公司招商策劃紀實

　　先謀后動，精耕細作；品牌營銷，實效突破----a公司招商策劃紀實
　　文/徐漢強鄭紀東
　　寫在前面：面對招商的思索
　　招商作為企業(yè)快速建設網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多代理商已日趨理性，選擇品牌、產品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實力品牌、差異化概念化產品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！
　　一、把握時機，先謀后動-----在市場大環(huán)境中尋找突破口
　　1、豆制品行業(yè)蘊含潛力即將引爆
　　豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！
　　伴隨經濟發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市
……（新文秘網http://jey722.cn省略696字，正式會員可完整閱讀）……　
商的確定要嚴格把關，寧缺勿濫，以確保網點的質量，為市場的推廣奠定良好基礎，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。
　　2007年，a公司的市場主題是“品牌營銷年”!
　　二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃
　�、�、招商目的
　　1、造勢：進行全國范圍的招商，快速打造a公司在國內的知名度與影響力，將a公司打造成豆制品行業(yè)的引領者；
　　2、布點：走出山東，快速建立a公司產品以山東為核心的全國銷售網絡，掌控一定的區(qū)域經銷商資源與終端；
　　3、回款：利用銷售網絡的資源，快速銷售a公司產品、回籠資金，推進a公司的良性運轉與全國化進程。
　�、�、招商規(guī)劃
　　1、品牌規(guī)劃:
　　全力打造a公司的行業(yè)品牌形象，地面推進產品品牌a1與a2；
　　2、渠道規(guī)劃：
　　a1：主渠道定位為ka大賣場與大商超連鎖
　　a2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道
　　3、區(qū)域規(guī)劃：
　　山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北
　　4、目標規(guī)劃：
　　在十個區(qū)域利用2007年在所有的所轄地市級市場消滅空白，最大力度網絡下沉到到縣級城市；充分利用招商的渠道網絡進行促銷動銷，完成全年銷售的市場目標；
　�、�、精耕細作式招商歷程
　　1、整合資源，合二為一；
　　從目前的市場狀況與資源來看，a公司要充分借助華達的渠道網絡來進行推進招商，一是華達在全國形成了一定的網絡、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費用并提高效率；二是a公司可以借勢原有網點拓建與經銷商隊伍建設；三是a公司渠道完善提升同步進行，可以有效增強對區(qū)域市場的掌控力；
　　2006年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級市，最終的目標是在年底完成十個省份區(qū)域的地縣市級有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時在終端形成良好銷售；
　　2、地面先行，做細做實；
　　在借助央視廣告與其它媒體廣告進行投放時，重點借助十個大區(qū)二十二個辦事處的業(yè)務人員進行集中的重點“掃街”，一是來掃蕩各負責區(qū)域的華達原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現在飲料、酒類或保健品的經銷商；對三種類型的客戶進行拜訪、資料發(fā)放、招商會議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯絡。
　　3、重點亮相，懸念招商；
　　充分借助“天下第一會”－糖酒會，進行a公司所有產品系列的亮相，關鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關鍵是發(fā)動人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會，同時可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進一步吸引眼球與關注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎。
　　4、峰會論壇，引爆行業(yè)；
　　通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請，針對重點有意向的客戶或已經簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。
　　此次會議的組織我們要充分借助中國豆類協會、中國食品報等國家權威性的機構與雜志來聯合主辦，站在行業(yè)的高度上去號召呼喊，增強a公司品牌的權威感，同時從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的代理商關注，并通過這種權威性來影響代理商簽約，在整體上提升此次會議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動。
　　5、區(qū)域突破，巡回招商；
　　通過人民大會堂招商完畢后，我們會在圈定的十個區(qū)域內簽訂有和作意向的重點代理商，同時以打款進貨提供招商支持為理由，在十個區(qū)域的省會城市 ……（未完，全文共3871字，當前僅顯示1955字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司招商策劃紀實》）