行業(yè)成長期的戰(zhàn)略選擇

行業(yè)進入成長期的標(biāo)志是需求的迅猛增長，其增長速度通常超過增長速度，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的銷售額也迅速增長，成本下降，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤增加，吸引新的競爭者紛紛涌入，真正意義上的行業(yè)競爭正式開始。
　　在行業(yè)成長期，企業(yè)戰(zhàn)略決策應(yīng)當(dāng)注意能夠使企業(yè)銷售增長跟上或者超過市場增長的速度，努力擴大市場份額，為行業(yè)進入成熟期后的企業(yè)競爭奠定扎實
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機。
　　公司是一家生產(chǎn)制冷設(shè)備的制造廠商，在引入期以差異化戰(zhàn)略為競爭戰(zhàn)略，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價來樹立了良好的市場形象，獲得了良好的經(jīng)濟效益。然而，當(dāng)行業(yè)進入成長期后，雖然及時增加了產(chǎn)品系列和型號規(guī)格，以豐富的系列產(chǎn)品滿足了更多客戶的需求，但是為了滿足董事會的經(jīng)營目標(biāo)指標(biāo)的要求，過于追求利潤總額和利潤率，始終保持著行業(yè)的最高價格，而忽視了擴大市場份額的機會，使競爭對手通過較低的價格搶占了高速擴大的市場的很大份額。由于在行業(yè)成長期，市場規(guī)模大幅度增加，優(yōu)勢企業(yè)可能沉湎于自身的增長率而忽視了競爭對手的動向，沒有發(fā)現(xiàn)部分競爭對手的增長率可能更快，導(dǎo)致弱小的競爭對手利用行業(yè)迅速增長的機遇而獲得了發(fā)展，積蓄了力量。雖然公司已擠身于行業(yè)的第一集團，但是其主要競爭對手占據(jù)了更多的市場份額，而且一些新進入市場的競爭企業(yè)也以較低的價格獲得了一定的市場占有率，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，成為行業(yè)成熟期后公司的強勁的競爭對手。
　　公司在行業(yè)成長期內(nèi)，在市場戰(zhàn)略上犯下了錯誤，被取得的成績沖昏了頭腦，過度沉湎于對利潤的追求，對競爭對手的價格變動不敏感，一廂情愿地認(rèn)為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價必定能為客戶所接受，甚至在競爭對手降價時還向上提價，結(jié)果競爭對手以較低的價格乘虛而入，擴大了市場占有率。而由于價格較高，部分對價格比較敏感的用戶改為使用其他企業(yè)的產(chǎn)品，使公司因訂貨量不足而新增 ……（未完，全文共1161字，當(dāng)前僅顯示738字，請閱讀下面提示信息。收藏《行業(yè)成長期的戰(zhàn)略選擇》）