總經(jīng)理在公司2020年半年度工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、全力搶抓市場機遇
（一）抓好重點項目投標
（二）大力開拓新基建市場
（三）加強輔助經(jīng)營力度
（四）豐富經(jīng)營開發(fā)模式和手段
（五）不斷加強機制_建設(shè)
（六）不斷提升經(jīng)營質(zhì)量
二、全面釋放企業(yè)產(chǎn)能
（一）狠抓新中標項目開工
（二）提升項目組織能力
（三）全面開啟施工生產(chǎn)加速鍵
（四）持續(xù)加強收尾項目管理
（五）確保安全質(zhì)量剛性受控
三、持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量
（一）強化項目成本管理
（二）認真抓好開源增收
（三）切實改善資產(chǎn)質(zhì)量
四、大力推進三級公司建設(shè)
（一）持續(xù)深化企業(yè)改革
（二）大力加強人才隊伍建設(shè)
（三）深入落實總部“去機關(guān)化”
（四）踐行企業(yè)爭先文化
（五）筑牢企業(yè)風(fēng)險防控體系
……
總經(jīng)理在公司2020年半年度工作會議上的講話

同志們：
今天，在公司生產(chǎn)經(jīng)營工作異常忙碌緊張，各單位奮力沖刺年度指標的關(guān)鍵時期，我們召開這次公司半年度工作會議，主要目的是根據(jù)公司上半年工作完成情況以及***中期預(yù)算調(diào)整建議，認真分析研判當前企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展形勢，通過制定務(wù)實有效的工作舉措，推動各項年度任務(wù)目標更好的完成，應(yīng)該說這次會議既是對下半年全面推進生產(chǎn)經(jīng)營攻堅的動員會和部署會，更是各單位搶抓“后疫情”時代有利發(fā)展契機的責(zé)任落實會。上午，公司各系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)就各自分管工作做了全面的總結(jié)、分析、安排和部署，我都完全同意，一會兒，***還要作重要講話，希望大家認真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會，緊密結(jié)合自身工作實際抓好貫徹落實。
回顧公司上半年工作，我們的市場發(fā)展規(guī)模取得了歷史性突破，重點市場區(qū)域和專業(yè)市場領(lǐng)域齊頭并進實現(xiàn)良性發(fā)展，截至7月末共計完成新簽合同額***億元，創(chuàng)公司成立以來最好水平，公司“一體兩翼，多元支撐”的戰(zhàn)略布局正在穩(wěn)步形成。另一方面，我們的生產(chǎn)組織模式改革工作扎實推進，作業(yè)層機構(gòu)設(shè)置和人員配置更加精簡高效，項目生產(chǎn)效率、創(chuàng)效動力和發(fā)展活力大幅提升，為我們更好的完成產(chǎn)值升級目標打下了堅實基礎(chǔ)。與此同時，我們的企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)也在不斷夯實，上半年公司注冊資本金增資至***億元，市場競爭力進一步提升；市場聯(lián)絡(luò)員等一線經(jīng)營力量逐步充實，區(qū)域經(jīng)營和信息跟蹤體系進一步完善；**鐵路、**地鐵、濟鄭遷改等公司重點新開項目有
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的市場接續(xù)效應(yīng)。
（二）大力開拓新基建市場。2020年，全國新基建投資超過***萬億元，加之“后疫情”時代國家投資方向進一步向新基建領(lǐng)域傾斜，新基建市場儼然已經(jīng)成為建筑行業(yè)的中遠期主流方向，5G基建、特高壓、大數(shù)據(jù)中心、新能源汽車充電樁、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路和城市軌道交通等新基建市場必將掀起新一輪建設(shè)熱潮。另一方面，受企業(yè)歷史遺留和過往種種外部因素的影響，我們在由鐵路市場到路外市場的轉(zhuǎn)型過程中已經(jīng)明顯落后于系統(tǒng)內(nèi)其他優(yōu)秀單位，因此當新的機遇再次來臨時，我們一定要緊跟時代脈搏，抓住新基建這一千載難逢的重大歷史契機，從而實現(xiàn)公司在市場競爭中的彎道超車。為此，下半年我們要高度關(guān)注以下幾個新基建領(lǐng)域：一是5G基建領(lǐng)域，要全力緊跟******等省份5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，在前期建立的良好基礎(chǔ)上進一步加大對接政府力度和頻次，推動公司由跟蹤項目向運作項目轉(zhuǎn)變。同時要努力學(xué)習(xí)掌握5G建設(shè)相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)則和技術(shù)標準，補齊企業(yè)在5G建設(shè)領(lǐng)域的人員短板、業(yè)績短板和資質(zhì)短板，力爭年內(nèi)取得實質(zhì)性突破。二是智慧城市領(lǐng)域，我們要充分借鑒禹州項目的成功經(jīng)驗，超前布局大連智慧城市項目，加強與局層面的溝通和聯(lián)動，力爭實現(xiàn)公司在智慧城市領(lǐng)域的梅開二度。三是JR領(lǐng)域。