中央空調淡季營銷策略

　　中央空調淡季營銷策略
　　中央空調本來是應該沒有旺季和淡季之分，但事實上，進入11月份以后，中央空調市場會進入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個月，大部分人都會休養(yǎng)下來，悄聲無息，但淡季空調應該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什么。
　　1.完善營銷網(wǎng)絡，開拓市場更好機會
　　我們在銷售旺季，常常把銷售擺在第一位，忙于對客戶和定單處理，整天處在救火狀態(tài)之中，常常忽視對營銷網(wǎng)絡的建設與管理。
　　我們需要對產(chǎn)品進行整合，國外公司的產(chǎn)品本地化和新產(chǎn)品開發(fā)的
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旺季中把握先機，占據(jù)主動。
　　產(chǎn)品品牌效用是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。
　　淡季往往是競爭對手懈怠的時候，我們應該在一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品上做一些適當?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強化客戶的品牌記憶。
　　3.加強培訓，尋求利潤增長點
　　淡季相對來講沒那么忙，因此對業(yè)務員、技術應用等的培訓就非常必要，工廠集中短期培訓、局部培訓、分區(qū)培訓、巡回培訓推廣應該輪回轟炸，同時改變培訓方式，避免培訓就是度假的想法，提高講課能力就變得非常重要。經(jīng)過大半年的銷售，我們需要對新舊產(chǎn)品進行分析對比，尋求新的利潤增長點。
　　4.完善內部管理，保持最佳士氣
　　相對于家用空調產(chǎn)品是一個典型的季節(jié)性產(chǎn)品，這些廠家到了淡季基本上是停止生產(chǎn)，大幅削減人員成本。但在旺季時人才奇缺、補給不足，倉促招來的新員工因為業(yè)務不熟練、不適應公司而使營銷隊伍出現(xiàn)嚴重短板現(xiàn)象。
　　中央空調相對來講是技術含量較高的行業(yè)，淡季將是人才挖角的高蜂期，如何把銷售、開發(fā)、生產(chǎn)的人才留住，是考驗公司hr的時候，個人認為加強培訓、提供更好的員工福利、幫助員工增值是人心工程的重點，為了樹立榜樣、鼓勵士氣并防止在淡季的人員流失，商家可以通過組織員工旅游、發(fā)放獎金等不同方式維護團隊，提高團隊戰(zhàn)斗力。
　　另外終端銷售人員是絕對不能有強烈的“淡旺季”概念，不能到了銷售淡季顯得不知所措，無所事事，甚至把銷售業(yè)績下降成虧損的責任都推給“淡季”。
　　5.做好客戶服務，提供完善服務體系
　　10月到次年3月期間，云集了國慶、元旦、春節(jié)等多個中國傳統(tǒng)的節(jié)日，無論商用還是民用客戶都是中央空調的使用高峰期，所以也是檢驗我們設備的最好時機，這樣對應急突發(fā)事件的反應能力和節(jié)前客戶的回訪就變得尤其重要。全心全意做好服務是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。
　　6.整合公關資源，使企業(yè)輕松上航
　　做好一個企業(yè)，會涉及到方方面面 ……（未完，全文共1801字，當前僅顯示1145字，請閱讀下面提示信息。收藏《中央空調淡季營銷策略》）