煙草專賣局（公司）2007年工作規(guī)劃

目錄/提綱：……
一、指導(dǎo)思想
二、工作目標(biāo)
三、具體措施
（一）、增強(qiáng)憂患意識(shí)，保持清醒頭腦，轉(zhuǎn)變觀念要有新突破
（二）、完善銷售網(wǎng)絡(luò)，健全管理體系，市場控制要有新突破
（三）、一手抓規(guī)范，一手抓創(chuàng)新，市場監(jiān)管要有新突破
（四）、以信息帶動(dòng)管理現(xiàn)代化，管理水平要有新突破
（五）、進(jìn)一步強(qiáng)化精神文明建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)要有新突破
（六）、規(guī)范管理，穩(wěn)健經(jīng)營，主精副強(qiáng)要有新突破
……

　　2007年，**煙草全體員工在國家局、省、市局及市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強(qiáng)烈的責(zé)任感，勵(lì)精圖治，銳意改革，創(chuàng)新求強(qiáng)，取得了較為突出的成績。2007年是深入貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆六中全會(huì)精神的重要一年，同時(shí)也是**煙草三網(wǎng)建設(shè)進(jìn)一步優(yōu)化提升的重要轉(zhuǎn)折之年，不失時(shí)機(jī)抓住戰(zhàn)略新機(jī)遇，尋求企業(yè)發(fā)展的新空間，是**煙草貫徹落實(shí)十六大精神的根本任務(wù)。當(dāng)前，**煙草正面臨著一個(gè)前所未有的富于挑戰(zhàn)、富于風(fēng)險(xiǎn)的新形勢，也正面臨著一個(gè)會(huì)有更大機(jī)遇、更大發(fā)展的新舞臺(tái)。我們必須牢固樹立解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，圍繞網(wǎng)絡(luò)功能再提升、網(wǎng)絡(luò)資源再優(yōu)化、多元產(chǎn)業(yè)再拓展的工作重點(diǎn)，思想再解放、認(rèn)識(shí)再統(tǒng)一、力量再凝聚，努力尋找企業(yè)政治思想工作新的結(jié)合點(diǎn)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益新的增長點(diǎn)和企業(yè)內(nèi)部管理新的突破點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)全員的憂患意識(shí)，努力提升對市場的控制能力、企業(yè)贏利水平和核心競爭力，求真務(wù)實(shí)，奮勇拼搏，努力開創(chuàng)**煙草改革與發(fā)展的新局面。為此，特制訂2007年工作規(guī)劃。
　　一、指導(dǎo)思想
　　以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神和各級煙草工作會(huì)議精神，繼續(xù)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展和主精副強(qiáng)戰(zhàn)略，狠抓規(guī)范管理，著力改革創(chuàng)新，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，鞏固轄區(qū)市場，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，不斷推進(jìn)三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全力開創(chuàng)**煙草改革與發(fā)展的新局面。
　　二、工作目標(biāo)
　　總體目標(biāo)：學(xué)習(xí)新知識(shí)，樹立新觀念，建立新機(jī)
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爭力的基礎(chǔ)上，拓寬經(jīng)營渠道，鞏固和擴(kuò)大多種經(jīng)營成果，積極引入競爭機(jī)制，按現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，以創(chuàng)新的思維，高起點(diǎn)、高水平、高質(zhì)量管理多元經(jīng)營。
　　三、具體措施
　　（一）、增強(qiáng)憂患意識(shí)，保持清醒頭腦，轉(zhuǎn)變觀念要有新突破。
　　事業(yè)發(fā)展的瓶頸，關(guān)鍵在于人的思想意識(shí)出現(xiàn)瓶頸。我們不少同志已經(jīng)缺少創(chuàng)業(yè)初期那種精神風(fēng)貌和昂揚(yáng)斗志了，已經(jīng)習(xí)慣于享受生活而不是銳意進(jìn)取，面對新問題、新矛盾，往往文過飾非，視而不見。取得了一些成績就沾沾自喜，頭腦不冷靜，不清醒，缺少如履薄冰之感，缺少繼續(xù)奮進(jìn)的精神，缺少艱苦奮斗的精神，缺少危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，有的滿足于既得利益，小富即安，小進(jìn)即滿，創(chuàng)新動(dòng)力不足；有的思想保守，患得患失，畏首畏尾，創(chuàng)新魄力不足；有的觀念陳舊，思路狹隘，辦法不多，創(chuàng)新能力不足，這種精神狀況與時(shí)代精神已不相適應(yīng)。我們要始終堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，做到堅(jiān)定、清醒、有作為。要努力從國際國內(nèi)大背景和行業(yè)改革發(fā)展的歷史進(jìn)程中，分析我們所處的環(huán)境和形勢，總攬全局，把握主流。堅(jiān)持以發(fā)展為主題，正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定三者的關(guān)系，不斷自加壓力，抓住一切機(jī)遇加快發(fā)展。
　　改革與發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。發(fā)展始終是我們各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)，發(fā)展中的問題要靠加快發(fā)展來解決，發(fā)展中的難題要靠深化改革來化解。改革與發(fā)展必須與時(shí)俱進(jìn)，不進(jìn)則退，小進(jìn)、慢進(jìn)也是退。當(dāng)前**煙草的改革與發(fā)展正處于不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)期，沖破瓶頸、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)還有關(guān)鍵的幾步，氣可鼓不可泄！我們要找準(zhǔn)政治思想工作新的結(jié)合點(diǎn)，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)；務(wù)必保持艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的作風(fēng)；務(wù)必保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。以高度的政治責(zé)任感和歷史使命感，滿懷信心地迎接挑戰(zhàn)，全力以赴加快改革與發(fā)展**煙草的步伐。