在充分做好**地區(qū)疫情防控的前提下，要進一步依托股份公司**區(qū)域指揮部平臺做好**區(qū)域的長期滾動發(fā)展，同時還要立足全領(lǐng)域，充分利用****等區(qū)域優(yōu)勢資源，不斷實現(xiàn)各JZ的突破。四是軌道交通領(lǐng)域，我們要保持住公司上半年在城市軌道交通領(lǐng)域的良好發(fā)展勢頭，依托在手項目不斷織密織細華東、華南、東北、中南等重點區(qū)域的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在下半年奮力推動**地鐵、長春地鐵、濟南地鐵、蘇州地鐵、臺州地鐵、鄭州地鐵、金義東城軌等重點項目落地。同時，公司各層級要有意識的主動介入城際高速鐵路市場，努力獲取相關(guān)資源開辟新興增長點。五是其他新基建領(lǐng)域，要高度關(guān)注特高壓、汽車充電樁、老舊小區(qū)改造等新興市場，充分利用局層面有效資源，廣泛接觸優(yōu)質(zhì)合作方，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)“從零到一”的實質(zhì)性突破，為未來多元化市場競爭提前布局。
（三）加強輔助經(jīng)營力度。從上半年經(jīng)營指標完成情況看，截至7月末，公司完成自主經(jīng)營***億元，占局下達***億元指標的***；完成輔助經(jīng)營***億元，僅占局下達***億元指標的***。通過數(shù)據(jù)可以看出，相比公司自主經(jīng)營的歷史性突破，我們的輔助經(jīng)營份額還存在明顯的缺失，雖然這里面的主動權(quán)不完全由我們自己掌握，但在一定程度上也反映出我們與局層面的內(nèi)部市場對接不充分、不全面、不深入，工作配合上也有所欠缺，以致于“依靠局區(qū)域經(jīng)營體系實現(xiàn)借船出海”的工作構(gòu)想沒有很好的落實。在下步工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和經(jīng)營系統(tǒng)人員要適當調(diào)整工作重心和精力分配，加強與局系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營開發(fā)部和區(qū)域指揮部的工作對接，要充分掌握局內(nèi)部市場形勢和動向，通過前期充分介入積極爭取內(nèi)部份額。區(qū)域市場聯(lián)絡(luò)員要充分發(fā)揮與局區(qū)域指揮部合署辦公的現(xiàn)場工作優(yōu)勢，立足公司“專業(yè)+”角度更多地挖掘有價值的市場信息并及時傳達反饋，促進公司在內(nèi)部任務(wù)分配方面占據(jù)有利位置。這里再次重申，公司各層級對于輔助經(jīng)營工作一定要給予正確認識和足夠重視，要牢固樹立“一盤棋”大局意識，積極配合局層面開展各項工作，因為無論是自主經(jīng)營還是輔助經(jīng)營，最終受益的一定是電務(wù)公司和公司廣大干部職工。
（四）豐富經(jīng)營開發(fā)模式和手段。下半年，面對體量龐大且種類繁多的國內(nèi)建筑市場，公司各層級要積極適應(yīng)形勢發(fā)展，豐富經(jīng)營模式，增加承攬手段，進一步提升經(jīng)營工作的針對性和實效性。一是要牢固樹立“信息為王”理念，堅持“圍著市場轉(zhuǎn)、跟著政府走”，系統(tǒng)研究“后疫情”時代國家宏觀經(jīng)濟政策，持續(xù)加大“走出去、走上去、走下去”力度，培育更多的實力核心客戶。二是在持續(xù)推進傳統(tǒng)招投標的基礎(chǔ)上，我們要緊跟PPP市場的發(fā)展節(jié)奏，系統(tǒng)研究EPC、EPC+F等運行模式，積極融入各種新興經(jīng)營模式，充分借助股份公司、局及社會資源的強大力量來實現(xiàn)我們電務(wù)公司自身的任務(wù)目標。三是堅持加強對標學(xué)習(xí)。要不斷借鑒優(yōu)秀兄弟單位的市場經(jīng)驗和成功作法，不斷掌握各個地區(qū)不同的市場規(guī)則和政策導(dǎo)向，不斷提升項目成本預(yù)測和商務(wù)報價水平，不斷完善營銷洽談技巧和商務(wù)禮儀，不斷加深與核心客戶的合作關(guān)系和感情聯(lián)絡(luò)，全方位提升我們的經(jīng)營理念、經(jīng)營能力和經(jīng)營效果。
（五）不斷加強機制_建設(shè)。一是公司各部門、各單位要繼續(xù)大力支持經(jīng)營系統(tǒng)工作，嚴格按照《國內(nèi)經(jīng)營開發(fā)管理辦法》落實各自管理職責(zé)，尤其對于公司級重點跟蹤項目，要凝聚眾力開展集中攻堅，各司其職做好經(jīng)營支撐。二是繼續(xù)加大區(qū)域市場聯(lián)絡(luò)員選派力度，給待遇、給平臺，進一步充實各區(qū)域經(jīng)營力量。今后對于深入一線的區(qū)域市場聯(lián)絡(luò)員，績效薪酬將參照公司部門副職標準發(fā)放。三是依據(jù)《區(qū)域經(jīng)營管理辦法》、《工程信息管理實施細則》等文件，從嚴兌現(xiàn)公司各層級市場經(jīng)營考核結(jié)果，確保經(jīng)營業(yè)績通過薪酬客觀體現(xiàn)。四是嚴把經(jīng)營開發(fā)紅線底線，從嚴落實局“五不投”要求，如沒有戰(zhàn)略上的需求，原則上不得參與墊資的、經(jīng)測算低于成本價的、工程進度款支付比例過低的（付款周期為月或季度：房建、市政工 ……（未完，全文共11509字，當前僅顯示2738字，請閱讀下面提示信息。收藏《總經(jīng)理在公司2020年半年度工作會議上的講話》）