xx糧油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

目錄/提綱：……
一、北京市糧油市場發(fā)展趨勢分析
二、北京市場行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對xx的影響
一、企業(yè)基本情況
二、xx市場地位
三、xx的戰(zhàn)略地位swot判斷
一、xx的宗旨(jingpaimission)
二、xx的價值觀(jingpaimoralstatement)
三、xx的企業(yè)精神(jingpaispirits)
四、xx的口號(jingpaislogan)
一、目標體系
一、xx的總體戰(zhàn)略
二、xx的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇
一、xx營銷理念：誠信營銷原則
二、xx營銷模式：全員營銷(integratingmarketing)原則
四、xx營銷基準：超越營銷（benchmarkmarketing）原則
六、xx營銷品牌策略：混合品牌原則
七、xx營銷特色：靈捷營銷原則
一、投資方向
二、融資戰(zhàn)略（未來目標）
三、財務管理
一、xx人力資源戰(zhàn)略的目標原則：培育高素質的第一戰(zhàn)略資源
二、xx人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與企業(yè)目標相結合
三、xx人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設原則：全員人力資源管理
四、xx人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)�，競爭選拔、
四、xx人力資源戰(zhàn)略的培訓原則：終身繼續(xù)教育與學歷教育相結合
二、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應型文化
三、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通：xx企業(yè)形象塑造
一、生態(tài)型企業(yè)的結構系統(tǒng)目標 ……

　　
　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書
　　第一部分 戰(zhàn)略分析
　　第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
　　一、北京市糧油市場發(fā)展趨勢分析
　　北京是糧食特大銷區(qū)，自產(chǎn)糧食少、商品率底，糧食市場依賴程度高。隨著糧食流通_改革不斷深入，多元主體參與經(jīng)營、多渠道流通的格局已經(jīng)形成。從現(xiàn)階段北京的實際和未來幾年發(fā)展趨勢看，糧食市場主要包括期貨市場、批發(fā)市場、集貿市場和零售網(wǎng)點四種方式。
　　隨著外來人口和常住人口的不斷增加，北京市終端消費者數(shù)量和口糧消費總量也將不斷擴大，而終端消費者又基本是從分布廣泛，購物方便的連鎖超市等商業(yè)零售網(wǎng)點購買日常用糧，因此，以連鎖經(jīng)營方式為主導的糧食零售網(wǎng)點在今后的北京市糧油零售領域中將占據(jù)重要位置。
　　**作為一家糧油食品生產(chǎn)供應商，目前在北京市尚屬剛剛起步階段，首先必需對國內（尤其是駐地北京）糧油行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃
　　二、北京市場行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對**的影響
　　1．**產(chǎn)品在北京市場中有較大發(fā)展空間
　　目前，北京市浪油市場分布星羅密布，大大小小大型糧油物流配送中心、專營店遍及北京各區(qū)市場要塞。而種類繁多的浪油產(chǎn)品也各具特色，各大大小商家不斷推陳出新，八仙過海，紛紛打出自己的招牌以占得相當?shù)氖袌龇蓊~。而市民的消費選購仍沒有一個固定的品種，因為市場所列品種相比優(yōu)劣并不明顯。目前，北京本地主力商家和部分已打入北京市場的外地供應商情況如
　　表1：
　　家家名稱
　　所在地
　　主打產(chǎn)品
　　經(jīng)營模式
　　業(yè)務范圍
　　本地部分企業(yè)
　　北京天友地利商貿有限公司
　　北京市海淀區(qū)廖公莊村
　　樂榮系列食用油
　　配送/銷售
　　北京
　　北京振海浩天工貿有限公司
　　北京大興區(qū)西紅門工業(yè)區(qū)
　　海蘭花系列大豆食用油
　　生產(chǎn)/銷售/配送
　　國內
　　北京嘉谷禾商貿中心
　　北京昌平區(qū)回龍觀
　　禾谷牌大米
　　銷售
　　北京
　　北京艾森綠寶油脂有限公司
　　北京豐臺區(qū)大紅門黃亭子
　　加得利橄欖油
