明確市場定位 突出重點(diǎn)工作 加快有效發(fā)展

目錄/提綱：……
一要積極創(chuàng)新觀念
二要搶抓機(jī)遇
三要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，振奮精神
一是各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階
二是清收管理要有新突破
三是經(jīng)營效益要有大提升
四是機(jī)制改革要有新內(nèi)容
五是內(nèi)部管理要規(guī)范
四、明確區(qū)域、客戶定位加快實(shí)施趕超步伐
一要加大重點(diǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)營銷力度，加快區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐
二要加大重點(diǎn)客戶營銷力度，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐
三要突出抓好資金組織工作
一要進(jìn)一步抓好信貸新規(guī)則的貫徹落實(shí)，嚴(yán)把貸款投放質(zhì)量關(guān)
二要繼續(xù)加大清收管理力度，力爭不良貸款“雙降”實(shí)現(xiàn)新的突破
三要認(rèn)真抓好系統(tǒng)黨建和隊(duì)伍建設(shè)
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　　明確市場定位突出重點(diǎn)工作加快有效發(fā)展
　　——全市農(nóng)行2005年工作會(huì)議綜述
　　本報(bào)記者吳常森
　　2月7日，為期兩天的全市農(nóng)行2006年工作會(huì)議圓滿結(jié)束。會(huì)議期間，黨委書記、行長郭振峰同志代表市分行黨委作了題為《轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理大力推進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)有效發(fā)展》的工作報(bào)告，討論通過了隴南分行《2006年年度綜合績效考核辦法》、《2006年季度績效考核辦法》和《隴南分行不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營實(shí)施辦法》，表彰了2005年經(jīng)營目標(biāo)綜合考核、資金組織、黨風(fēng)廉政建設(shè)等工作中的10個(gè)先進(jìn)單位和26名先進(jìn)個(gè)人，黨委書記、行長郭振峰同志代表市分行黨委與各縣（區(qū)）支行簽訂了2006年黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)責(zé)任書，重點(diǎn)研究部署了2005年各項(xiàng)工作任務(wù)。
　　一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)堅(jiān)定加快發(fā)展信心會(huì)議全面分析形勢后，針對(duì)全行經(jīng)營環(huán)境較差、歷史包袱沉重這一實(shí)際指出：一要積極創(chuàng)新觀念。市分行黨委認(rèn)為，觀念指導(dǎo)思路，思路決定出路，只有樹立創(chuàng)新意識(shí)，經(jīng)營上有新思路，工作上有新措施，全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營才能得到穩(wěn)步發(fā)展。二要搶抓機(jī)遇。首先，要搶抓國家宏觀政策調(diào)控機(jī)遇，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上挖潛力，求突破。其次，要搶抓國家西部大開發(fā)機(jī)遇，在爭奪財(cái)政性拔付資金以及優(yōu)勢項(xiàng)目上占市場、搶先機(jī)。同時(shí)，要搶抓當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)改制
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散小差”貸款整村退出和抵債資產(chǎn)處置上有新的突破，確保全行不良貸款清收管理計(jì)劃大幅度超額完成。三是經(jīng)營效益要有大提升。要在積極穩(wěn)妥地營銷有效貸款、努力提高資金營用效益的基礎(chǔ)上，著力加大表外收息力度，做到收息欠缺表外補(bǔ)，千方百計(jì)挖掘增收潛力。大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，全面拓寬增收渠道；強(qiáng)化財(cái)務(wù)費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制成本支出，確保當(dāng)年經(jīng)營利潤全面超額完成。四是機(jī)制改革要有新內(nèi)容。首先，進(jìn)一步完善“扁平化”改革，建立健全全行上下責(zé)任分明、利益清晰、經(jīng)營管理互動(dòng)和全方位、多層次、一體化經(jīng)營管理的新機(jī)制。其次，制定全行各機(jī)構(gòu)、各部門、各崗位的責(zé)任制和業(yè)績考評(píng)辦法，逐步建立經(jīng)營資源向高效區(qū)域流動(dòng)和“增資靠效益、收入憑貢獻(xiàn)”的激勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)經(jīng)營活力，確保全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面超額完成。五是內(nèi)部管理要規(guī)范。認(rèn)真完善各項(xiàng)制度，建立靠制度管人、按制度辦事和依法合規(guī)經(jīng)營的工作運(yùn)行體系。
　　三、“辦法”符合實(shí)際措施保障有力一是按照省分行新的考核要求，結(jié)合隴南農(nóng)行實(shí)際，制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行隴南分行2005年年度綜合績效考核辦法》，在核定各行2005年度基數(shù)效益工資的基礎(chǔ)上，在全區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)籌基數(shù)效益工資、進(jìn)步效益工資的15%，用于年度及旺季階段性考核。對(duì)年末綜合得分排名前三位，且三項(xiàng)核心指標(biāo)全面完成的縣支行，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和員工分別給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，“辦法”還設(shè)置了利潤、資金組織、清收管理、中間業(yè)務(wù)等四大類9個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)，充分體現(xiàn)了有效激勵(lì)的政策。