個人金融產(chǎn)品宣講、營銷賽活動方案

目錄/提綱：……
一是個人金融產(chǎn)品宣講賽，為個人賽二是個人金融產(chǎn)品營銷賽，為團體賽
一是由選手現(xiàn)場對產(chǎn)品進行營銷推介，二是提問環(huán)節(jié)
一是從初賽中脫穎而出的選手，二是省行從初賽淘汰人員中隨機抽取5名選手
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　　“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，與奧運同行”活動方案
　　——個人金融產(chǎn)品宣講、營銷賽
　　本次活動分為兩個賽題同時進行：一是個人金融產(chǎn)品宣講賽，為個人賽；二是個人金融產(chǎn)品營銷賽，為團體賽。
　　
　　個人金融產(chǎn)品宣講賽
　　活動目的：
　　1、使網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、開放式柜臺個人客戶經(jīng)理等網(wǎng)點主要營銷人員更加熟知我行產(chǎn)品，便于推薦銷售；
　　2、通過選手的現(xiàn)場宣講和回答問題，了解全轄大堂經(jīng)理、開放式柜臺個人客戶經(jīng)理的整體素質(zhì)，展示其對業(yè)務(wù)的熟悉程度、溝通技巧、個人修養(yǎng)等方面的綜合素質(zhì)，鍛煉參賽人員的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力，發(fā)掘銷售型人才。
　　參賽人員：
　　全轄各二級分支行個金部主任、各網(wǎng)點的網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、開放式柜臺個人客戶經(jīng)理。其中，個金部主
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回答評委提問。內(nèi)容包括但不限于：對個金產(chǎn)品及考核機制的整體了解、近期及長期工作規(guī)劃和設(shè)想、考核機制的落實與完善、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的下一步計劃、具體工作安排等。
　　賽程設(shè)置：
　　1、初賽：以二級分支行為賽區(qū)組織初賽，網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理和開放式柜臺個人客戶經(jīng)理必須參加，各行從初賽中選出10名優(yōu)秀選手參加本賽區(qū)的復(fù)賽. 參賽人員較多的二級分支行，可分幾場進行初賽。不帶網(wǎng)點或網(wǎng)點較少的二級分支行，可合并為一個賽區(qū)，其中漢口支行和江岸支行為一個賽區(qū)，沌口支行和中北支行為一個賽區(qū)；
　　2、復(fù)賽：復(fù)賽選手分為兩類：一是從初賽中脫穎而出的選手，二是省行從初賽淘汰人員中隨機抽取5名選手。共15名。抽取的5名選手應(yīng)至少有3名達到基本標準，該賽區(qū)才能算合格；否則將給于通報批評，并扣除條線考核中關(guān)于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的3.2分。復(fù)賽第一名代表該賽區(qū)參加省行組織的決賽；
　　3、半決賽：半決賽由省行組織進行，24名選手將分成兩個賽場進行比賽，每個賽場的前六名將參加總決賽；
　　4、決賽：由半決賽中選拔出來的12名選手參加，并增加現(xiàn)場營銷模擬環(huán)節(jié)。
　　賽事日程：
　　1、報名準備階段：7月1日——7月15日；
　　2、初賽：7月16日——7月30日
　　2、復(fù)賽：8月1日——8月15日
　　3、半決賽：8月20日——8月25日
　　4、決賽：8月27日
　　評委安排：
　　初賽可設(shè)6名評委，其中4名可由客戶、行內(nèi)員工擔任；2名兼任提問環(huán)節(jié)的評委，由個金部主任、副主任或業(yè)務(wù)骨干擔任；
　　復(fù)賽環(huán)節(jié)會加入1－2名省行工作小組人員擔任評委；
　　決賽設(shè)8名評委，由省行領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶、媒體等組成。
　　重點提示：
　　1、各二級分支行必須高度重視此項活動，各部門聯(lián)動，做好賽事準備工作（如報名、產(chǎn)品培訓(xùn)、賽程安排、宣傳、后勤服務(wù)等），并將各階段的工作情況報知省行；
　　2、為了擴大員工的產(chǎn)品知識面，多了解不同的個金產(chǎn)品，故要求選手在不同的比賽中不能只宣講同一種產(chǎn)品；
　　3、各二級分支行個金部主任、各網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理和開放式柜臺個人客戶經(jīng)理必須參加。個金部主任與其他選手分開比賽，其比賽內(nèi)容及形式均有所區(qū)別；
　　4、在各行進行初賽的同時，網(wǎng)點個金轉(zhuǎn)型小組的成員將進行集中，系統(tǒng)學習營銷技巧及各種產(chǎn)品知識。待各行進行復(fù)賽時，小組成員將擔任評委，并對二級行進行培訓(xùn)；
　　5、各賽區(qū)復(fù)賽時，將從初賽淘汰的選手中隨機選取5名參加復(fù)活賽。抽取的5名選手應(yīng)至少有3名達到基本標準，該賽區(qū)才能算合格，否則將扣除該行條線考核中關(guān)于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的3.2分；
　　6、對于參加半決賽和決賽的選手，省行將調(diào)看其7、8兩個月的錄像監(jiān)控，在平時錄像監(jiān)控中沒有發(fā)現(xiàn)有與個金轉(zhuǎn)型的一系列行為規(guī)范動作有重大變化的 ……（未完，全文共3021字，當前僅顯示1526字，請閱讀下面提示信息。收藏《個人金融產(chǎn)品宣講、營銷賽活動方案》）