制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)

　　今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚藥品政策性降價持續(xù)招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
　　一主要經(jīng)濟指標完成情況：
　　1實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
　　2銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
　　3工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為
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我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸000丸000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
　�。ǘ┬庐a(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
　　根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件00生產(chǎn)批件中藥9類00片00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括0000等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備。
　　與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
　　今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
　�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強。
　　今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"銷售"量增利減"增銷不增效利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門每個流程每個崗位訂出降本增效的目標措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目定目標定責任人定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本營銷成本管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
　　三存在的問題及下半年工作重點：
　　總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面正確地分析把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴振作精神克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)降本增效技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
　　1市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售抓主銷區(qū)銷售抓代理商銷售抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
　　第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施銷售激勵政策市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端中低端市場雙贏。
　　第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場加強服務，銷售工作 ……（未完，全文共3163字，當前僅顯示1597字，請閱讀下面提示信息。收藏《制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)》）