的時間與區(qū)域管理、預(yù)測、計劃、預(yù)算以及良好的溝通與控制并不會比做好這些工作花費更多。
　　二是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念。
　　在許多人看來，“做營銷就一定能掙到錢”，但是事實上并非完全如此。營銷工作是企業(yè)的重中之重，市場是企業(yè)的第一車間，是企業(yè)在競爭中求生存的第一戰(zhàn)場。營銷工作的好壞，在某種程度上決定著一個企業(yè)的生死存亡。而營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、敬業(yè)精神、工作能力、創(chuàng)新意識和管理水平以及競爭本領(lǐng)本身則是決定企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵。為此，多年來，我們一直堅持在國家相關(guān)政策的指導(dǎo)下，下功夫與市場對接，千方百計搞好營銷工作，積極抓好營銷人員隊伍建設(shè)。通過不斷深化改革，我們實現(xiàn)了選人才、挖人才、用人才，推進(jìn)了企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中的快速發(fā)展。我們不但進(jìn)一步增強(qiáng)了營銷人員的競爭意識，促進(jìn)了優(yōu)勝劣汰，更加快了集團(tuán)公司改革的深化。更為重要的是，通過深化改革，逐漸增強(qiáng)了營銷人員“競爭意識、責(zé)任意識和抵御風(fēng)險的意識”，樹立了“為企業(yè)把好關(guān)，為企業(yè)多掙錢，就是為自己多掙錢的意識”。
　　三是要準(zhǔn)確把握當(dāng)前卷煙市場形勢。
　　俗話說，“知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。雖然，通過重組，**紅河集團(tuán)已經(jīng)成為中國第一、世界前五的大型國際煙草集團(tuán)，我們擁有**、紅河兩大骨干品牌，但是并不意味著在激烈的市場競爭當(dāng)中我們就一定能夠取得全勝，我們面臨的競爭壓力仍然很大。
　　從國內(nèi)來看，“品牌發(fā)展市場篩選度、集中度提高，重點品牌貢獻(xiàn)度提升”等成為國內(nèi)內(nèi)行業(yè)競爭的主要特點。以2008年奉化市場為例，品牌的市場競爭相當(dāng)激烈，有的品牌銷量大幅提升，顯現(xiàn)王者之風(fēng)；有的品牌則亦步亦趨，步步為營；還有的品牌則明顯表現(xiàn)出銳氣不足，失地面擴(kuò)大，有的已經(jīng)被市場無情拋棄。以往大紅鷹憑著“嘴尖、爪利、翅硬”而“縱橫天下，其他品牌難以插足”的形勢已經(jīng)不再，利群、雄獅、五一、紅梅、紅河也都在奉化市場上已有了自己的一方天地。這就充分說明，消費環(huán)境的變化是不以生產(chǎn)方和供應(yīng)方主觀意志為轉(zhuǎn)移的。只有真正掌握了市場規(guī)律、把握了市場脈搏，才有可能在市場競爭當(dāng)中立于不敗之地，才能站穩(wěn)腳跟。
　　從國外看，一些大型跨國煙草集團(tuán)在“相對規(guī)范的歐美市場受到越來越多的限制，大大影響其盈利能力”的情況下，把宣傳的重點已轉(zhuǎn)向規(guī)范不嚴(yán)的中低收入國家”，可以說是步步緊逼。以世界排名第二的英美煙草公司為例，自上世紀(jì)90年代中期起就在中國為肝炎等傳染病慈善組織提供資助，試圖轉(zhuǎn)移公眾對吸煙嚴(yán)重危害健康的注意力他們還大力宣傳“二手煙僅僅是污染大氣的一個不重要因素”，采取資助空氣過濾技術(shù)，并向公眾勸說，良好的通風(fēng)和先進(jìn)的空氣過濾系統(tǒng)基本上能消除二手煙的危害。與宣傳攻勢相配合，他們還呼吁暫緩在酒店、機(jī)場、餐館等公共場所推行禁煙，代之以把禁煙區(qū)和吸煙區(qū)分開。其目的當(dāng)然是要搶占中國這一巨大的市場，要在本已經(jīng)白熱化的市場競爭當(dāng)中再大分一杯羹。
　　另外，國際上加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的呼聲日烈，煙草當(dāng)中有害成分對人的健康方面的影響也日益得到人們的關(guān)注，這些都為集團(tuán)的發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
　　四是要進(jìn)一步拓展市場搞好銷售工作。
　　在于近日召開的集團(tuán)銷售工作會議上，馬宗澤總監(jiān)明確表示：2009年**紅河集團(tuán)營銷工作的總體思路是：“緊盯一個目標(biāo)”，突破“兩個重點”，立足“三個深化 ……（未完，全文共3862字，當(dāng)前僅顯示1950字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草集團(tuán)銷售工作創(chuàng)佳績先進(jìn)材料》）