在省分行營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話

目錄/提綱：……
一、認(rèn)清形勢(shì)，正視困難，增強(qiáng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作的緊迫感
（一）存款市場(chǎng)份額明顯下降
（二）對(duì)公存款的競(jìng)爭(zhēng)力明顯削弱
（三）對(duì)公存款增長(zhǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)
（四）對(duì)公存款增長(zhǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡
（五）對(duì)公存款發(fā)展不平衡
二、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作的責(zé)任感
（一）資金營(yíng)運(yùn)壓力大增，大力組織存款是維持我部正常運(yùn)營(yíng)的需要
（二）市場(chǎng)變化影響顯現(xiàn)，存款大幅波動(dòng)將使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)陷于被動(dòng)局面
（三）中間收入來(lái)源不足，迫切需要各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定有效增長(zhǎng)
三、加大力度，落實(shí)責(zé)任，齊心協(xié)力打好對(duì)公存款營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)
（一）細(xì)分市場(chǎng)，加大對(duì)公存款營(yíng)銷力度
（二）加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，全面提升存款營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
（三）落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化對(duì)公客戶分層營(yíng)銷
（四）加強(qiáng)督導(dǎo)，促進(jìn)對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型落實(shí)到位
（五）強(qiáng)化激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷存款的積極性
……

　　統(tǒng)一思想 齊心協(xié)力
　　努力實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款的有效增長(zhǎng)
　　——黃某同志在省分行營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話
　�。�2008年5月31日）
　　
　　同志們：
　　這次會(huì)議的主要任務(wù)是，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省分行對(duì)公存款營(yíng)銷工作會(huì)議精神，進(jìn)一步動(dòng)員和引導(dǎo)我部上下統(tǒng)一思想，針對(duì)目前我部對(duì)公存款負(fù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額嚴(yán)重下滑的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)，研究和破解發(fā)展難題，盡快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的被動(dòng)局面，齊心協(xié)力打好對(duì)公存款營(yíng)銷工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)。下面，我代表省分行營(yíng)業(yè)部黨委講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
　　一、認(rèn)清形勢(shì)，正視困難，增強(qiáng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作的緊迫感。
　　今年以來(lái)，我部按照年初既定的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持改革和發(fā)展兩不誤，各項(xiàng)工作任務(wù)總體上進(jìn)展順利。截止4月末，各項(xiàng)存款余額為億元，比年初增加億元，完成省分行上半年計(jì)劃的84.52%、年度計(jì)劃的50.71%；各項(xiàng)貸款余額為億元，比年初增加億元，其中個(gè)人貸款比年初增加億元，完成省分行上半年計(jì)劃的100.27%、年度計(jì)劃的50.14%；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成省分行上半年計(jì)劃的60.89%、年度計(jì)劃的23.22%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)億元，完成省分行上半年計(jì)劃的52.82%、年度計(jì)劃的21.15%。
　　但是，今年以來(lái)我部存款工作尤其是對(duì)公存款的營(yíng)銷工作一直較為被動(dòng)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。
　�。ㄒ唬┐婵钍袌�(chǎng)份額明顯下降。與全社會(huì)金融機(jī)構(gòu)比較，4月末我部各項(xiàng)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略943字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
款發(fā)展不平衡。截止5月28日，古城支行對(duì)公存款比年初增加6.04億元，完成營(yíng)業(yè)部年度計(jì)劃的109.67%；南湖支行對(duì)公存款比年初增加2.68億元，完成營(yíng)業(yè)部年度計(jì)劃的50.13%；邕寧支行對(duì)公存款比年初增加2.68億元，完成營(yíng)業(yè)部全年計(jì)劃的39.51%；江南支行對(duì)公存款比年初增加3156萬(wàn)元，完成營(yíng)業(yè)部年度計(jì)劃的9.02%。對(duì)公存款比年初負(fù)增長(zhǎng)的有10個(gè)支行，其中6個(gè)縣支行全部負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)貿(mào)支行-4.6億元、民族支行-3.7億元、友愛(ài)-3.3億元。
　　我部對(duì)公存款出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，甚至處于非常被動(dòng)的不利局面，原因是多方面的，雖然有國(guó)家宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、人民幣持續(xù)升值、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)加強(qiáng)資金管理、季節(jié)性資金波動(dòng)等客觀因素的影響，但更重要的，還是要在主觀上深層次地查找原因，主要有以下幾點(diǎn)：一是工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不力。有的行特別是一把手對(duì)組織資金工作重視程度不夠，放松了對(duì)存款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。在存款出現(xiàn)下滑或負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)客觀環(huán)境的變化，未能從深層次查找經(jīng)營(yíng)中存在的差距和不足，造成對(duì)公存款增長(zhǎng)乏力。二是等待觀望意識(shí)較濃。