師拉姆·查蘭借助增長預算為公司贏利

目錄/提綱：……
第一、來自發(fā)展停滯或生產萎縮的產品生產線
第二、從那些沒有增長、市場份額實際上在不斷下降卻硬撐下去的部門獲取資源
第三、對傳統(tǒng)預算資金如研發(fā)資金等進行重新分配
第四、來源于領導者的大膽決策
……
每個人都希望公司出現贏利性的收入增長。但是，管理者們很少有人能夠明確地了解他們需要做什么才能實現這一點。美國著名的管理大師拉姆·查蘭在此文中，向我們講述了如何利用增長預算來克服成本管理中存在的漏洞問題，從而為公司創(chuàng)造更多的贏利增長。
　　增長預算概念的基礎就是了解公司當前為了實現短期、中期以及長期收入所支出與收入的比例，它是通過控制過程以及堅持完成等一系列內容實現收入增長的專門方式，也是適當分配資源、實現短期與長期目標均衡的有效工具。
　　公司都希望出現贏利性的收入增長。但是，管理者們很少有人能夠明確地了解他們需要做什么才能實現這一點。增長預算概念的基礎就是了解公司當前為了實現短期（今年）、中期（年）、長期（年或年以上）收入所支出與收入的比例。這是我在為顧客提供咨詢服務的過程中總結出的想法，
……（新文秘網http://jey722.cn省略556字，正式會員可完整閱讀）……　
部門，增長資源幾乎分布于預算表的各個方面。更糟的是，這些成本不在任何具體的時間段內與收入增長相聯(lián)系。
　　例如，某軟件公司投入巨額資金調查市場的變化，或者投入資源整頓銷售力量，是為了使公司具有整套產品方案的銷售能力，而不僅僅進行單個軟件產品的銷售。再讓我們假設，某消費品公司計劃投資建立新物流系統(tǒng)和設施，以便能掌握成千上萬的個人控股單位的情況。加快客戶的存貨周轉和現金流動。這些都是對中長期有益的重要投資，但是實現這些計劃的財政資源卻分布在公司各個部門的預算里。如果將這些分散的預算都集中放在增長預算中，那么公司就可以集中精力嚴格地使用資源，實現業(yè)務增長。
　　增長預算是掌握公司今后投資的簡便方式。畢竟，你是在根據增長預算來投資項目，而這一項目的目的就是通過新產品或服務來增加今后的收入。
　　增長預算不僅為公司計劃如何去尋找增長，而且?guī)椭景才刨Y金以支持這些項目。這項預算必須對公司的每一位成員保持透明，使員工們了解公司正在致力于不斷尋找更高的收入增長。
　　這比領導者強調什么會吸引他們的注意力要有效多了。它告訴公司里的每個人，領導者認為什么是重要的（也就是在含蓄地告訴大家什么是不重要的）。增長預算揭示了領導者將如何為那些能夠帶來收入增長的項目和想法提供資金支持。
　　增長預算應該有質量審查，并在執(zhí)行過程中對它監(jiān)督，而且，應該與成本預算一樣得到同等的重視，對執(zhí)行情況進行回顧審查。如果你在提升銷售能力方面花費了萬美元，那么你必須嚴格、有計劃地評估這是否增加了收入和利潤。
　　沒有增長預算會怎樣？
　　同時，增長預算也是找出公司增長計劃漏洞的有效工具。事實上，當公司缺乏增長預算時，其收入增長宏偉計劃的不穩(wěn)固基礎就會顯現出來。例如，某年贏利額為億美元的公司首席執(zhí)行官最近宣布，他的公司將在年之內使銷售額翻一番。他告訴董事會，增長的一半將在內部產生，另一半則將通過購并獲得。
　　董事會成員問他，你將采用何種增長預算實現如此快速的擴張。然而他從沒用過這種方式考慮增長，因此，他讓他的團隊收集公司用于增加收入的所有開支，包括在產品開發(fā)、銷售培訓、市場調研等方面的費用。他發(fā)現，這些開支不到現在收入的當然他同時也發(fā)現了用于增長的開支是支離破碎的，而且沒有給予適當的優(yōu)先。
　　基于對如何在本行業(yè)中取得成功的認識，他清楚地意識到是根本不足以實現大幅增長的。在首次準備增長預算的過程中，他認識到，要想在個月內實現這些收入，就必須加大投入。
　　增加收入需要多大的投入，這一點并沒有嚴格的規(guī)定。行業(yè)不同，具體的數字也不同。這些行業(yè)中的每個公司也不一樣。但是它們都需要編制增長預算，并且建立定期回顧審查的制度，而且在此過程中要關注以下問題：
　　收入及其所需的開支是否符合實際？哪一項開支需要增加或減少？
　　項目進行到不同的階段時，人事任用是否適當？
　　執(zhí)行的效果如何？如果需要，應在哪些方面 ……（未完，全文共3094字，當前僅顯示1563字，請閱讀下面提示信息。收藏《師拉姆·查蘭借助增長預算為公司贏利》）