口香糖上市促銷方案

　　**口香糖上市促銷方案
　　活動背景：
　　**市，位于內(nèi)蒙古西部黃河之濱，總?cè)丝?2萬。**市地處西北沙漠地帶，氣候干燥，容易使人上火，口腔有異味。本產(chǎn)品的上市正好迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢和地緣需求，針對市場專門組織了一系列的小區(qū)及超市促銷活動。
　　一、 活動目的 ：
　　提高茶爾斯**口香糖品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
　　二、 活動主題：
　　吃**口香糖，享受清新生活。
　　三、 活動前期準(zhǔn)備：
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略403字，正式會員可完整閱讀）……　
　�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到宣傳單頁。
　�、趹覓鞐l幅于小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
　　③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
　�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
　　c、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
　　2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
　　3、導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。 4、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
　　5、同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
　　四、 直銷活動內(nèi)容：
　　現(xiàn)場品嘗活動�，F(xiàn)場品嘗是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的品嘗從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費(fèi)者。同時為加大直銷活力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠。
　　活動方式一：小區(qū)促銷活動
　　周一至周五下班時間在小區(qū)門前 ……（未完，全文共1779字，當(dāng)前僅顯示1131字，請閱讀下面提示信息。收藏《口香糖上市促銷方案》）