如何成功實施低成本戰(zhàn)略

美國西南航的名字在媒體和商業(yè)教科書中出現(xiàn)的時候，一直與“低成本戰(zhàn)略”緊密聯(lián)系在一起。究竟什么是低成本戰(zhàn)略，它有什么樣的優(yōu)、缺點，如何成功實施低成本戰(zhàn)略呢？這些問題的答案顯然不是僅僅研究西南航案例就可以得到的。
　　低成本戰(zhàn)略本身的“完美”
　　所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的一種競爭戰(zhàn)略。
　　如同西南航表現(xiàn)出來的那樣，成功實施低成本戰(zhàn)略有很多優(yōu)點。最突出的一點是，對于行業(yè)內(nèi)競爭者具有比較競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的成本低，公司可以利用低價格的吸
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退，公司的退出障礙會很高，付出代價比較大。
　　事實上，成功實施低成本戰(zhàn)略需要合適的內(nèi)部、外部條件如表所示，這也是為什么另一家美國航空公司——大陸航空公司采取年低成本戰(zhàn)略后反而“雪上加霜”的原因。
　　達到低成本目標(biāo)的三個路徑
　　如果企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身情況，決定實施低成本戰(zhàn)略，那么它有個路徑可以達到低成本的目標(biāo)：控制成本驅(qū)動因素，改造公司的價值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。
　　讓我們先看看控制成本驅(qū)動因素，它包括個方面的問題：
　　①規(guī)模經(jīng)濟或不經(jīng)濟。如果某項活動的開展，規(guī)模大比規(guī)模小成本更顯得低，以及如果公司能夠?qū)⒛承┏杀�，如研究與開發(fā)費用，分配到更大的銷售量之上，那么，就可以獲得規(guī)模經(jīng)濟。
　�、趯W(xué)習(xí)及經(jīng)驗曲線效應(yīng)。開展某項活動的成本可能因為經(jīng)驗和學(xué)習(xí)的經(jīng)濟性而隨時間下降。
　　③關(guān)鍵資源的投入成本。一家公司對外購?fù)度氲某杀镜墓芾硗ǔＪ且粋�很重要的成本驅(qū)動因素。
　�、軈f(xié)調(diào)與公司有聯(lián)系的活動。如果一項活動的成本受到另一項活動的影響，那么在確保相關(guān)的活動以一種協(xié)調(diào)合作的方式開展的情況下，就可以降低成本。
　�、莨緝�(nèi)各業(yè)務(wù)單元活動共享。
　�、抟惑w化或外包。
　�、吲c先動者的優(yōu)劣勢相關(guān)的時機因素。有時候，市場上的先動者能夠比后來者以更低的成本建立和維持其品牌聲譽。而有時候，特別是技術(shù)發(fā)展很快的時候，設(shè)備或技術(shù)的隨后購買者往往會受益，因為所安裝的設(shè)備是第二代或第三代的產(chǎn)品，價格反而會便宜一些，運作效率還會高一些。
　�、嗌a(chǎn)能力利用率。生產(chǎn)能力的利用率的提高可以使得承擔(dān)折舊和其他固定費用的生產(chǎn)量擴大，從而降低單位固定成本。
　�、釕�(zhàn)略選擇和經(jīng)營運作決策。下列的各種管理決策可以使得公司的成本降低或者上升：提高或減少產(chǎn)品和產(chǎn)品種類的數(shù)量；增加或減少為顧客提供的服務(wù)；使產(chǎn)品的性能或質(zhì)量的特色增加或減少；比競爭對手支付更高或更低工資和附加福利；增加或減少渠道的數(shù)量；延長或縮短給客戶的送貨時間；比競爭對手更加重視或不重視利用激勵性補償；提高或降低購入材料的規(guī)格。
　　管理者如果想要獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位，他們就必須深入地理解上述的種驅(qū)動因素是如何推動價值鏈中的各項活動成本的。例如：盡管中國的勞動力成本相當(dāng)于日本的，為什么**年佳能公司將部分業(yè)務(wù)從中國回遷日本？主要原因是大規(guī)模全自動生產(chǎn)線的使用降低了成本，使得產(chǎn)品更便宜。此外，因為運輸?shù)脑�，佳能公司傳統(tǒng)的原材料或零部件由日本提供，在中國組裝或加工的制成品再運回日本銷售的兩頭在外方式阻礙了發(fā)展速度，因此佳能進行戰(zhàn)略調(diào)整：從中國生產(chǎn)到日本銷售改變?yōu)槿毡旧a(chǎn)—日本銷售和中國生產(chǎn)—中國銷售，這些做法都從控制成本驅(qū)動因素方面使得佳能公司獲得了低成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
　　企業(yè)如何通過改造價值鏈的結(jié)構(gòu)來獲得成本優(yōu)勢呢？其最主要的方式包括：①簡化產(chǎn)品設(shè)計，利用計算機輔 ……（未完，全文共3022字，當(dāng)前僅顯示1527字，請閱讀下面提示信息。收藏《如何成功實施低成本戰(zhàn)略》）