煙草品牌培育要有的放矢

　　煙草工業(yè)企業(yè)對品牌的關(guān)注程度眾人皆知，無論是對品牌的打造，策劃還是推廣都在現(xiàn)階段處于極其激烈的競爭態(tài)勢。而作為卷煙產(chǎn)品唯一的銷售主體——煙草商業(yè)公司也正面臨著對煙草品牌市場競爭能力的開發(fā)和培養(yǎng)。
　　煙草在線專稿品牌的培育成為其對工業(yè)，社會，甚至自身發(fā)展壯大的重中之重�！耙龃笃髽I(yè)必須做大品牌，要做強(qiáng)企業(yè)必須做精品牌，要提高中國煙草總體競爭實力，必須有一批規(guī)模較大、質(zhì)量較高、效益較好的品牌來支撐�！苯煽稻珠L在講話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點就是對品牌培養(yǎng)的重視�，F(xiàn)如今的煙草商業(yè)公司更加應(yīng)該掌握對品牌培養(yǎng)的力度，必須建立起真正成熟可靠有持續(xù)發(fā)展力的品牌培育體系，才能在市場化的經(jīng)濟(jì)大潮中占據(jù)先機(jī)得到利益的保障。
　　重點一：品牌選擇的重點
　　將各類品牌劃歸出重點，分門別類地進(jìn)行不同程
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略549字，正式會員可完整閱讀）……　
，其中消費檔次的分化更體現(xiàn)出對卷煙品牌市場化、細(xì)節(jié)化、精確化的要求。
　　5、前期的市場調(diào)查、收集客戶、消費者對品牌的認(rèn)可程度、銷售價位、目標(biāo)消費者定位、銷售前景等相關(guān)信息。最后征詢客戶經(jīng)理的意見確定重點培育品牌。
　　如此一般程序下來，便基本地從市場需求和卷煙品牌的實際情況制定出來一套對卷煙品牌的重點培育標(biāo)準(zhǔn)體系。再加上實地考核的資料匯總分析，完成對重點品牌的培育和銷售。
　　重點二：培育方式的重點
　　確定好需重點培育的品牌后，便要進(jìn)行具體的培育工作，那么如何找好培育中的要點，就需要商業(yè)公司從重點抓好，以點帶面。
　　1、商業(yè)企業(yè)培育品牌的主體地位。工商之間的配合，此時顯得尤為重要。以往對卷煙品牌的宣傳、推廣和促銷等工作基本上都由工業(yè)方面來主抓。而今，工商分離，商業(yè)主抓銷售，作為銷售主體，本身的最終目的就是要獲得高利潤甚至應(yīng)該是高利潤的持續(xù)保障和平穩(wěn)增長。商業(yè)企業(yè)配合工業(yè)對品牌的宣傳、推廣和促銷便是及其有效的方式之一。首先，商業(yè)企業(yè)作為區(qū)域性的代表，在地利人和的基礎(chǔ)上更得到國家的廣泛支持，這就為商業(yè)企業(yè)做為品牌培育的主要角色奠定了基礎(chǔ)。商業(yè)企業(yè)掌握著大量的本地市場資源、消費_資料、品牌服務(wù)體系等等。有利于商業(yè)自身進(jìn)行卷煙銷售主體功能強(qiáng)化，擴(kuò)大市場競爭力的發(fā)展。第二，對品牌區(qū)域性市場競爭力的提高，商業(yè)企業(yè)也起了十分重要的作用，與工業(yè)企業(yè)的配合，形成資源共享，達(dá)到雙贏。第三，商業(yè)企業(yè)面對本地客戶能夠提供有參考價值的指導(dǎo)意見并從市場實際經(jīng)營中得出精細(xì)的分析從而引導(dǎo)客戶制定最佳的上貨方案，實現(xiàn)利潤。
　　2、對客戶卷煙零售價位、庫存情況、銷售渠道等實施監(jiān)控。這種方式能夠讓商業(yè)企業(yè)在培育卷煙品牌的過程中直接掌握市場的即時情況，從而在銷售經(jīng)營中做好分析、制定計劃、保障品牌銷路等工作，根據(jù)品牌促銷中遇到的各類問題，達(dá)到動態(tài)調(diào)控投放規(guī)模、投放節(jié)奏。
　　3、推廣，試銷實行品牌淘汰制。成功品牌，逐步向上市全面推廣。不成功品牌，停止培育。煙草工業(yè)都希望自己的品牌能夠在全國范圍內(nèi)達(dá)到良好的銷售狀態(tài)。但由于地區(qū)差異化等多方面綜合因素，不可能所有的品牌都達(dá)到這樣的能力。所以，為了真正面向“市場說話”的要求，商業(yè)企業(yè)在培育品牌的時候需要一切從實際出發(fā)，培育出真正適合市場的重點品牌，淘汰沒有市場發(fā)展空間的品牌。這樣做有利于重點品牌的良好發(fā)展，也有利于市場的真正需求，更為客戶終端帶來實際效益，整個區(qū)域性的卷煙銷售市場便逐漸形成結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的狀態(tài)。從另外一個角度來講，更減少了工業(yè)企業(yè)無謂的損失。
　　重點三：服務(wù)行為的重點
　　商業(yè)企業(yè)作為煙草品牌銷售主體，是直接面對市場的一方。商業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，決定了其必須提供良好的服務(wù)來迎合市場，面向社會，同時服務(wù)于工業(yè)企業(yè)。這就體現(xiàn)出商業(yè)企業(yè)服務(wù)的雙向性：對市場對渠道的服務(wù)，對工業(yè)對品牌的服務(wù)。
　　1、向客戶、消費者 ……（未完，全文共3054字，當(dāng)前僅顯示1543字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草品牌培育要有的放矢》）