在全市招商引資調(diào)度會上的講話

目錄/提綱：……
一是小項目信息多、大項目好項目信息少
二是初步收集的項目信息多、洽談成熟的項目信息少
三是部分載體的項目信息多、個別載體的項目信息少
四是簽約項目多，納統(tǒng)項目少
一、要聚焦重點“招好商”
一要聚焦重點地區(qū)招
二要聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招
三要聚焦龍頭企業(yè)招
四要聚焦鄉(xiāng)賢資源招
二、要提升能力“會招商”
一要認真研究
二要學(xué)會推介
三要善于甄別
三、要主動出擊“真招商”
四、要推動項目“落下來”
一要強化服務(wù)
二要專班推進
三要分層調(diào)度
五、要為企服務(wù)“跟上去”
一要健全幫扶機制
二要強化要素保障
三要優(yōu)化政務(wù)服務(wù)
……
在全市招商引資調(diào)度會上的講話

同志們：
今天，我們召開招商引資工作調(diào)度會，主要是聽取市投資促進中心、各產(chǎn)業(yè)鏈招商中心工作匯報，了解全市各載體單位招商引資進展情況，對招商引資工作再部署、再安排，動員全市上下進一步堅定信心、正視問題，強化擔(dān)當(dāng)、主動作為，確保全面完成今年的招商引資任務(wù)目標(biāo)。
剛才，市投資促進中心匯報了今年以來全市招商引資工作開展情況，市發(fā)改委匯報了今年以來全市重點項目開工建設(shè)情況，**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作了交流發(fā)言，**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)作了表態(tài)發(fā)言，各產(chǎn)業(yè)鏈招商中心鏈長（副鏈長）依次匯報了工作開展及項目洽談情況。總的來說，今年以來，各位市領(lǐng)導(dǎo)、各載體單位努力克服疫情帶來的不利影響，抓住時機、主動出擊，積極開展外出招商，全市招商引資工作取得了較好成效。1-8月份，我們新簽約項目110個，同比增長17%；總投資622.3億元，同比增長83.4%。其中，億元以上項目92個，5億元以上項目30個，10億元以上項目19個，50億元以上項目3個。無論是億元以上項目，還是10億元以上大項目，都達到了序時進度。在疫情影響下，能取得這樣的成績，確實來之不易。但也存在一些問題，表現(xiàn)為“四多四少”：一是小項目信息多、大項目好項目信息少。從匯報的情況
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招商中心，涵蓋了電線電纜、羽毛羽絨、新能源、新材料、綠色食品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大家要認真梳理各產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，全面掌握產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)重點企業(yè)、重點平臺、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和制約瓶頸等情況，按圖索驥、順藤摸瓜，精準(zhǔn)招引各產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)、精準(zhǔn)招引延鏈強鏈補鏈項目，從而不斷提高招商的精準(zhǔn)度和成功率。三要聚焦龍頭企業(yè)招。一方面要排出與我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展相匹配的國內(nèi)龍頭企業(yè)，包括央企、民企500強、上市公司等領(lǐng)軍企業(yè)，精準(zhǔn)開展點對點招商；另一方面要做好比亞迪、楚江、三只松鼠等我們自家龍頭企業(yè)的服務(wù)，保持與這些龍頭企業(yè)的密切聯(lián)系，爭取不斷在**追加投資、擴大產(chǎn)能。四要聚焦鄉(xiāng)賢資源招。在外成功人士是我們寶貴的招商資源。近期市委一屆五次全會審議通過了《關(guān)于推深做實“鳳還巢”工程的實施意見》，各鎮(zhèn)各部門要持續(xù)做好在外成功人士名單摸排更新，逢年過節(jié)經(jīng)常給他們打打電話、發(fā)發(fā)短信，常往他們公司跑跑，加強溝通聯(lián)系，爭取引進更多的“鳳還巢”項目，為經(jīng)濟發(fā)展注入新的動能。
