保險中心支公司2023年上半年工作情況匯報

目錄/提綱：……
一、上半年工作回顧
三是加強培訓，提升技能
一是挖掘拓展市場法人客戶
二是協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)動
三是聯(lián)動營銷實現(xiàn)新突破
一是開拓市場營銷新渠道
二是發(fā)揮藍色梧桐引員作用
三是成功舉辦少兒書畫大賽
二、形勢分析研判及存在的不足
二是隊伍的慢增長直接影響業(yè)績的增長
三、下一步工作思路及舉措
（一）加強與集團的協(xié)同創(chuàng)新
二是銷售方向向價值型產(chǎn)品轉型，持續(xù)做好長期重疾險及十年期業(yè)務推動
（二）強化團隊建設和能力建設，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力
（三）提升綜合服務水平，形成持續(xù)性優(yōu)勢
（四）拓展合作渠道和資源共享，擴大市場影響力和份額
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保險中心支公司2023年上半年工作情況匯報

現(xiàn)按照上級公司要求，將中心支公司上半年工作匯報如下，請審閱：
一、上半年工作回顧
上半年，中支堅持“精益賦能年”價值轉型的指導思想，以“營銷+服務”為核心競爭力，以“創(chuàng)新+變革”為發(fā)展動力，全面提升各項業(yè)務的質量和效益。
截止6月30日，銀保渠道實現(xiàn)高價值期繳2800萬元。達成全年計劃目標130%，渠道占比70%；團險完成保費165萬元，達成率123.32%，同比提升30%；個險完成期繳保費60萬元。
銀保條線：一是銀保部組織召開多次座談調(diào)研，針對所面臨的問題進行逐
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略417字，正式會員可完整閱讀）……　
，提供了量身定制的保險方案，贏得了客戶的認可和信賴。二是協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)動。建立同心計劃服務站，通過宣講團隊深入到母行51個網(wǎng)點，為集團員工提供貼心、暖心、安心的服務，提高了集團員工的滿意度和體驗感，打造了“保險之家”的品牌形象。三是聯(lián)動營銷實現(xiàn)新突破。積極與集團公司業(yè)務部對接，開拓集團員工子女長重險業(yè)務，保額達到了2萬元。通過與集團的聯(lián)動營銷和資源共享，提升了服務覆蓋面和客戶滿意度。
個險條線：一是開拓市場營銷新渠道。開拓創(chuàng)新始終是個險轉型的先驅者，中支借助轉型契機，在保持原有營銷模式的情況下，積極探索新的拓客模式，經(jīng)多次篩選與調(diào)研后，確定與盛世歡歌公司合作，共同進行客戶的開發(fā)，現(xiàn)在經(jīng)過初期的磨合與調(diào)整，已進入穩(wěn)定運行狀態(tài)，通過持續(xù)的客養(yǎng)等活動進行開發(fā)。二是發(fā)揮藍色梧桐引員作用。2022年末，中支為“藍色梧桐”第一人，經(jīng)過近半年的培訓、溝通及交流，個人的展業(yè)能力及獨立拓客能力有較大提升，對建信認可度也進一步加深，后期將會以此做基礎，加大藍色梧桐的引進力度，爭取成為個險隊伍的中堅力量。三是成功舉辦少兒書畫大賽。總公司“童心書香、筑夢**”活動助力營銷人員儲客拓客，搭建溝通平臺，中支在分公司的支持下，經(jīng)過充分醞釀，于2023年5月20日上午，共同舉辦“信筆小少年 童繪新美好”少兒書畫大賽現(xiàn)場活動，活動取得非常好的效果。
二、形勢分析研判及存在的不足
一是銀行保險的監(jiān)管趨嚴，**市場競爭日趨激烈，同業(yè)競爭和跨界競爭都在加劇，客戶需求多樣化，產(chǎn)品同質化嚴重，價格競爭激烈，渠道競爭日益白熱化。
二是隊伍的慢增長直接影響業(yè)績的增長。轉型要打造精干高效的營銷隊伍，對人員的綜合能力有要求，雖然多種渠道增員，但見效甚微，人員增長緩慢。
三、下一步工作思路及舉措
（一）加強與集團的協(xié)同創(chuàng)新。一是推出更多聯(lián)動營銷的產(chǎn)品方案，如員福系列保險與建筑工程意外傷害保險的聯(lián)動營銷方案。二是銷售方向向價值型產(chǎn)品轉型，持續(xù)做好長期重疾險及十年期業(yè)務推動。
（二）強化團隊建設和能力建設，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們將進一步加強團隊建設和能力建設，培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、創(chuàng)新的團隊。
（三）提升綜合服務水平，形成 ……（未完，全文共1841字，當前僅顯示1170字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險中心支公司2023年上半年工作情況匯報》）