紡織品外貿(mào)談判注意事項

目錄/提綱：……
（三）產(chǎn)品的相關資料要完整，如果客人要求掛客人吊牌的，應該掛上客人吊牌
（五）針對不同的客人準備色卡，品質(zhì)樣，供客人參考
（六）準備好談判所要的資料，做好報價單及樣品清單
（七）招待方面的準備，根據(jù)每個客人的特點，準備相應得飲料、食品等
（八）關注客人的網(wǎng)站和國際流行趨勢，增加談判時交流的共同語言
二、談判過程中的注意事項
（二）分組展示樣品，談判過程中要專注于談判，及時跟進客人的思路，反應要靈敏
（四）在會議過程中注意介紹產(chǎn)品，展示樣品的差異性，主動引導客人消費
（五）談判過程中及時進行會議記錄，不懂得地方及時問清楚
（六）在和客人相處時，要記得對方的名字并禮貌的打招呼，要注意禮儀方面的細節(jié)
（七）結束前，口頭上再復述一下談判的大致內(nèi)容，避免有遺漏
三、談判后的總結工作
（二）按照輕重緩急分先后安排樣品
（三）及時總結客人的特點及要求，并與其他同事共享
（六）要經(jīng)常站在客人的立場上考慮問題
……

　　一、談判的準備工作 要自信， 首先要在心理上戰(zhàn)勝客人，同時也要注意細節(jié)上的問題。 讓客人知道你比他專業(yè)。
　�。ㄒ唬� 針對客人的要求和特點準備樣品，如是新客人要預先詢問客人對哪方面的樣品感興趣，明確主題�；蛘呷タ腿说木W(wǎng)站看一下，老客人就要針對客人以前所下的訂單了解以前該客人所感興趣的產(chǎn)品和價位，同時對于所選樣品要有充分認識，做到心中有數(shù)。
　　（二） 樣品要擺放整齊、美觀，有賣相，套裝的樣品要掛在一起，掛上吊鉤、衣架等, 所有的樣品的掛法要一致，同時樣品要分類放
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略378字，正式會員可完整閱讀）……　
列出清單，在會議過程中備問。
　�。ㄆ撸� 招待方面的準備，根據(jù)每個客人的特點，準備相應得飲料、食品等。
　�。ò耍� 關注客人的網(wǎng)站和國際流行趨勢，增加談判時交流的共同語言。
　　二、談判過程中的注意事項
　　（一） 如果是新客人，在會議開始的時候要交換名片，做相互介紹，對我們的公司做個簡要的概述，比如公司的狀況，主要產(chǎn)品，年銷售額，開發(fā)能力等。如果是老客人，那要準備好去年的出貨信息，如圖片，描述，工廠價格， 外銷價格，去年出貨的數(shù)量，以及在跟單過程中遇到的問題和客人一些基本信息。（ 例如有些價格做不下來的，有些技術上難以達到的我們準備如何更改的，客人給確認意見的速度，傭金，測試要求，付款是否及時,影響價格的其他因素等等），同時如果今年也有新款報價的，也要準備好今年的報價單。這樣當客人提出上一季度的問題時，我們就可以對答如流了。問及今年的價格時，我們也有所依據(jù)。
　　（二） 分組展示樣品，談判過程中要專注于談判，及時跟進客人的思路，反應要靈敏。
　　（三） 在和客人談論樣品時，針對客人價格、品質(zhì)等方面的要求，主動提供參考意見，盡量滿足客人要求。
　　（四） 在會議過程中注意介紹產(chǎn)品，展示樣品的差異性，主動引導客人消費。
　�。ㄎ澹� 談判過程中及時進行會議記錄，不懂得地方及時問清楚。如果客人有疑問時，要盡量的解釋清楚，如果本人不能解決的要及時向工廠或老業(yè)務員請教
　�。� 在和客人相處時，要記得對方的名字并禮貌的打招呼，要注意禮儀方面的細節(jié)。
　�。ㄆ撸� 結束前，口頭上再復述一下談判的大致內(nèi)容，避免有遺漏。
　　三、談判后的總結工作
　�。ㄒ唬� 立即整理會議內(nèi)容，做會議總結, 與客人核對，以避免遺漏某些細節(jié)，在安排打樣之前確保所有的樣品要求都正確。
　�。ǘ� 按照輕重緩急分先后安排樣品。在安排樣品的時候，針對客人的特點及要求，結合各個工廠的特性安排打樣。相同的原材料盡量安排一家工廠去打樣，減少 ……（未完，全文共1672字，當前僅顯示1063字，請閱讀下面提示信息。收藏《紡織品外貿(mào)談判注意事項》）