由于計(jì)劃分配、考核辦法、資源配置等政策出臺(tái)晚于往年，有的行抱著等待觀望、得過(guò)且過(guò)的思想，甚至出現(xiàn)厭戰(zhàn)、消極和畏難情緒，組織存款工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，措施辦法少，營(yíng)銷成功率低。三是經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型存在認(rèn)識(shí)偏差。在零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，部分行對(duì)“對(duì)公業(yè)務(wù)上收、零售業(yè)務(wù)下沉”的轉(zhuǎn)型思路認(rèn)識(shí)有偏差，存在重零售業(yè)務(wù)輕對(duì)公業(yè)務(wù)的現(xiàn)象；一些網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)為對(duì)公客戶的維護(hù)是上級(jí)行客戶部門的事情，放松了對(duì)公客戶的維護(hù)，甚至有的網(wǎng)點(diǎn)放棄了對(duì)公存款的吸存和營(yíng)銷，導(dǎo)致部分存款流失。四是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力不足。有的行過(guò)份依賴發(fā)放貸款來(lái)派生存款，客戶資源儲(chǔ)備不足，新增客戶少；業(yè)務(wù)部門對(duì)市場(chǎng)、客戶和同業(yè)的分析研究不夠，對(duì)高端客戶的金融需求反應(yīng)、解決不及時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的變化缺乏應(yīng)對(duì)措施，甚至在變化的市場(chǎng)環(huán)境中束手無(wú)策、被動(dòng)挨打。五是綜合營(yíng)銷力度不足。有的行過(guò)分依賴大客戶，忽視了對(duì)中小客戶_的拓展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“拼搶挖”的勁頭不足。加之客戶經(jīng)理配備不足、整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷沒(méi)有形成合力、后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)不到位等原因，影響了對(duì)公存款的有效增長(zhǎng)。六是考核約束機(jī)制不到位。今年?duì)I業(yè)部的產(chǎn)品計(jì)價(jià)及存款激勵(lì)措施，明確有對(duì)公存款的獎(jiǎng)勵(lì)政策，而且比去年的力度大，但有些支行沒(méi)有真正貫徹落實(shí)，對(duì)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意圖沒(méi)有真正執(zhí)行到位，造成了對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的被動(dòng)局面。
　　二、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作的責(zé)任感。
　　在當(dāng)前金融脫媒趨勢(shì)加劇，銀行資金流動(dòng)性波動(dòng)加大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)咄咄逼人的情況下，不僅需要我們積極地面對(duì)股份制改革、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展的大局，更需要我們主動(dòng)地研究和破解發(fā)展難題，客觀地分析和看待大力組織存款的重要性和必要性。
　　（一）資金營(yíng)運(yùn)壓力大增，大力組織存款是維持我部正常運(yùn)營(yíng)的需要。今年以來(lái)，央行已4次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，目前我行法定準(zhǔn)備金率高達(dá)17%，還需上繳7%的二級(jí)準(zhǔn)備金。根據(jù)省分行的規(guī)定，凡是未完成“開(kāi)門紅”計(jì)劃的二級(jí)分行，一季度后期的臨時(shí)借款利率將上浮20%。從今年4月起，省分行根據(jù)規(guī)定對(duì)我部的臨時(shí)借款利率已經(jīng)由4.86%上調(diào)為5.832%，同比提高了2.952個(gè)百分點(diǎn)。由于存款增長(zhǎng)乏力，貸款需求旺盛，借款居高不下，造成資金運(yùn)營(yíng)成本增大。如果各項(xiàng)存款不能保持穩(wěn)中快升的勢(shì)頭，資金供給將成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的“短板”，整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)將會(huì)陷入非常被動(dòng)的局面。
　�。ǘ┦袌�(chǎng)變化影響顯現(xiàn)，存款大幅波動(dòng)將使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)陷于被動(dòng)局面。受國(guó)家實(shí)施緊縮貨幣政策影響，企業(yè)原有存款投入運(yùn)營(yíng)增多，房地產(chǎn)成交量銳減，資金回籠速度減緩，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的空間縮小。截止5月28日，我部全轄貸款利息收入57859萬(wàn)元，存款利息支出18975萬(wàn)元，存貸利差收入38884萬(wàn)元，比上月末下降632萬(wàn)元。目前，累計(jì)向省分行臨時(shí)借款的利息支出達(dá)到4295萬(wàn)元，比上年同期增加3391萬(wàn)元，增幅375.11%。如果存款增長(zhǎng)不暢的局面不能盡快扭轉(zhuǎn)，貸款投放將處于不利局面，我們不僅僅是失去了客戶，失去了市場(chǎng)，最終還將失去盈利來(lái)源，失去立身之本。
　　（三）中間收入來(lái)源不足，迫切需要各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定有效增長(zhǎng)。截止5月28日，我部中間業(yè)務(wù)日均收入為38.6萬(wàn)元，比今年前四個(gè)月日均收入低2.74萬(wàn)元，目前僅完成了二季度計(jì)劃的70%，差距仍有2451萬(wàn)元。其中增幅較大的項(xiàng)目是銀行卡業(yè)務(wù)收入增加433萬(wàn)元、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入增加85萬(wàn)元、其他中間業(yè)務(wù)收入增加52萬(wàn)元，基本是傳統(tǒng)收入項(xiàng)目占據(jù)了主要增長(zhǎng)部分。同時(shí)，由于少了投資銀行業(yè)務(wù)收入的支撐，理財(cái)業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)發(fā)展滯緩，如果我們不大力組織存款，沒(méi)有充足的資金作后盾，將對(duì)我部上半年乃至全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的完成造成非常不利的影響。
　　為此，我們必須牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，正確認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，強(qiáng)化憂患意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極研究和主動(dòng)營(yíng)銷市 ……（未完，全文共11135字，當(dāng)前僅顯示2649字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在省分行營(yíng)業(yè)部對(duì)公存款營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話》）