　　銷售
　　北京
　　北京江浦糧油制品有限公司
　　北京朝陽區(qū)五四營鄉(xiāng)南花園村

……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略1451字，正式會員可完整閱讀）……　
可見京城糧油企業(yè)是以中小_參與市場競爭的。
　　3．全國糧油食品品牌經(jīng)營勢頭越燒越旺，為**企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。
　　近年來，在國內糧油原材料市場在政策因素的影響下表現(xiàn)有些另類，特別是稻米市場體現(xiàn)較為明顯，原本需求疲弱、價格低靡的市場，被政策強勢推動，使“需求”增加、價格穩(wěn)步回升。糧油市場總體特點是，產(chǎn)量有所增加，但幅度有限，消費水平平穩(wěn)增加，產(chǎn)需之間依然存在缺口，國家政策力度加大，對市場行情起到關鍵性作用。縱然各商家們紛紛努力打造自己的品牌，以力爭市場份額，也不可能有一家能獨樹一職地占領主導地位。由于國家政策的控制和影響，整個市場將呈現(xiàn)百家齊放、公平競爭的態(tài)勢。**大打質量牌、健康牌、服務牌，亦有較大的市場空間。
　　4．部分著名糧油經(jīng)營公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。
　　即使部分著名的大型糧油生產(chǎn)經(jīng)營公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領域上處于領先地位（表1顯示）。一方面，這是由糧油行業(yè)的品種多樣性和消費者所需性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領域和核心賣點的差異化才造就行業(yè)巨人。
　　第二節(jié) **企業(yè)分析
　　一、企業(yè)基本情況
　　**企業(yè)是剛成立的以經(jīng)營大米、面粉及食用油的專業(yè)糧油貿易公司，經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務范圍均屬探索、適應階段。目前是以北京為腹地，由業(yè)務員上門開展推銷服務的手段，使**產(chǎn)品逐步進入北京市場。企業(yè)機構、業(yè)務方向和經(jīng)營策略正超規(guī)范、有效的方向發(fā)展，現(xiàn)階段采取低利率、服務為先的經(jīng)營模式走向北京市場，公司業(yè)務在北京已初步擁有一定份額的市場，在同行業(yè)企業(yè)以及消費者心目中有了一定的認可度；企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)逐月上升，但我們的路才剛剛開始，我們的首期目標是在北京市場上被認定為糧油名牌企業(yè)，為消費者提高品牌糧油食品。為此我們亟待建立一支強有力的**隊伍、擬訂一套具有**特色的營銷模式和規(guī)范科學的企業(yè)管理制度來參與糧油領域激烈的市場競爭。
　　二、**市場地位
　　**市場份額（表2）：
　　涉及地區(qū)
　　涉及領域
　　客戶類型
　　供貨類型
　　市場比率
　　朝陽區(qū)
　　青年路市場
　　批發(fā)
　　大米
　　1
　　太陽宮市場
　　批發(fā)
　　米（1戶）、面1（戶）
　　2
　　東郊市場
　　批發(fā)
　　米面3戶、大米2戶、面粉1戶
　　6
　　八里橋市場
　　批發(fā)
　　大米
　　1
　　東葦路市場
　　面館
　　面粉
　　1
　　天秀市場
　　批發(fā)
　　米油1戶、豆油1戶
　　2
　　樹崗、金盞
　　零售
　　米、面
　　3
　　傳媒大學、二外區(qū)
　　加工坊
　　面粉
　　2
　　定福莊農貿市場
　　批發(fā)
　　面粉
　　2
　　大洋路市場
　　批發(fā)
　　大米1戶、米面1戶
　　2
　　東壩
　　批零
　　面粉
　　1
　　續(xù)表2：
　　涉及地區(qū)
　　涉及領域
　　客戶類型
　　供貨類型
　　市場比率
　　朝陽區(qū)
　　酒仙橋批發(fā)市場
　　批發(fā)
　　面
　　1
　　石各莊批發(fā)市場
　　批發(fā)
　　面
　　1
　　加工坊
　　面
　　1
　　紅廟市場
　　六里屯市場
　　批發(fā)
　　米、油
　　1
　　團結湖天宇市場
　　零售
　　米
　　1
　　海淀區(qū)
　　回龍觀市場
　　批發(fā)
　　米、面
　　1
　　小營市場
　　批發(fā)
　　米、面
　　3
　　紅領天地雙龍市場
　　批發(fā)
　　豐臺區(qū)
　　新發(fā)地市場
　　批發(fā)
　　米1戶、面1戶
　　2
　　南宮市場
　　批發(fā)
　　米、面、油
　　1
　　通州區(qū)
　　宋莊市場
　　批發(fā)
　　面粉1戶、大米1戶、米面1戶
　　3
　　河北地區(qū)
　　燕郊市場
　　批發(fā)
　　米、面各1戶
　　2
