采購談判技巧培訓(xùn)的要點

　　1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
　　2、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
　　3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。
　　4、隨時使用口號：你能做得更好！
　　5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
　　6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的
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，銷售人員就會更相信。
　　16、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。
　　17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
　　18、隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。
　　19、在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。
　　20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
　　21、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。
　　22、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。
　　23、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的——筆者注）
　　24、不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了。
　　25、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
　　26、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。
　　27、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。
　　28、年長者認為他知道 ……（未完，全文共1438字，當前僅顯示914字，請閱讀下面提示信息。收藏《采購談判技巧培訓(xùn)的要點》）