在公司2024年經(jīng)營工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、2023年經(jīng)營工作完成情況
二、2024年經(jīng)營工作總體思路
三、2024年經(jīng)營工作保障措施
（一）深化經(jīng)營理念，搶占市場新高地
（二）深化經(jīng)營布局，蹚出發(fā)展新路子
一是深化體系布局
二是深化產(chǎn)品布局
（三）深化經(jīng)營方法，鍛造自主營銷新理念
一是提升信息獲取能力
二是提高項目策劃能力
三是強化重點客戶拓展維護
（四）深化經(jīng)營機制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)新活力
一是深化經(jīng)費保障機制
二是深化考核機制
（五）聚焦核心板塊，拓展經(jīng)營新領(lǐng)域
三是提升公路工程項目承攬，重點跟蹤**、**、**等項目
（六）聚焦?jié)L動經(jīng)營，形成“以干促攬”的經(jīng)營新局面
……
在公司2024年經(jīng)營工作會議上的講話

根據(jù)會議安排，下面由我代表公司就抓好2024年經(jīng)營工作，確保完成2024年度經(jīng)營目標任務(wù)做簡要匯報，如有不當之處，請各位領(lǐng)導批評指正。
一、2023年經(jīng)營工作完成情況
2023年完成新簽合同額*億，與上級單位的還有差距。通過年終分析來看，公司經(jīng)營體量雖完成不甚理想，但是經(jīng)營質(zhì)量取得了較大提升。去年公司始終堅持優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，對于虧損標以及經(jīng)濟效益達不到上級規(guī)定的項目堅決放棄。通過標前運作、現(xiàn)場踏勘、重點項目成本雙測算、多層級立體經(jīng)營等方式，保證了經(jīng)營承攬質(zhì)量，從源頭上為企業(yè)盈利創(chuàng)造了條件。順利中標**、**、***等經(jīng)濟效益良好有預(yù)付款、現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項目，以質(zhì)的有效提升助力量的合理增長。
二、2024年經(jīng)營工作總體思路
全面貫徹黨的二十大精神和上級單位年度系列會議精神，結(jié)合集團公司2024年下達新簽合同
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略597字，正式會員可完整閱讀）……　
市場開局，從儲備的項目來看，今年經(jīng)營壓力較大，將以時不我待的緊迫感，早下手、早策劃，切實增強不進則退的危機意識，堅定不移地把超額保質(zhì)完成經(jīng)營任務(wù)當作第一責任，拿出“開局即沖刺、起步即決戰(zhàn)”的勁頭。
（二）深化經(jīng)營布局，蹚出發(fā)展新路子。
一是深化體系布局。不斷完善經(jīng)營布局，圍繞主導產(chǎn)品、主責主業(yè)、主要區(qū)域、主要客戶，加大經(jīng)營資源向?qū)俚丶昂诵膮^(qū)域集中和傾斜力度，集中優(yōu)勢資源攻堅屬地及核心區(qū)域，積極發(fā)揮經(jīng)營性子分公司市場效能，通過高端資源運作和各層級深入對接，在**項目上實現(xiàn)了**和**聯(lián)合體中標，為**公司實體化運作奠定了基礎(chǔ)，邁出了利用經(jīng)營性子公司資質(zhì)中標的第一步，下步將持續(xù)為新公司積累業(yè)績，進一步做實新公司，擴大經(jīng)營性子公司影響力，真正實現(xiàn)從經(jīng)營項目向經(jīng)營城市、經(jīng)營區(qū)域轉(zhuǎn)變，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。二是深化產(chǎn)品布局。深耕鐵路、公路、市政、城軌四大傳統(tǒng)板塊，持續(xù)拓展水利水電和房建兩大領(lǐng)域，通過優(yōu)化內(nèi)外資源、引進培養(yǎng)人才、加強要素建設(shè)等，依托專業(yè)化分公司和專業(yè)化項目管理團隊，對有限的專業(yè)化資源進行集中管理，逐步占據(jù)相關(guān)專業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷提升公司核心專業(yè)化發(fā)展水平。三是深入貫徹上級單位經(jīng)營策略，延伸**區(qū)域、***區(qū)域等屬地及核心區(qū)域區(qū)縣經(jīng)營觸角，織密經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。重點布局**、**、**、**等有發(fā)展?jié)摿Φ牡丶壥泻徒?jīng)濟發(fā)達的縣級市、區(qū)。
（三）深化經(jīng)營方法，鍛造自主營銷新理念。
一是提升信息獲取能力。進一步加強培訓，提升經(jīng)營人員獲收信息的基本能力，一項目一培訓，一項目一策劃，結(jié)合單個項目屬性，制定完整的項目策劃方案，讓項目跟蹤經(jīng)營人員，清晰的掌握項目運作模式、業(yè)主結(jié)構(gòu)、資金來源、可研初設(shè)以及外部環(huán)境，找準核心關(guān)鍵人物，充分把握項目最佳的中標方法和路徑。常態(tài)化研究國家、行業(yè)、地方政府、潛在合作伙伴的施政方略、政策措施、市場訴求，善于從中捕捉商機；暢通項目信息來源，全面打通包括規(guī)劃設(shè)計咨詢、建設(shè)單位、政府部門各方渠道朋友圈，及時準確獲取項目信息，贏得市場先機。結(jié)合各地“兩會”釋放出了穩(wěn)增長的不少利好政策，認真學習研究，跟進政策推進情況，從中捕捉商機。二是提高項目策劃能力。今年，公司將著重解決資源統(tǒng)籌能力不足、過程調(diào)度力度不夠等問題，充分發(fā)揮公司統(tǒng)一調(diào)度職能，摸清項目主線，將經(jīng)營人員的精力聚焦到公司發(fā)展主線上來，集中精力跟蹤更符合公司發(fā)展定位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高經(jīng)營業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，有序擴大在主業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的市場占有率；堅持“無策劃不營銷”，讓擬參建項目部深度參與項目策劃，依靠專班運作，提高靶向經(jīng)營的能力。同時嚴格執(zhí)行經(jīng)營決策流程，嚴守“禁投”紅線和“慎投”底線，堅決避免先天不足、扭虧無望、戰(zhàn)略意義不強的項目。三是強化重點客戶拓展維護。根據(jù)項目信息儲備存量，詳細梳理目前已掌握重點客戶的資源深度，建立完善核心客戶名單，通過領(lǐng)導資源、自身資源與客戶建立“鐵桿”朋友，制定計劃，多層次、多渠道、全方位互動，切實提升企業(yè)自主經(jīng)營能力。
（四）深化經(jīng)營機制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)新活力。
一是深化經(jīng)費保障機制。進一步優(yōu)化經(jīng)費開支范圍、標準及審批程序，保障日常經(jīng)營工作正常開展 ……（未完，全文共3183字，當前僅顯示1677字，請閱讀下面提示信息。收藏《在公司2024年經(jīng)營工作會議上的講話》）