在公司2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話(huà)

目錄/提綱：……
一、2023年經(jīng)營(yíng)工作完成情況
二、2024年經(jīng)營(yíng)工作總體思路
三、2024年經(jīng)營(yíng)工作保障措施
（一）深化經(jīng)營(yíng)理念，搶占市場(chǎng)新高地
（二）深化經(jīng)營(yíng)布局，蹚出發(fā)展新路子
一是深化體系布局
二是深化產(chǎn)品布局
（三）深化經(jīng)營(yíng)方法，鍛造自主營(yíng)銷(xiāo)新理念
一是提升信息獲取能力
二是提高項(xiàng)目策劃能力
三是強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)拓展維護(hù)
（四）深化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)新活力
一是深化經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制
二是深化考核機(jī)制
（五）聚焦核心板塊，拓展經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域
三是提升公路工程項(xiàng)目承攬，重點(diǎn)跟蹤**、**、**等項(xiàng)目
（六）聚焦?jié)L動(dòng)經(jīng)營(yíng)，形成“以干促攬”的經(jīng)營(yíng)新局面
……
在公司2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話(huà)

根據(jù)會(huì)議安排，下面由我代表公司就抓好2024年經(jīng)營(yíng)工作，確保完成2024年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)做簡(jiǎn)要匯報(bào)，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2023年經(jīng)營(yíng)工作完成情況
2023年完成新簽合同額*億，與上級(jí)單位的還有差距。通過(guò)年終分析來(lái)看，公司經(jīng)營(yíng)體量雖完成不甚理想，但是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量取得了較大提升。去年公司始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于虧損標(biāo)以及經(jīng)濟(jì)效益達(dá)不到上級(jí)規(guī)定的項(xiàng)目堅(jiān)決放棄。通過(guò)標(biāo)前運(yùn)作、現(xiàn)場(chǎng)踏勘、重點(diǎn)項(xiàng)目成本雙測(cè)算、多層級(jí)立體經(jīng)營(yíng)等方式，保證了經(jīng)營(yíng)承攬質(zhì)量，從源頭上為企業(yè)盈利創(chuàng)造了條件。順利中標(biāo)**、**、***等經(jīng)濟(jì)效益良好有預(yù)付款、現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以質(zhì)的有效提升助力量的合理增長(zhǎng)。
二、2024年經(jīng)營(yíng)工作總體思路
全面貫徹黨的二十大精神和上級(jí)單位年度系列會(huì)議精神，結(jié)合集團(tuán)公司2024年下達(dá)新簽合同
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略597字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
市場(chǎng)開(kāi)局，從儲(chǔ)備的項(xiàng)目來(lái)看，今年經(jīng)營(yíng)壓力較大，將以時(shí)不我待的緊迫感，早下手、早策劃，切實(shí)增強(qiáng)不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)定不移地把超額保質(zhì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)當(dāng)作第一責(zé)任，拿出“開(kāi)局即沖刺、起步即決戰(zhàn)”的勁頭。
（二）深化經(jīng)營(yíng)布局，蹚出發(fā)展新路子。
一是深化體系布局。不斷完善經(jīng)營(yíng)布局，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品、主責(zé)主業(yè)、主要區(qū)域、主要客戶(hù)，加大經(jīng)營(yíng)資源向?qū)俚丶昂诵膮^(qū)域集中和傾斜力度，集中優(yōu)勢(shì)資源攻堅(jiān)屬地及核心區(qū)域，積極發(fā)揮經(jīng)營(yíng)性子分公司市場(chǎng)效能，通過(guò)高端資源運(yùn)作和各層級(jí)深入對(duì)接，在**項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了**和**聯(lián)合體中標(biāo)，為**公司實(shí)體化運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)，邁出了利用經(jīng)營(yíng)性子公司資質(zhì)中標(biāo)的第一步，下步將持續(xù)為新公司積累業(yè)績(jī)，進(jìn)一步做實(shí)新公司，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)性子公司影響力，真正實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目向經(jīng)營(yíng)城市、經(jīng)營(yíng)區(qū)域轉(zhuǎn)變，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。