旅游保險產(chǎn)品營銷方案

　　一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴
　　安全無憂快樂無限”
　　二、保險險種及組合方案：
　　a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” （景點/區(qū)代理銷售）
　　保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準。 撕單式保單
　　0.5元10000元10份
　　1元20000元5份
　　保險期限自進入景點至離開景點時止
　　b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)
　　b1方案: 保險金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
　　保險費保險責(zé)任
　　旅游類別保險期限、保險費調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金
　
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　　4~5日游12元
　　6~7日游15元
　　超過7日每天加收1元
　　保險金額身故傷殘50000元 81200元
　　意外醫(yī)療5000元
　　國內(nèi)游意外補充8700元
　　國際游意外補充17500元
　　保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
　　d方案： “旅行社責(zé)任保險”
　　保險費/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
　　國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元
　　累計賠償限額200萬元
　　每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元
　　旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次/人)5000 以下5001~ 1000010001~ 5000050001~ 100000100001~ 250000
　　三、各方案賣點分析及銷售模式：
　　1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。
　　銷售模式：1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
　　2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
　　2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；
　　3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
　　4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲�(zé)任保險”才能獲準經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
　　5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；（4 ……（未完，全文共2209字，當(dāng)前僅顯示1404字，請閱讀下面提示信息。收藏《旅游保險產(chǎn)品營銷方案》）