軟件的商業(yè)謀略

那一年，由于自己負(fù)責(zé)的硬件業(yè)務(wù)全線飄紅，宋家瑜的心情很是不錯(cuò)。一天早晨，他突然被大中華區(qū)總裁周偉焜叫到辦公室，宣布了一個(gè)驚人的消息：從第二年的月日開(kāi)始，自己被調(diào)去負(fù)責(zé)大中華區(qū)的軟件集團(tuán)。
　　宋家瑜的第一反應(yīng)是“我做錯(cuò)了什么事情？”雖然軟件集團(tuán)已經(jīng)在三年前成立，并且位列世界第二大軟件生產(chǎn)商，但在內(nèi)部，硬件看起來(lái)似乎還是更有前途的一個(gè)方向。
　　這是六年前，宋家瑜第一次接手軟件集團(tuán)的場(chǎng)景。
　　**年，宋家瑜又一次從總部返回軟件集團(tuán)。此時(shí)的狀況，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、發(fā)展勢(shì)頭上看，已大大好轉(zhuǎn)。軟件從年起，連年蟬聯(lián)國(guó)
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身，帶給自己的最終只能是痛苦。
　　在上世紀(jì)年代初相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)室研制出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)硬件軟件、*處理器等多項(xiàng)成果后，它們卻陸續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制勝法寶。一次次地與廣闊的市場(chǎng)擦身而過(guò)。
　　其實(shí)，從創(chuàng)辦之初，它就是作為“推動(dòng)商業(yè)前進(jìn)的助推器”而出來(lái)的。曾生產(chǎn)了大量的“商業(yè)機(jī)器”：奶酪切片機(jī)、鐘表、刻度尺等。這些與計(jì)算或相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品，將的技術(shù)_到各個(gè)行業(yè)。
　　這正與的中文名——“國(guó)際商業(yè)機(jī)器”不謀而合。
　　但在此后的發(fā)展歷程中，的技術(shù)研究逐漸偏離了市場(chǎng)，或者說(shuō)不是以市場(chǎng)的需求為自己研究的直接驅(qū)動(dòng)力。在自傳中，郭士納有這樣一句尖刻的話，“為何將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)中會(huì)在做得如此失敗呢？”
　　好在郭士納及其繼任者彭明盛，又將引入到正常的發(fā)展軌道中來(lái)，“以客戶的需求為導(dǎo)向”這樣一個(gè)核心價(jià)值正在明晰。
　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的需求到底是怎樣的？哪個(gè)發(fā)展方向是未來(lái)企業(yè)最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？
　　答案是軟件和服務(wù)。在軟件上，給自己更明確的答案是：中間件業(yè)務(wù)。
　　這五個(gè)字的回答看起來(lái)很簡(jiǎn)單，卻走了八九年，耗費(fèi)了上百萬(wàn)美元甚至更高的代價(jià)。終于，這個(gè)“藍(lán)色巨人”痛下決心，放棄了消費(fèi)者市場(chǎng)，將未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)放在了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上。
　　開(kāi)放的橋
　　“我們要和操作系統(tǒng)軟件以及應(yīng)用軟件生產(chǎn)領(lǐng)域的老大合作，而絕不是競(jìng)爭(zhēng)�！�
　　“在操作系統(tǒng)軟件上，我們承認(rèn)微軟是老大；在商業(yè)應(yīng)用軟件上，我們承認(rèn)是老大；但在中間件業(yè)務(wù)上，我們是無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。”宋家瑜雖然語(yǔ)速不快，但卻一臉的豪氣。
　　“我們致力于做中間件，絕對(duì)不和操作系統(tǒng)廠商及應(yīng)用軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)，我們與他們是合作的關(guān)系�！�
　　何為中間件？“很多人不理解中間件是什么，它的作用在哪里，其實(shí)我們每時(shí)每刻都在感受中間件帶給我們的價(jià)值。”
　　中間件軟件這座橋，介于操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件之間，具有更強(qiáng)的開(kāi)放性。所有的軟件都可以運(yùn)行在任何操作系統(tǒng)上，無(wú)論是還是。
　　如果我們把互聯(lián)網(wǎng)想象成一臺(tái)計(jì)算機(jī)，中間件就是它的“操作系統(tǒng)”。計(jì)算機(jī)與操作系統(tǒng)密不可分，這也就是網(wǎng)絡(luò)與中間件軟件的關(guān)系 ……（未完，全文共1800字，當(dāng)前僅顯示1144字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《軟件的商業(yè)謀略》）