二是深化產(chǎn)品布局。深耕鐵路、公路、市政、城軌四大傳統(tǒng)板塊，持續(xù)拓展水利水電和房建兩大領(lǐng)域，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)外資源、引進(jìn)培養(yǎng)人才、加強(qiáng)要素建設(shè)等，依托專(zhuān)業(yè)化分公司和專(zhuān)業(yè)化項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)有限的專(zhuān)業(yè)化資源進(jìn)行集中管理，逐步占據(jù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷提升公司核心專(zhuān)業(yè)化發(fā)展水平。三是深入貫徹上級(jí)單位經(jīng)營(yíng)策略，延伸**區(qū)域、***區(qū)域等屬地及核心區(qū)域區(qū)縣經(jīng)營(yíng)觸角，織密經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)布局**、**、**、**等有發(fā)展?jié)摿Φ牡丶?jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市、區(qū)。
（三）深化經(jīng)營(yíng)方法，鍛造自主營(yíng)銷(xiāo)新理念。
一是提升信息獲取能力。進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)人員獲收信息的基本能力，一項(xiàng)目一培訓(xùn)，一項(xiàng)目一策劃，結(jié)合單個(gè)項(xiàng)目屬性，制定完整的項(xiàng)目策劃方案，讓項(xiàng)目跟蹤經(jīng)營(yíng)人員，清晰的掌握項(xiàng)目運(yùn)作模式、業(yè)主結(jié)構(gòu)、資金來(lái)源、可研初設(shè)以及外部環(huán)境，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵人物，充分把握項(xiàng)目最佳的中標(biāo)方法和路徑。常態(tài)化研究國(guó)家、行業(yè)、地方政府、潛在合作伙伴的施政方略、政策措施、市場(chǎng)訴求，善于從中捕捉商機(jī)；暢通項(xiàng)目信息來(lái)源，全面打通包括規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢(xún)、建設(shè)單位、政府部門(mén)各方渠道朋友圈，及時(shí)準(zhǔn)確獲取項(xiàng)目信息，贏(yíng)得市場(chǎng)先機(jī)。結(jié)合各地“兩會(huì)”釋放出了穩(wěn)增長(zhǎng)的不少利好政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，跟進(jìn)政策推進(jìn)情況，從中捕捉商機(jī)。二是提高項(xiàng)目策劃能力。今年，公司將著重解決資源統(tǒng)籌能力不足、過(guò)程調(diào)度力度不夠等問(wèn)題，充分發(fā)揮公司統(tǒng)一調(diào)度職能，摸清項(xiàng)目主線(xiàn)，將經(jīng)營(yíng)人員的精力聚焦到公司發(fā)展主線(xiàn)上來(lái)，集中精力跟蹤更符合公司發(fā)展定位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比，有序擴(kuò)大在主業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率；堅(jiān)持“無(wú)策劃不營(yíng)銷(xiāo)”，讓擬參建項(xiàng)目部深度參與項(xiàng)目策劃，依靠專(zhuān)班運(yùn)作，提高靶向經(jīng)營(yíng)的能力。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)決策流程，嚴(yán)守“禁投”紅線(xiàn)和“慎投”底線(xiàn)，堅(jiān)決避免先天不足、扭虧無(wú)望、戰(zhàn)略意義不強(qiáng)的項(xiàng)目。三是強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)拓展維護(hù)。根據(jù)項(xiàng)目信息儲(chǔ)備存量，詳細(xì)梳理目前已掌握重點(diǎn)客戶(hù)的資源深度，建立完善核心客戶(hù)名單，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)資源、自身資源與客戶(hù)建立“鐵桿”朋友，制定計(jì)劃，多層次、多渠道、全方位互動(dòng)，切實(shí)提升企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)能力。
（四）深化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)新活力。
一是深化經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)費(fèi)開(kāi)支范圍、標(biāo)準(zhǔn)及審批程序，保障日常經(jīng)營(yíng)工作正常開(kāi)展 ……（未完，全文共3183字，當(dāng)前僅顯示1677字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在公司2024年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話(huà)》）