　　昌平區(qū)
　　水屯批發(fā)市場
　　批發(fā)
　　面
　　順義區(qū)
　　石門市場
　　批發(fā)
　　米、面
　　1
　　（資料為2007年4月2日搜集。）
　　從表2看出，在京城，我們的“_范圍”極為狹小，有很大的空間待我們去開發(fā)；而客戶類型中，也較多地涉及批發(fā)，其加工作坊、團體性采購客戶涉及太小甚至沒有涉及；從產(chǎn)品供應情況看，我們所經(jīng)營的米、面、油三類產(chǎn)品供應不同步、不全面，很多領域僅限于一種類型的產(chǎn)品。而在各大區(qū)域的市場中，我們所占份額也僅限于一至兩家經(jīng)銷商，鑒于這一情況，我們的工作任重道遠。跟據(jù)我公司初成立，業(yè)務剛剛開始這一情況，擁有這些市場，說明，我們的業(yè)務開展得還算不錯。但我們的市場份額仍然很小，要真正創(chuàng)立**公司品牌，我們要認真探究業(yè)務策略，真正使**產(chǎn)品進入北京千家萬戶。在繼續(xù)當前銷售模式的同時，進一步搞好企業(yè)管理，使企業(yè)走正規(guī)劃、規(guī)模劃的軌道，力爭一年內**服務、**產(chǎn)品唱響北京。
　　三、**的戰(zhàn)略地位swot判斷
　　swot分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢s、劣勢w和企業(yè)所面臨的機會o、威脅t的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。
　　**的swot判斷
　　1．優(yōu)勢分析
　　1）產(chǎn)品優(yōu)勢——我們的產(chǎn)品均有著天獨厚的地源優(yōu)勢，尤其我們所經(jīng)營的“響水大米”和“龍江�！贝蠖褂停a(chǎn)于世界僅有的三塊黑土地之一的黑龍江沃土，其加工制作水平也堪稱世界一流。而“龍江�！贝蠖褂蛣t有輛僅有的兩家經(jīng)過ip認證的非轉基因食品，在全國眾多的同類產(chǎn)品品中，無論從營養(yǎng)價值上，質量上，均高出一籌，而非轉基因食品，更是對健康、安全的所需。我們推出的**系列面粉，也能滿足多方面的市場需求；擁有國內知名的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，完全有可能做成全國知名的糧油食品供應商，做全國最大的糧油食品出口商也并大癡人說夢。
　　2）品牌優(yōu)勢——在國內方面，我們的品牌系列均受國家有關部門認證肯定，其中“龍江福”大豆油已通過國家級的qs、非轉基因、放心糧油、iso9001等認證；“響水大米”則被推為“中華老字號”產(chǎn)品，響水大米從質量認證、科技含量、綠色標準和有機轉換諸層面均獲得國家權威部門的認可；“**”系列磨香面粉則為我國小麥主產(chǎn)地河南的衛(wèi)輝企業(yè)力推品牌產(chǎn)品，其質量一流，展現(xiàn)一股淡淡的磨香。在京城市場上，**品牌已逐漸被市場認可，面主推部分產(chǎn)品在國外主要目標市場也有較高的知名度。
　　3）銷售渠道優(yōu)勢——從市場銷售渠道來看，通過企業(yè)前身多年的經(jīng)營，已形成一定的人際基礎，而我們的產(chǎn)品要唱響京城、走出京城，輻射華北、華中、華南等全國各大區(qū)域市場無疑是我們今后3到5年的發(fā)展目標。目前我們正努力建立未來較為通暢的市場渠道。
　　4）管理優(yōu)勢——公司前輩在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，正探索以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。
　　2．劣勢分析
　　1）產(chǎn)品組合劣勢——產(chǎn)品線過于分散，難把品質管理，不利于整體組織品牌產(chǎn)品經(jīng)營。
　　2）企業(yè)規(guī)模劣勢——由于目前我們的產(chǎn)品在市場上僅占相當小的份額，加之人員少、機構尚不健全，市場拓展的空間有限。**與京城各大同類供貨商相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與品牌公司相比則相差更遠。
　　3）企業(yè)_還不能完全適合更高程度的專業(yè)化要求�！�**企業(yè)是一家剛風誕生的企業(yè)。當務之急，我們要加強業(yè)務探索，健全、規(guī)范企業(yè)制度，把企業(yè)經(jīng)營納入規(guī)范化管理經(jīng)營軌道。雖目前的經(jīng)營取得了一定的成果，但建成一家一流企業(yè)的目標要求用我們立即需要考慮和努力的。
　　3．機會分析
　　1）國內消費水平的繼續(xù)提高——入世推動我國 ……（未完，全文共22650字，當前僅顯示4073字，請閱讀下面提示信息。收藏《**糧油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書》）