煙草專賣局營(yíng)銷部按客戶訂單組織貨源經(jīng)驗(yàn)材料

目錄/提綱：……
一、“按客戶訂單組織貨源”是堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，提高行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力需要
二、“按客戶訂單組織貨源”是卷煙商業(yè)企業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變的重要內(nèi)容
三、“按客戶訂單組織生產(chǎn)”是促進(jìn)優(yōu)秀卷煙品牌成長(zhǎng)和壯大
四、按客戶訂單組織貨源促進(jìn)建立新型工商關(guān)系
五、按訂單組織貨源是對(duì)網(wǎng)建工作的深入開展
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　　“按客戶訂單組織貨源”之我見
　　-------尚志市煙草專賣局（營(yíng)銷部） 程鋒
　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)采用的是“以產(chǎn)定銷”的計(jì)劃性商業(yè)模式。在發(fā)展中產(chǎn)生了諸多“不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)”等因素，削弱了行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。按訂單組織貨源作為一種新的商業(yè)模式，將對(duì)提升煙草企業(yè)市場(chǎng)化水平和行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)生重大影響。
　　一、“按客戶訂單組織貨源”是堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，提高行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力需要。
　　著名管理學(xué)大師彼得•德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。優(yōu)秀的商業(yè)模式往
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年，卷煙工業(yè)企業(yè)集團(tuán)紛紛成立，聯(lián)合重組如火如荼，品牌集中度明顯提高。而煙草商業(yè)企業(yè)管理_的改革和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐的逐步加快，所有這些在客觀上都為按定單組織貨源創(chuàng)造了非常有利的條件面向市場(chǎng)、面向客戶、打造充滿生機(jī)和活力的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)在煙草行業(yè)達(dá)成共識(shí)，
　　三、“按客戶訂單組織生產(chǎn)”是促進(jìn)優(yōu)秀卷煙品牌成長(zhǎng)和壯大。
　　“按訂單組織貨源”與“品牌培育”兩者關(guān)系是相輔相成的。品牌培育的目的是讓優(yōu)秀的卷煙品牌更加強(qiáng)大，讓零售戶和消費(fèi)者有更多更好的選擇，而“按訂單組織貨源”工作也是為了通過(guò)市場(chǎng)的手段來(lái)促進(jìn)優(yōu)秀品牌的成長(zhǎng)和壯大，因此兩者目標(biāo)是一致的。
　　按訂單組織貨源”就是用市場(chǎng)的力量來(lái)促進(jìn)卷煙品牌優(yōu)勝劣態(tài)的進(jìn)程，使煙廠有訂單則生產(chǎn)，沒(méi)有訂單則不能生產(chǎn)，從而使那些產(chǎn)生訂單少、不太受市場(chǎng)歡迎的品牌盡快退出市場(chǎng)，讓出市場(chǎng)份額，同時(shí)，產(chǎn)生訂單多、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額，得以盡快壯大。所以，按訂單組織貨源工作不僅對(duì)品牌成長(zhǎng)有好處，而且促進(jìn)了中國(guó)煙草行業(yè)大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)的形成，對(duì)提高中國(guó)煙草行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力都有重大意義。
　　四、按客戶訂單組織貨源促進(jìn)建立新型工商關(guān)系。
　　“按客戶訂單組織貨源”的內(nèi)涵就在于建立起市場(chǎng)化基礎(chǔ)上的新型的工商關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么工業(yè)企業(yè)就生產(chǎn)什么。反之，工業(yè)企業(yè)開發(fā)出的新品牌，又必須通過(guò)品牌培育，來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)得到認(rèn)可，其間的紐帶和橋梁就要靠商業(yè)企業(yè)來(lái)搭建。
　　“按客戶訂單組織貨源”的推行，要求工商企業(yè)共同圍繞市場(chǎng)開展工作。訂單將煙草工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)與市場(chǎng)連為一體。通過(guò)訂單反映市場(chǎng)真實(shí)需求，它一頭向市場(chǎng)延伸，商業(yè)企業(yè)廣泛收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求，拓展流通渠道；一頭向生產(chǎn)延伸，商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)反映和提出市場(chǎng)需求，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而把分散的卷煙生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場(chǎng)直接聯(lián)系起來(lái)，把卷煙生產(chǎn)和流通有效地對(duì)接起來(lái)，克服了卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盲目性、隨意性和粗放性，使卷煙產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，有利于提高卷煙經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化水平。
　　五、按訂單組織貨源是對(duì)網(wǎng)建工作的深入開展。
　　“按客戶訂單組織貨源”是提升網(wǎng)建水平的關(guān)鍵。網(wǎng)建是否有生命力，是 ……（未完，全文共1874字，當(dāng)前僅顯示1192字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草專賣局營(yíng)銷部按客戶訂單組織貨源經(jīng)驗(yàn)材料》）