乳業(yè)巨頭為何衷“旅游”促銷

年年花相似，液態(tài)奶總要在暑熱時(shí)節(jié)進(jìn)行一輪促銷大戰(zhàn)，其中價(jià)格戰(zhàn)總是沖在最前線。而今年乳業(yè)巨頭們的夏季促銷招數(shù)似乎有了新變化，“旅游”牌開始大張旗鼓地登場(chǎng)。８月中旬，常溫奶巨頭之一的伊利終于開始行動(dòng)，其“放牧心境、享受天然”的促銷活動(dòng)開始在全國正式啟動(dòng)，凡購買其促銷裝產(chǎn)品一箱，將有機(jī)會(huì)得到“太平洋海島五日個(gè)人游”。以旅游為獎(jiǎng)項(xiàng)并非伊利的首創(chuàng)，早在去年其同城“兄弟”蒙牛已打出“自然之旅”促銷牌，今年５月下旬至７月上旬又再度出手，不過其“草原三日游”仍限于內(nèi)蒙境內(nèi)。與此同時(shí)，身居“新鮮”陣
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是讓參戰(zhàn)者們的利潤紛紛“掛彩”。在此背景下，尋找適宜的促銷方式、如何在保持走量的同時(shí)保持適當(dāng)利潤，成為各乳品廠商深入思考的重要問題之一�！拔覀儾⒉煌瞥鐔我坏膼盒詢r(jià)格戰(zhàn)，而是更加注重從產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)需求上著手，做產(chǎn)品的差異化提升，不斷以創(chuàng)新的事件營銷來提升光明品牌的影響力�！惫饷魅闃I(yè)市場(chǎng)總監(jiān)李柯表示，光明希望選擇一種與百姓生活非常貼近的平臺(tái)來培育人們健康的飲食習(xí)慣和積極的生活方式，旅游和大眾體育正是一種積極、健康的生活方式，而探索外面精彩世界的_旅游更為人們所向往。雖然同打旅游牌以吸引消費(fèi)者、轉(zhuǎn)移價(jià)格戰(zhàn)硝煙，但其背后的意味并不盡相同。稍加留意可以看出，蒙牛和伊利的促銷產(chǎn)品主角都是常溫奶，而光明的促銷產(chǎn)品則是新鮮乳品。作為中國乳業(yè)的三大領(lǐng)先品牌，光明和蒙牛、伊利各自有著鮮明的特色。目前業(yè)界習(xí)慣將國內(nèi)乳品企業(yè)劃分為城市型和基地型兩種，其中光明、三元被視為城市型乳企的代表，液態(tài)奶產(chǎn)品線以保鮮奶為主，兼顧常溫奶，產(chǎn)品特色以“新鮮營養(yǎng)”為主；蒙牛和伊利被視為基地型乳企的代表，其液態(tài)奶產(chǎn)品線幾乎是常溫奶一統(tǒng)江山，只在北京、上海之類的重點(diǎn)城市鋪貨保鮮酸奶，產(chǎn)品特色以“方便安全”為主。有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)今城市人群一般競(jìng)爭(zhēng)壓力較大、生活節(jié)奏過快，不少人經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，而無意之中也可能忽略對(duì)親人的關(guān)愛。而這一_已經(jīng)呈現(xiàn)出增長趨勢(shì)。在我國城市化進(jìn)程中，不少特大城市日趨國際化，城市的內(nèi)涵和外延都在進(jìn)一步豐富、擴(kuò)展；與此同時(shí)，一些發(fā)達(dá)地區(qū)、中部省份的鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的城市化進(jìn)程也明顯加快。與此同時(shí)，人們的生活方式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，有的會(huì)感受到更多壓力，由城鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)化而來的城市人群則可能會(huì)有更多的不適應(yīng)。由此可見，隨著中國城市化進(jìn)程的加快和居民消費(fèi)水平的提升，如何為消費(fèi)者提供更健康的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)成為考驗(yàn)乳品企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素�！叭炕貧w自然是一個(gè)方向，而創(chuàng)新生活關(guān)愛親人也是一種發(fā)展方向�！崩羁卤硎�，光明牛奶既不是來自草原，也不是來自國外，但經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的成長歷程 ……（未完，全文共1702字，當(dāng)前僅顯示1082字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《乳業(yè)巨頭為何衷“旅游”促銷》）