開創(chuàng)藍(lán)海—尋找品牌差異化

　　可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費(fèi)者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數(shù)次進(jìn)攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競爭，還巧妙地從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略236字，正式會員可完整閱讀）……　
種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個有利的位置。
　　那么，品牌如何進(jìn)行差異化定位呢？
　　筆者認(rèn)為，首先在進(jìn)行品牌差異化定位時，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理個性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以我們必須站在消費(fèi)者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益；用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。
　　其次要做產(chǎn)品定位訴求檢析。進(jìn)行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產(chǎn)品，如果在挖掘 usp 時，都在鎖定某一個點(diǎn)上，那么作為一個新品牌勢必會陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說會引起消費(fèi)者的購買。
　　第三要進(jìn)行產(chǎn)品核心優(yōu)勢檢析。在品牌定位時， swot 分析至關(guān)重要，本模式采�。� s-o 策略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會），把核心優(yōu)勢這把利劍深深的插入機(jī)會里；對產(chǎn)品的核心優(yōu)勢進(jìn)行 ……（未完，全文共1041字，當(dāng)前僅顯示661字，請閱讀下面提示信息。收藏《開創(chuàng)藍(lán)�！獙ふ移放撇町惢�）