春節(jié)營銷經(jīng)驗小結(jié)--假日拜訪點“金”術(shù)

　　春節(jié)營銷經(jīng)驗小結(jié)--假日拜訪點“金”術(shù)
　　作為中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)是人們用來走親訪友相互交流的大好時機(jī)，這些都為我們的展業(yè)創(chuàng)造了難得的機(jī)遇，如何在春節(jié)短短的假期里合理地引導(dǎo)客戶進(jìn)行保險消費，讓每一次的拜訪活動都能達(dá)到效果的最優(yōu)化，成為每一位伙伴假日拜訪共同關(guān)注的話題。這其中自然也需要一些技巧：
　　1、人靜我動。在壽險營
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年在外工作難得回家的打工一族們來說，他們的時間格外寶貴。因此在拜訪客戶之前，一定要做好事先約訪，在交流過程中還要善于察言觀色，把握時機(jī)，及時促成。對于新年里的各種人際應(yīng)酬，我們要積極參與。在應(yīng)酬的過程中，把握好自己在人群的主動權(quán)，不放棄任何一個可以宣傳保險的機(jī)會，利用一切可以利用的間隙，隨時做好保險保障的宣傳。
　　3、錦上添花。常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、結(jié)婚生子、生日滿月等事，客戶的心情往往都會很好，這往往是我們推銷險種尤其是一些分紅險種的大好時機(jī)，在這種情況下，推銷保險成功率也會很高。也可以在送“�！鄙祥T，贈送春節(jié)小禮品的過程中通過對新客戶的拜訪、老客戶的回訪來把握一些銷售機(jī)會。這種借助于情境促成的方法在節(jié)日期間效果會很不錯。
　　4、巧借“外力”。一般情況下，推銷過程中的各個環(huán)節(jié)都要依靠自己來完成。。節(jié)假日期間，我們可以多方面的力量進(jìn)行保單的促成。一是借節(jié)日氣氛之力，利用人們的假日消費情緒巧妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴結(jié)對拜訪的方式宣傳保險，加強(qiáng)保險的銷售。三是借朋友之力，對于一些關(guān)系不錯又久攻不下的“釘子客戶”，不妨小小使用借力的技巧�？膳c朋友事先搞好“串聯(lián)”，在酒酣耳熱關(guān)系融洽之際，利用朋友現(xiàn)身說法甚至“威脅利誘”來做思想工作打消顧慮，形成合力進(jìn)行促成。
　　5、引導(dǎo)存錢。春節(jié)期間，大人們總免不了會給孩子們一些壓歲錢 ……（未完，全文共1186字，當(dāng)前僅顯示754字，請閱讀下面提示信息。收藏《春節(jié)營銷經(jīng)驗小結(jié)--假日拜訪點“金”術(shù)》）