　　（二）、完善銷售網(wǎng)絡(luò)，健全管理體系，市場控制要有新突破。
　　營銷工作基本思路是：要努力尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，深化改革，不斷加強(qiáng)價(jià)格管理和品牌整合；開拓創(chuàng)新，大力拓展市場，做實(shí)轄區(qū)；與時(shí)俱進(jìn)，加速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)代化和零售終端網(wǎng)建設(shè)；堅(jiān)持向管理要效益，要通過優(yōu)化卷煙經(jīng)營品牌結(jié)構(gòu)增效益，要進(jìn)一步增強(qiáng)煙草市場控制能力和品牌運(yùn)作能力，全面提升營銷網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力。
　　1、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)統(tǒng)一卷煙零售指導(dǎo)價(jià)工作
　　統(tǒng)一卷煙零售指導(dǎo)價(jià)工作是規(guī)范市場秩序，保護(hù)零售戶利益，穩(wěn)定批發(fā)價(jià)格的重要措施，我們要本著“為客戶服務(wù)、靠客戶參與、讓客戶滿意”的理念，通過與零售戶簽定聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營卷煙協(xié)議，運(yùn)用行政的、經(jīng)濟(jì)的、感情的手段，將卷煙零售戶納入到網(wǎng)l管理范疇，使零售戶變?yōu)闊煵萜髽I(yè)的延伸網(wǎng)點(diǎn)，積極組織客戶進(jìn)行自律，變煙草行業(yè)統(tǒng)零為全社會(huì)統(tǒng)零，從而達(dá)到專賣專營權(quán)、經(jīng)營主動(dòng)權(quán)、指揮決策權(quán)的高度集中統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)由政策性壟斷過渡到經(jīng)營性壟斷，由硬性管理轉(zhuǎn)變到柔性管理的網(wǎng)建管理新模式。我們要立足實(shí)際，穩(wěn)打穩(wěn)扎，以利益均衡和供求規(guī)律為依據(jù)對卷煙價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，要減少調(diào)價(jià)頻率，調(diào)整調(diào)價(jià)時(shí)間，保證零售戶能獲得穩(wěn)定的、較為可觀的收益，使客戶自覺按價(jià)銷售，形成一種守法經(jīng)營氛圍，達(dá)到牢牢控制卷煙市場價(jià)格，進(jìn)一步理順卷煙流通秩序，真正構(gòu)建起公司與零售戶“雙贏”平臺(tái)和維護(hù)行業(yè)價(jià)格的嚴(yán)肅性、權(quán)威性的目的。在確保企業(yè)效益和客戶利益的情況下，充分發(fā)揮價(jià)格對市場的有效調(diào)節(jié)、拉動(dòng)作用。
　　2、進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營品牌的結(jié)構(gòu)
　　2007年，我們成功地對五類煙進(jìn)行了品牌置換。以“咀芙蓉”、“黃蓋芙蓉”置換“咀相思鳥”工作相當(dāng)成功， “咀相思鳥”退出后，“咀芙蓉”、“黃蓋芙蓉”銷量直線上升，最高月銷量達(dá)到4179.25件，得到了市局、常德卷煙廠的肯定和好評。今年，我們要加大這方面工作的力度，把效益源牢牢留在自己的市場上。對于市場需求量大，貨源緊的品牌，要積極尋找同檔次的其他品牌來替代，特別是5元/包和1元/包的檔次上的品牌，要努力尋找貨源，滿足煙民的消費(fèi)。同時(shí)要進(jìn)一步加大力度培育好新產(chǎn)品，主動(dòng)出擊，積極組織新品牌的上市和推介工作，既要在宣傳上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，又要對市場消費(fèi)情況進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研，盡可能的培養(yǎng)新的適應(yīng)中、低消費(fèi)者的卷煙品牌。積極爭取各方面的支持，全力推介有效益、有市場、有潛力的品牌，引導(dǎo)煙民消費(fèi)，徹底改觀**市場卷煙消費(fèi)過于單一和對某一品牌依賴程度過高的狀況，增強(qiáng)市場的穩(wěn)定度，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
　　3、穩(wěn)步推行卷煙零售連鎖經(jīng)營模式
　　連鎖商業(yè)的興盛，是一個(gè)國家和地區(qū)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式將成為今后國家的主流經(jīng)營業(yè)態(tài)。美國電腦業(yè)的一世梟雄——微軟總裁比爾?蓋茨被從“世界首富”的寶座上拽了下來，取而代之的不是其它新經(jīng)濟(jì)的帶頭人，而是美國傳統(tǒng)零售業(yè)大王——沃爾瑪公司。它再次證明連鎖經(jīng)營具有強(qiáng)大的生命力，它將以不可阻擋的勢頭改造傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)。專家們估計(jì)，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，連鎖經(jīng)營必將成為中國商業(yè)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。煙草作為一種特殊的商品，國外卷煙連鎖經(jīng)營發(fā)展已相當(dāng)成熟，國內(nèi)已有部分企業(yè)通過連鎖經(jīng)營在煙草零售業(yè)取得較快的發(fā)展，因而，爭奪零售環(huán)節(jié)的控制權(quán)也是我們應(yīng)對國外煙草公司挑戰(zhàn)與競爭的重要手段。如果我們能夠盡快建立起在我們控制之下的卷煙零售網(wǎng)絡(luò)，從批發(fā)環(huán)節(jié)和零售環(huán) ……（未完，全文共11668字，當(dāng)前僅顯示2776字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草專賣局（公司）2007年工作規(guī)劃》）