郵政信函廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)典型事跡

　　郵政信函廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)典型事跡
　　**信函廣告分局有一支年輕、活躍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)—“唐鋒”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們平均年齡僅為29歲。2006年，這支團(tuán)隊(duì)?wèi){著敢為人先的拼勁，干出了一番出色的業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)的洗禮和錘煉中，他們被省局評(píng)為“優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”。這一榮譽(yù)圓了大家心中的夢(mèng)想，卻并沒(méi)有停歇大家的腳步。2007年，該團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路、加大執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)了新的跨越。今年1至10月，該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)156萬(wàn)元，同比增幅達(dá)92%。
　　調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性
　　按照分工協(xié)助的要求，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為策劃設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部，并通過(guò)引進(jìn)的方式充實(shí)了人員，建立起了從市場(chǎng)調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)制。為充分發(fā)揮每個(gè)人的營(yíng)銷積極
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連續(xù)開(kāi)發(fā)瀟湘步行街、鳳凰大廈、萬(wàn)喜登大酒店等10余家客戶，共制作函件20余萬(wàn)件。在招生商函項(xiàng)目中，該團(tuán)隊(duì)又以“給各職業(yè)教育學(xué)校的一封信”來(lái)為招生商函的宣傳推廣做好鋪墊工作，成功開(kāi)發(fā)了英達(dá)技校等8家技校招生商函。
　　要做大做強(qiáng)dm廣告，就必須要有自己的品牌。該團(tuán)隊(duì)抓住“3·15”契機(jī)，與市消協(xié)聯(lián)合推出了子品牌為“和諧消費(fèi)”的郵送dm廣告。并借助商函的優(yōu)勢(shì)，采用“商函+夾報(bào)+定向投遞”于一體的發(fā)行方式，為廣大商家特別是在節(jié)日期間提供了一個(gè)良好的商業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)�！昂椭C消費(fèi)”一投入市場(chǎng)，就立刻建立了區(qū)別差異優(yōu)勢(shì)，受到了客戶的好評(píng)，并推廣到全市。新婚青年朋友是廣大商家非�？粗氐臓I(yíng)銷對(duì)象，該團(tuán)隊(duì)又與民政局聯(lián)合推出了“新婚新家新生活”dm廣告。通過(guò)廣告招商，成功開(kāi)發(fā)了皇都酒店、夢(mèng)潔家坊、婚慶、婚紗等10個(gè)客戶。
　　“醫(yī)患親情慰問(wèn)卡”和“服務(wù)行業(yè)禮儀卡”是該團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的兩個(gè)明信片項(xiàng)目，并在全市內(nèi)得到了較好的推廣。今年，又開(kāi)發(fā)移動(dòng)、電信大客戶生日賀卡9000枚、聯(lián)通中秋賀卡5000枚以及江南電器10周年感恩卡2000枚。
　　深入挖掘大客戶
　　唐鋒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充分注重大客戶價(jià)值的潛力挖掘，要求對(duì)大客戶能提供顧問(wèn)式的服務(wù)。最終在合作中深化了合作，形成了諸如移動(dòng)、振華技校等一批忠實(shí)的大客戶。
　　去年8月，該團(tuán)隊(duì)抓住開(kāi)學(xué)的時(shí)機(jī)，成功開(kāi)發(fā)了市移動(dòng)“動(dòng)感地帶” 優(yōu)惠送大禮活動(dòng)，制作商函6萬(wàn)件，為其積極搶占了大中院校新生市場(chǎng)和教師市場(chǎng)。年初，又成功開(kāi)發(fā)市移動(dòng)商函20萬(wàn)件。為在今年取得進(jìn)一步突破，該團(tuán)隊(duì)于高考結(jié)束后向市移動(dòng)實(shí)施了“分步走”的營(yíng)銷策略。首先，針對(duì)暑假期間全市教師和高三學(xué)生外出旅游增多的特點(diǎn)，幫助市移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)移動(dòng)漫游市場(chǎng)。 7月初，市移動(dòng)公司向10萬(wàn)名全市教師、高三畢業(yè)生、往屆**考入外地學(xué)校的學(xué)生宣傳推廣“**移動(dòng)暑期優(yōu)惠計(jì)劃”—假期卡和漫游長(zhǎng)話送市話兩大優(yōu)惠項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市移動(dòng)公司銷售假期卡8000多張，新增漫游費(fèi)收入近300萬(wàn)元。在本次活動(dòng)中，該團(tuán)隊(duì)還特別為市移動(dòng)公司搜集近三年**學(xué)生考入外地學(xué)校的學(xué)生名址信息1萬(wàn)多條。9月初，又針對(duì)全市大中院校新生（含本地大中院校新生和考入外地院校新生）重點(diǎn)搶占院校新生市場(chǎng)。市移動(dòng)公司根據(jù)郵政新生名址采集進(jìn)度，向15000名大中院校新生宣傳推廣“**驕子卡業(yè)務(wù)”。此舉幫市移動(dòng)公司搶占了近90%的校園新生市場(chǎng)。此次合作不但幫助市移動(dòng)公司有針對(duì)性、有步驟地深入地開(kāi)發(fā)了校園市場(chǎng)，也為郵政帶來(lái)了豐收碩果，創(chuàng)收22余萬(wàn)元。
　　近年來(lái)，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，呈白熱化態(tài)勢(shì)，單是市區(qū)內(nèi)就有各類民辦技校近20家。該團(tuán)隊(duì)以招生簡(jiǎn)章、招生商 ……（未完，全文共2232字，當(dāng)前僅顯示1419字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政信函廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)典型事跡》）