二、要提升能力“會招商”。招商是一項專業(yè)性很強的工作，不僅要懂經(jīng)濟、懂市場、懂金融，還要會講話、會談判、有格局，講內(nèi)行話、干內(nèi)行事，招商的成功率才能越來越高。一要認真研究。要研究政策。隨時加強對習(xí)近平總書記重要講話精神及國家、省、蕪湖市發(fā)布的重要政策研究，吃透精神、捕捉信息，獲知最新的招商動向。要研究產(chǎn)業(yè)。熟悉產(chǎn)業(yè)、熟悉市場，遇到客商講行話、懂行情，最終才能有望成功。要研究企業(yè)。知道企業(yè)現(xiàn)在的核心產(chǎn)業(yè)、發(fā)展方向、資本實力，這些都要提前備好功課，“提著籃子去買菜”，拿著預(yù)案去招商。二要學(xué)會推介。做到“知己知彼”。所謂“知己”，就是我們每一個從事招商的同志首先對我們的家底要了如指掌，對**的人文地理、交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商務(wù)成本、招商政策等情況要如數(shù)家珍，要能說出我們的優(yōu)勢在哪里，我們的成本怎么樣，我們的政策有哪些。所謂“知彼”，就是把企業(yè)實力、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、投資需求等摸清楚，和對方要有的聊、聊得來，這樣才能同題共答、同頻共振，才能不謀而合、一拍即合，把項目談好、把事情干成。三要善于甄別。出去招商不能像無頭蒼蠅、不能盲目的跑，要有基本的判斷力和辨別力。一要看實力，準(zhǔn)確了解企業(yè)的真實投資愿望和資金實力，對于“吹牛皮”、“畫大餅”的項目，該放手就放手；二要看匹配，看和我市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)是否吻合，對那些高耗能、高污染的項目，該回絕就回絕；三要看效益，算好投資強度和畝均稅收，對于條件過于苛刻的，該回頭就回頭，不做“虧本買賣”。
三、要主動出擊“真招商”。招商引資，向來是“十網(wǎng)九空”、廣種薄收。誰花費的時間精力越多，誰的收獲就越大。招商引資沒有捷徑，就是要“走出去、請進來”。一方面，要“走出去”。不出去、不聯(lián)系、不走動，守株待兔、關(guān)門招商、坐等客商，永遠沒有信息、沒有線索。根據(jù)統(tǒng)計，今年以來，各產(chǎn)業(yè)鏈招商中心、各載體單位主要負責(zé)同志出去的次數(shù)普遍較少、搜集的有效招商項目線索也不多，反映出大家招商的意識還不強，對招商工作的重視程度和工作力度遠遠不夠，與市委市政府的要求相比還有很大的差距。我們九個產(chǎn)業(yè)鏈招商中心鏈長要親自掛帥、帶頭出征、以上率下，拿出更多的時間去招商，對有效招商信息、重大項目線索，要緊盯不放，拿出“餓虎撲食”的勁頭和“不撞南墻不回頭”的決心，彎得下腰、放得下臉面，充分發(fā)揚“銷售員”精神，想方設(shè)法的把門敲開。另一方面，要“請進來”。各鎮(zhèn)有好的招商線索要及時向投資促進中心報備，有的項目鎮(zhèn)里不能落戶、需要開發(fā)區(qū)負責(zé)人去談的，開發(fā)區(qū)要及時跟進；有的需要市級領(lǐng)導(dǎo)談的，市級領(lǐng)導(dǎo)要及時出面；有的大項目、好項目需要我和匡健市長去談的，我們責(zé)無旁貸。對那些有價值的線索，對一些有可能落戶的項目，大家一定要盯住不放，不能半途而廢，隔段時間就要電話聯(lián)系、上門拜訪或者請到**考察，哪怕多跑幾趟路、多看幾次臉色、多碰幾次釘子，都要確保線索不斷，也許半年、一年以后會有突破，關(guān)鍵看你的盯勁、你的態(tài)度，能不能真正去感動人家。
四、要推動項目“落下來”。項目不落地，等于一場空。招商引資不能光簽約、不落地，必須要盡快開工建設(shè)、投產(chǎn)見效。一要強化服務(wù)。各鎮(zhèn)各部門要強化大局意識、服務(wù)意識，加強協(xié)調(diào)配合，對重大招商項目嚴(yán)格落實“四個一”工作機制【一位牽頭領(lǐng)導(dǎo)、一個服務(wù)專班、一個微信群、一套推進方案】，從簽約到開工到投產(chǎn)提供一條龍服務(wù)，幫助投資方解決項目建 ……（未完，全文共4603字，當(dāng)前僅顯示2325字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市招商引資調(diào)度會上的講話》）