二是結(jié)合我行實(shí)際制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行隴南分行2006年季度績效考核辦法》，著重以資金組織、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平三大核心指標(biāo)為主要內(nèi)容，設(shè)置季度考核目標(biāo)，與進(jìn)步效益工資掛鉤，實(shí)行按月監(jiān)測、按季考核兌現(xiàn)。三是按照上級(jí)行要求，制訂了《隴南分行不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營實(shí)施辦法》，重新界定了內(nèi)部劃轉(zhuǎn)條件，規(guī)定將武都區(qū)支行賬面不良貸款及其它經(jīng)營行500萬元以上的法人客戶不良貸款劃轉(zhuǎn)給市分行資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營部經(jīng)營管理。并明確了對(duì)員工及風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營部的考核兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。“三個(gè)辦法”都充分體現(xiàn)了“用活工資資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的目的。
　　四、明確區(qū)域、客戶定位加快實(shí)施趕超步伐
　　大力調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，繼續(xù)抓好服務(wù)營銷。一要加大重點(diǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)營銷力度，加快區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。全市農(nóng)行要以縣城以上為營銷的重點(diǎn)區(qū)域，千方百計(jì)拚搶優(yōu)良客戶，全面提升城區(qū)業(yè)務(wù)市場占有份額。成縣、武都、徽縣、西和、文縣等支行要?jiǎng)?chuàng)新營銷策略，積極拚搶轄內(nèi)有限的金融資源，全面加快存款、有效資產(chǎn)和中間業(yè)務(wù)一體化發(fā)展步伐。特別是武都支行，要發(fā)揮城市行應(yīng)有的作用，立足以機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人客戶作為工作切入點(diǎn)，力爭市場份額有大的突破。市分行各部室、特別是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部，要將主要精力放在武都城區(qū)的業(yè)務(wù)拓展上，年內(nèi)力爭開發(fā)2—3戶優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)大客戶，努力開創(chuàng)武都城區(qū)營銷工作新局面。禮縣、宕昌、康縣、兩當(dāng)4個(gè)縣支行要把營銷重點(diǎn)放在負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，有的放矢地與農(nóng)村信用社開展競爭，確保市場份額絕對(duì)領(lǐng)先。二要加大重點(diǎn)客戶營銷力度，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。公司業(yè)務(wù)繼續(xù)圍繞電力、通訊“南水北礦”項(xiàng)目做文章，在大力營銷傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，全面發(fā)展貼現(xiàn)、銀行卡、基金等高收益業(yè)務(wù)品種；機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)要加強(qiáng)與市縣兩級(jí)財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等行政事業(yè)單位的聯(lián)系與合作，擴(kuò)大與縣以上重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作范圍，積拓展資金清算和同業(yè)機(jī)構(gòu)庫款寄存、現(xiàn)金領(lǐng)繳等業(yè)務(wù)，大力開發(fā)農(nóng)村合作醫(yī)療基金、農(nóng)村醫(yī)療救助基金、社會(huì)低保基金和現(xiàn)金管理、企業(yè)年金、債市通、銀證通等業(yè)務(wù)，力爭機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)有新的更大突破；農(nóng)業(yè)信貸要堅(jiān)持以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和扶貧開發(fā)項(xiàng)目為重點(diǎn)，實(shí)施商業(yè)化的運(yùn)作，努力提高扶貧貸款的質(zhì)量和效益。三要突出抓好資金組織工作。以深入貫徹落實(shí)資金組織工作電視電話會(huì)議精神、開展迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持對(duì)公、儲(chǔ)蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作，確保全年存款計(jì)劃提前大幅度超額完成。四要著力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競爭力，在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，突出小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款的發(fā)放。要努力抓好銀行卡、開放式基金、國債，教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)的營銷，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，努力發(fā)展培植一批收入相對(duì)穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人高價(jià)值客戶_，真正將全行個(gè)人業(yè)務(wù)做成“高精優(yōu)”品牌業(yè)務(wù)。五要進(jìn)一步加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，著力加大發(fā)卡力度，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，力爭使卡存款和卡收入有新的突破。要做大做優(yōu)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。壽險(xiǎn)營銷上，要以工薪階層、私營企業(yè)主、個(gè)體戶、各類 ……（未完，全文共4880字，當(dāng)前僅顯示2465字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《明確市場定位 突出重點(diǎn)工作 加快有效發(fā)展》）