超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

目錄/提綱：……
一、確定促銷期間
二、確定促銷目的
二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力
三、確定促銷主題和主力商品群
二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求
四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題五是以春游、旅游為主題
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
五、確定促銷活動(dòng)方式
六、確定促銷投入
……

　　五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
　　繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)_集中在以下幾個(gè)方面。
　　1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
　　2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
　　3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
　�。☉敉庥闷�、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
　　4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
　�。ㄏ臎黾译娙爰�、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略540字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
　　三、確定促銷主題和主力商品群
　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
　　五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
　　開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
　　清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
　　五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）
　　購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）
　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
　　根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
　　五一快訊各類促銷品量
　　食品類
　　分類
　　主要品種
　　促銷品數(shù)
　　讓利輻度
　　生鮮
　　包裝熟肉裝
　　2
　　10％－20％
　　散稱熟肉、面包、散稱餅干
　　6
　　10％－20％
　　散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
　　4
　　10％－20％
　　糧油
　　色拉油
　　2
　　5％－10％
　　10公斤代大米、面粉
　　2
　　5％－10％
　　調(diào)味
　　醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
　　2
　　5％－10％
　　代干貨（腐竹、粉絲）
　　2
　　10％－20％
　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
　　8
　　5％－10％
　　酒飲
　　白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）
　　2
　　3％－5％
　　啤酒（單支、罐裝）
　　2
　　3％－5％
　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
　　10
　　5％－10％
　　沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）
　　2
　　30％－50％
　　茶葉（散裝、袋裝）
　　4
　　20％－30％
　　休閑
　　餅干
　　2
　　10％－15％
　　膨化
　　4
　　10％－15％
　　果凍
　　2
　　10％－15％
　　干果蜜餞
　　4
　　10％－15％
　　山楂
　　2
　　10％－15％
　　五一期快訊各類促銷品量
　　非食品類
　　分類
　　主要品種
　　促銷品數(shù)
　　讓利輻度
　　洗化
　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
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