液體壁紙漆涂刷工程銷售方案

　　內(nèi)墻裝飾藝術(shù)漆與傳統(tǒng)墻紙的區(qū)別在于它的底涂是乳膠漆，它無縫連接、永不褪色、也不開裂脫落，使用成分都是綠色環(huán)保的，再借助于專用的印花模具,將花紋印刷到墻面上去,增添了普通乳膠漆墻面的藝術(shù)效果和觀賞性,可以很好的美化人們的生活環(huán)境.該產(chǎn)品還適合于各種場所的墻面裝潢(家庭辦公室賓館娛樂場所等)。內(nèi)墻裝飾藝術(shù)漆是您明智的選擇，并且圖案按照欣賞角度來分，可分為卡通系列、古典系列、風(fēng)景系列，按照年齡來分可分為兒童系列、太陽系列、夕陽系列，按照場合來分可分為書房系列、賓館系列、客廳系列、臥室系列，另外還可根據(jù)您的風(fēng)格為您度身定做個性化模具圖案，讓您與眾不同，個性張顯！
　　1．產(chǎn)品概述
　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中通過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工
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在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭能力和市場份額。
　　市場定位策略 壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上，而且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們可以把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣大的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，因此將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。
　　產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品要想讓市場接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品特別提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠達(dá)到真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)可以完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
　　銷售策略
　　家裝工程
　　核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自己本身展示的一個平臺，誰去提供這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營者自己，可以將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的角色很關(guān)鍵。具體的方面我們可以來些恩惠，可以制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，可以是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交_的個人。有了第二方平臺的提供和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺提供的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠積極的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?br>　　工裝工程
　　“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時候我們可以將整個工程情況做一分析，特別是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格 ……（未完，全文共3477字，當(dāng)前僅顯示1757字，請閱讀下面提示信息。收藏《液體壁紙漆涂刷工程銷售方案》）