酒店母親節(jié)促銷活動方案

目錄/提綱：……
一、母親節(jié)活動背景
二、母親節(jié)活動目標
三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點
四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容
（一）活動預(yù)熱期
（二）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期
五、活動評估
六、禮品應(yīng)用
七、媒體應(yīng)用
八、媒體表現(xiàn)
九、費用預(yù)算
十、活動執(zhí)行細則
（一）活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日
（二）活動啟動期：5月1日——5月8日
（三）活動高潮期：5月8日
十一、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）活動內(nèi)容培訓(xùn)
（二）母親節(jié)知識培訓(xùn)
（三）送禮活動標準說詞
……

　　一、母親節(jié)活動背景
　　為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
　　二、母親節(jié)活動目標
　　1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。
　　2、提高目標消費者當中的指名購買率。
　　三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點
　　1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
　　在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多�！�----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略671字，正式會員可完整閱讀）……　
視臺插轉(zhuǎn)廣告
　　有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
　　3、50家酒店免費品酒活動
　　5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。
　　4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
　　5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
　　5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
　　5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
　　6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁
　　5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
　�。ǘ┠赣H節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期
　　經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。
　　時間：5月8日
　　內(nèi)容：
　　1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁
　　在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶�！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
　　2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告
　　在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
　　3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
　　4、母親過生日，額外送大禮
　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
　　五、活動評估
　　統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。
　　統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。
　　估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。
　　估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。
　　統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。
　　統(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
　　統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
　　綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。
　　六、禮品應(yīng)用
　　檀木梳：
　　康乃馨：
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